海南富力湾项目介绍推荐

1、1,海南富力湾项目分析,2,海南陵水富力湾实景图,3,海南富力湾项目介绍,一、项目基本情况 二、规划原则、用途及特点 三、建筑设计特色 四、营销策略分析 五、富力地产海南发展现状 六、从富力湾项目浅谈富力地产的成功运营模式 七、总结,4,一、项目基本情况,一、楼盘介绍： 1、位 置：陵水香水湾旅游度假区B区 2、适合人群：城市白领 有车族 单身贵族 四世同堂 3、建筑形式：海景住宅、情景洋房、酒店公寓 4、观海房产70%，超低建筑密8.7%,5,5、 容积率：0.24 6 、绿化率：64.80% 7、 占地面积：1667500平方米 8、 建筑面积：400000 9、 开 发 商：海南富力房地产开发有限公司 10、物业类型：海景住宅、情景洋房、酒店公寓,6,7,二、楼房的配套环境： 1、交通状况及其他说明：海南陵水富力湾位于海南东南部沿陵水县香水湾旅游度假区B区南段。距三亚市66公里，距陵水县城9公里。轻轨开通后，海口到富力湾约75分钟，富力湾到三亚只需15分钟；三亚绕城高速公路建成后，富力湾到凤凰机场仅需45分钟；这里的海上航线通畅，北邻分界洲岛旅游码头，南距新村镇码头约20公里；富

2、力湾自北至南分为三个区域：,8,9,1、北区：游艇港湾俱乐部、万豪度假酒店、带码头别墅群、沙滩别墅群。2、中区：沙滩别墅群、独栋别墅群、联排别墅群、精品酒店、中心商业街(青年旅馆、 美食商业街、休闲会所、医疗会所)、沙滩娱乐区、海景住宅、情景洋房、酒店公寓、湖景别墅群。3、南区：山体别墅群 、五星级酒店。,10,2、项目配套：富力湾社区的中心区域配有17000平的A区特色休闲商业步行街，街内遍布：餐厅、超市、便利店、特色展示厅、特色饮食街、健康体验中心、室内体育馆、健身房、泳池、儿童游乐场等；完全满足湾区业主个性度假需求。我们将引入国际知名的酒店管理专业团队、巴士车队等提供点对点式更具人性化的贴身物管服务。,11,二、规划原则、用途及特点,1、规划原则： （1）、从规划上，充分利用自身资源优势，突出特色。根据项目的目标定位，充分利用本区自身的旅游资源优势、区位优势和市场优势，建立完善的接待系统和旅游服务保障系统，能满足游客多种需求的热带滨海旅游环境。,12,（2）、坚持生态环境优先、可持续发展原则。建设应以生态环境优先的原则，尊重现有良好的自然景观环境，建立完整的人工与自然融为一体的景

3、观环境。（3）、强调开发建设的整体性，同时注重分步实施的可操作性。（4）、开发建设要注重整体性，确保整体环境景观的塑造。同时，应保持规划设计的可操作性，以满足不断发展变化的旅游市场的需求。,13,2、规划用途：规划商业、会所、两大一小三间五星级酒店、具备230个泊位的游艇码头的公建配套设施以满足居住者生活及休闲度假需要。在建筑造型设计上，采用东南亚现代风格，体现南中国海岛度假风情。,14,同时突出游艇休闲旅游特色，丰富海南的旅游产品，提升海南的旅游品质。产品线应该发展高端的产权式及分时式休闲度假产品，并与集中式酒店相结合。环境配套上，结合高绿化率的“热带雨林”风情开发其它相关的滨海休闲体育活动。,15,3、项目市场定位： 建成为一个以休闲度假为主要功能，舒适宜人，品味高尚的热带海滨型国际旅游度假目的地。将项目作为整个三亚乃至海南旅游系统的一部份，成为三亚乃至海南旅游资源的重要补充。 小区主要用地性质以旅游用地为主，配合少量居住及商业用地，总建筑面积为40万平方米，容积率0.24。,16,4、规划特点： （1）、绿地系统由公园绿地、防护绿地、社区环境绿地、庭院绿地组成。各种绿地相互连通、

