增员三杯咖啡ppt培训课件
46页1、增员实务-“三杯咖啡”,增员十问,1.我有准增员对象来源的困扰吗?,2.曾经在增员或带人上的失败经验,所以暂不增员?,3.不知到该与增员对象谈些什么内容?也不清楚增员的步骤?,4.无法具体回答准增员对象的问题?,5.害怕准增员对象进来后,做不好赚不到钱?,6.要不要选才?如何选才?,7.准增员对象进来后,不懂得如何训练辅导?,8.单位组员流失率高,不知如何留住人才?,9.单位的人事问题往往不好处理,常困扰着我?,10.单位组员在活动的配合度不高,非常烦恼?,组织发展四大障碍,为什么要增员?,郭先生,不增员,即死亡,鸿海总裁郭台铭 事业观,3.步局:希望之灯,勇气之灯,(郭三条),黄蜂找出路,为何而战?,我要什么?,增员导航,CASINO 吃角子老虎的迷思,忍受成功前的空白期,蓝荫鼎先生找火车站的省思,a.持续,b.增员日,c.近利?远谋?,d.增员百分卡,5.选定目标市场来增员,D.社团市场,A.原来职场,B.特定专业市场,C.小区市场,4.透过团队力量来增员,13种增员的方法:spade A,1. 随机增员法,认识人,交朋友,关心他,给他 事业 观念,增员,13种增员的方法:,7.
2、秘书转送增员法,缘故增员法,目标市场增员法,信函开发增员法,登报增员法,校园增员法,13种增员的方法:,13. 家庭聚会增员法,形象增员法,9. 业务来源中心增员法,10. 推介会增员法,人才市场增员法,12. 网络增员法,人在哪里?,准增员对象来源:,同乡 同宗,准面谈 名单,朋友,亲戚,客户,以前同事,社团 同好,同学,邻居,姚大明,小齐,德华,本山,欧巴马,亲 戚,郭钢,学友,发哥,推销,组织,增员,推销,100,100,小故事大启示:,成功是被逼出来的,增员更是被逼出来的,自古成功靠勉强,小故事大启示:,袋獾,螳螂,什么样的人适合做保险?,良质增员中应寻求的理想条件,1.有改善就业状况的欲望眼不安于现状,2.想赚钱却苦无机会,4.企图心与喜爱挑战,3.教育背景良好,5.人格特征:,6.成功倾向特质:,7.处理个人庶物能力:,a.热忱,b.诚恳,c.尊重别人,a.乐观,b.自制力-,闹钟响会自己起床,金钱观念特别重要,8.选才金三角(I),企图心,成功欲望,市 场,9.选才金三角(II),自制力,亲和力,学习力,10.如何快速选才?,选西瓜原理,订下选才最低标准,系统化的增员流程
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