汽车主机厂商务系统培训规划
31页1、外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 汽车主机厂商务系统 培训规划 (节选) 朱竞 13922330233 外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 总体培训思路 经营管理系统培训 主管系统培训 营销系统 培训 顾客满意系统培训 内训师系统培训 重点介绍 外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 建立汽车企业商务系统核心竞争力 创造汽车企业核心 竞争力 架构主管 建立业代营销 建立网点绩效经营管理配套系统 建立销售 经理营业 团队领导 管理系统 改善管理 建立总体指标 营销倍增 素质提升 外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 将来企业 所希望 现在所处情况 差距 强化核心竞争力 提供专属汽车行业 职业级金牌培训 外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 商务系统网点培训目标 (一 ) 使业代、销售经理、网点总经理、服务人员与主管,有一套科学的 汽车销售管理、服务技巧。未来在进行工作时,在理性的架构下 运作,使未来汽车销售、服务、管理能顺利进行。 (二 )模范 树立 讲师培育出优秀的学员后,会进行案例演练示范。设立出各类型的模式
2、典范,使未来各层级人员有可模仿的模范。 外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 培训前期诊断及运用工具 透视人 三方问卷 学员问卷:了解学员现况工作问题点 学员的主管问卷:了解学员盲点及主管对学员的期望 总经理及 司具体目标与策略 将三方问卷揉和及诊断 市场调研 设计完整的市场调研表:诊断客户目前反应 及观感 业界评比 与竞争对手的各项评比 报表分析 经营报表 管理报表分析 销售报表分析 讲师、顾问团队诊断 现场诊断 到实地观察了解,深入分析提出改善建议 外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 学员中期表现测量评比工具 学习态度 课程中学习的良好态度做为考评的依据,建立企业 优良的学习 型 组织文化,使公司的文化得以传承。 团队合作 透过小组竞赛的方式测试学员的团队合作积极性, 检测学员团队协作性。 实际操作 演练 针对管理、领导、销售的各种培训内容做具体的操作 与指导,将演练成效作具体的科学评比。 笔试 随堂测验了解学员的当场学习成效,做为考评的工具 之一。 外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 学员后期监控工具 落实目标 课程中学习的良好态度做
3、为考评的依据,建立企业 优良的学习 型 组织文化,使公司的文化得以传承。 心得总结 透过小组竞赛的方式测试学员的团队合作积极性, 检测学员团队协作性。 追踪辅导 监控表 每日、周、月、季、年的反馈监控追踪报表 ( 管理、营销的整体培训执行标准系统流程 外圆内方,士魂商道 (海量营销管理培训资料下载 ) 培 训 方 法 优势训练 系统 实时盘整 学员问题点 借由与学员的互动过程中,深入了解学员现况所遇到的问题,老师能马上与课程内容做结合,立即给予建议与回馈,让学员能立即落实在日后工作之中。 解决方案 与建议 课程结束后,由讲师群共同针对该此训练中学员所反应的问题与状况,提出完整的书面资料,让学员在工作中有实际作法可循。 提供实务 运用工具 课后讲师群根据学员的目前的现况与反应出的问题点,并与学员实务工作状况做结合,提供出实务运用工具,让学员在工作中能轻松解决不同的情况或问题。 未来训练 方向建议 教育训练是百年大计,讲师群会根据学员的互动过程,及课后问卷整合后的结果 等方式,给予未来训练方向的建议与做法,使企业能将训练效益发挥到最高,员工的能力不断提升,已达企业与员工双方都能享受其落实训
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