4、相互渗透，形成点线面结合的绿地景观系统。在规划区入口处设置人工热带雨林山谷，车道在山谷中穿过，两旁茂密的雨林在高空连接在一起，行使其中，将产生强烈的到达感和仪式感。,17,使主入口景观显著而富有特色。在视线上，蜿蜒的车型路利用热带的植物群对远处的海景形成了遮挡，使人们在不同的空间中有着不同的心理感受。（后附图）,18,绿地系统：,19,（2）、生态湿地景观港坡河西北岸的河漫滩地高程2米左右，拥有难得的入海口湿地景观。将其规划为生态湿地景观公园，保持原地形地貌，保留自然生长的植被，增加观赏性好，适合湿地生长的植物、花卉、高大树木，招引小鸟，成为鸟类生活的天堂。（后附图）,20,生态坡地景观：,21,（3）、社区内部设置：在组团内部，建筑周围设置细腻、精致的庭院园林，运用花架、假山、雕塑、小品、花坛、流水，强调组团入口特色。园林绿化特色与建筑风格特色呼应，使每栋建筑有最佳的视线效果，让人们生活在安宁与悠闲的环境当中。,22,同时，庭院中增加一些度假园林设施：例如景观泡池、户外无边际泳池、露天休闲座椅等，强调与城市景观不同的度假环境。别墅建筑考虑满足度假休闲以及居住私密性要求，每间卧室均带卫

5、生间形成独立套间。（后附图）,23,社区内景：,24,三、富力湾的建筑设计特色,一、建筑艺术特点：特别构思的风帆造型合金结构标志，钢结构斜屋顶原木遮阳上盖的现代装饰风格，美观大方倍添生活情趣。,25,二、立面设计特点：外立面采用波浪纹的现代设计，以凹凸的立面变化表现建筑的时代感，已简洁的白色粉饰外部，通过窗格玻璃简明的对比，使建筑风格显得洁雅时尚。,26,三、生态园林特色：利用原生坡地高低起伏，打造错落有致的生态园林。,27,四、产品设计特色：原生态坡地建筑，结合国际经典建筑精髓，创造简约大度人居。,28,四、营销策略分析,1、产品策略：富力湾从楼盘的选址、规划、设计、工程质量、销售、物业管理以及周边环境等等，都力求精品。因为房地产产品商品房是耐用消费品，价值高，使用周期长，与消费者的生活起居息息相关。因此消费者购买商品房时，所付出的努力程度是购买其他产品所不能比拟的。,29,消费者购买其他日常用品可能只会考虑产品的某一突出特性，而购买商品房决不会只考虑其中某一个或某几个特性，他们会非常全面地、认真地对商品房的位置、设计、价格、质量、交通、绿化、物业管理、升值潜力等等各个方面进行反复的

6、比较斟酌，然后才做出决策。,30,2、价格策略：一般说竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定楼盘价格策略的根本因素。住宅由于开发商众多,开发技术相同,在建工程很多,竞争激烈,国家推出安居工程,所以住宅应定价从低,争取促进买卖,回收资金,尽量完成效益目标。,31,3、促销策略 （1）、 让利促销：言下之意是发展商把该赚的一部分钱让利给消费者。富力湾的表现方式有：价格营销、打折、送家私、送装修、买房赠车、送车位、免若干年的管理费等。通过这些方式来提高销售水平。,32,（2）广告促销： 大多数楼盘的销售是靠发布广告来吸引消费者的，富力湾也不例外。广告主要在房地产商品进入的导入阶段大量使用，通过广告包装楼盘和对外宣传的作用，足以让消费者把销售的楼盘与其它竞争性楼盘明显区别出来。,33,（3）营业推广：富力湾的营业推广策略主要有：付款折扣，零款入住，承诺物业管理，优惠的按揭，如无息按揭、零首期按揭；另外还有房地产超市营销，集体购房行动等。,34,五、富力地产海南发展现状,作为富力地产海南公司，是富力地产旗下大公司之一，土地储备、项目开发、企业文化等诸方面的实力，将成为富力地产的一面旗帜。

7、目前，公司在海南的土地储备就达2万亩，在开发的项目有200万平方米，而且，随着海南国际旅游岛开发进程的不断推进，富力在海南的投资及开发力度将更大。,35,三大主题成功项目：第一主题陵水的富力湾，依据其优越的地理位置，优美的海岸资源，大手笔、高品质的规划风格，创造出绝版的海地产、海文化，为世人建造出能够美化心灵、完美人生的海生活。,36,第二主题海口盈溪谷项目,一个环境资源薄弱的地方，仅17万平方米的规模，就能够规划出一座受到大量富力客户喜爱的新城，开盘之后即刻出现销售火爆的局面。品牌地产商的号召力不仅仅作用于购房客户及市场，更有着区域带动力的一面，在盈溪谷的带动下，仅周边土地价格就出现成倍的增长。,37,第三主题澄迈富力红树湾，该项目占地近万亩，是集高端休闲养生住宅及别墅、超大型主题高尔夫球运动场、生态美景、红树林湿地等于一体的超级大型高端项目，也是目前富力在海南发展的最大的一个项目。,38,六、富力地产成功的运营模式,一、企业文化与品牌建设特色模式富而思进，力创新高 1、“富而思进，力创新高”是富力地产品牌的核心价值内涵。富力地产努力为喜欢城市居住生活的大众消费者不断提供产品性价比最

8、高、生活成本最优化，生活便利性最大化的楼盘。,39,无论是在广州，还是在全国，富力都以独到的眼光与经验，开发出适应不同消费群体的产品，品牌忠诚度逐年上升，将富力地产从年销售二千万推向了超百亿。现在，富力地产将继续坚持“富而思进，力创新高”的品牌精神，不断超越自己，挑战颠峰。,40,2、“以人为本”的人居建设理念 从富力早期以实用率高著称的产品如富力半岛到现今综合素质整体提升的产品如北京富力城，海南富力湾。富力地产一直深谙“以人为本”的人居建设理念。,41,不仅从户型设计、园林绿化、配套设施等方面体现了高性价比的特质，更从大自然环境的营造、社区交通、教育配套、生活配套等方面提高产品的附加值。而在社区居住文化和物业服务管理上更融合了现代的居住理念与传统的人文精华，实现了人性与个性的统一。,42,3、勇于承担社会责任 十几年来，富力在保持高速发展的同时，积极回报社会。,43,二、面向未来的发展策略 1、 集团化运营 富力凭借十多年地产开发经验，组建了一支高素质、高效率的执行队伍，从项目的开发、设计建设到销售，每个环节的专业化程度和规模化程度在业内都是佼佼者。随着企业规模的逐渐扩大，富力还将继

9、续完善相关各个子公司和部门的协调发展，力求最大化地降低经营成本，成为具有行业顶级素养的专业地产集团。,44,2、专业化开发、精品品牌战略 与其他地产企业四面出击不同，富力走的不是大而全的路子，而是大而精。摈弃华而不实的所谓多元化发展，将企业的力量与资金集中起来，专心致志，一心一意做好地产开发这个主业，并通过不断提升自己的专业水平，成为行业内的扛旗者，成为一个具有国际视野和专业优势的现代企业。 富力正通过各种渠道树立自己的品牌。,45,3、全国化发展 随着富力地产走出广州，南拓北进。全国一盘棋已经成为富力今后的发展战略。 在立足广州的同时，富力将会继续培养并完善全国各地的分公司，并从企业发展规划上，将全国市场作为一个完整的主体进行研究。,46,4、市场化导向、国际化道路 从2004年开始，富力已经逐步开始介入商业地产，随着富力产品线的不断丰富和完善，富力将会在一个集商用、住宅、租赁等一体化的大市场中建立自己的领导地位。而国际化的第一步就是资本化。富力地产在资金控制方面一向为业内人士及银行界所称道。,47,三、富力的赢利模式一体化的地产运营之道 1、一体化的地产运营之道 “规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，成功的发展策略使富力的每一个项目都成为城市发展的坐标。富力地产在不断扩大企业实体的同时，更形成了一条完整的产业链。而占领产业链是控制成本、确保速度的一个重要因素。,48,富力在专注发展房地产业的同时，对产业链进行科学地管理，使其更为流畅并行之有效。富力地产通过对现有资源的整合，从选址、购地、策划、设计、工程、销售、售后服务都制定出一套严格的程序，真正地实现了一体化的地产运营之道，为客户提供完美周到的产品和服务，创造出真正的和谐人居。,49,2、进军商业地产寻求持续发展后劲 （1）、富力进军商业地产 富力虽然是以发展住宅项目为主，但在北京近期启动的三个项目说明富力在商业地产领域的开发全面展开。作为上市公司，出于对盈利的考虑，公司也需要一些持有型物业带来长期而稳定的收入。,50,鉴于开发商业地产需要的资金量和时间都比较多，富力内部也进行了相应地调整，以应对商业地产的大规模启动。富力新成立了招商部和一个商贸公司，分别负责前期的招商工作和后期的运营。同时，公司也为商业地产的开发作了人才储备。,

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