分销渠道设计与管理
19页1、分销渠道设计与管理,Distribution channels,分销渠道的组织形态,(一)松散型渠道系统 特点:渠道各成员相互独立,没有哪一个成员能够拥有足以支配其他成员的能力,渠道成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自身利益的最大化。 优点:在松散型渠道中,渠道成员有较强的独立性,因此渠道比较灵活,可以根据需要进行调整,灵活地选择或淘汰分销渠道。,缺点:由于这种松散型的关系缺乏长期合作的基础,渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度,通常,整个分销渠道的效率比较低。 主要适合于产品类型多变的小型企业或者生产规模较小的企业。,(二)垂直渠道系统,特点是专业化管理、集中计划,渠道系统中的各成员具有共同的利益目标。在垂直渠道系统中,厂商与批发商、零售商之间形成利益共同体,便于把握需求动向,安排生产与销售活动,有利于控制渠道,保证服务水平和削减分销成本。,垂直渠道系统主要有三种形式:(1)管理式垂直系统 它是指由一个或少数几个实力强大的公司依靠自身的影响,通过强有力的管理将众多分销商聚集在一起而形成的渠道关系。 在管理型渠道系统中,渠道成员围绕核心企业从事分销活动,构成一个相对紧密的分销系统。制造商
2、和零售商共同协商销售管理业务,其业务涉及促销、库存管理、定价、商品陈列活动等。如柯达、宝洁。,机床制造商美国OA公司实施了经销商一体化系统。 OA公司制造许多昂贵的机床和修理部件,由于高额的成本,其在北美和南美的46个经销商不可能持有其所有的产品系列。因此,公司要求每一个经销商持有最低数量的机床和部件。公司管理整个系统,使每个机床和配件在系统中都有库存。系统使得每个经销商在寻找所需部件时,都能查询仓库中的库存,并与其他经销商进行沟通。以找到该部件,公司确保能够迅速地将部件配送到需要的经销商那里。公司正计划着系统升级,以便每个经销商对其他经销商持有的库存有全面地了解。系统实施后,整个系统的库存成本下降,因库存缺货而使经销商损失的机会也降低,而客户满意度则会大幅提高。,(2)所有权式垂直系统 它是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构,控制分销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道,综合经营生产、批发、零售业务。 所有权式渠道关系是渠道关系中最紧密的一种,是制造商、经销商以产权为纽带,通过企业内部的管理组织及管理制度建立起来的。 这种渠道系统又分为两类:工商一体化经营和商工一体化经
《分销渠道设计与管理》由会员lizhe****0001分享,可在线阅读,更多相关《分销渠道设计与管理》请在金锄头文库上搜索。
亚龙YL-235A光机电一体化实训与考核设备的使用
2016年第三讲比较文学研究对象、种类和范畴
《导游学》第九章导游人员的讲解技能
《施工图识读与会审》3.0.1.1钢结构工程施工图识读与会审
北京嘉利国际商住项目公关活动策划方案
平面解析几何椭圆
植物学第三章第三节叶
财政学第六章财政投资支出和社会保障支出
计算机控制系统(英文版)Chapter1ComputerControlTheoryandDesign
现代物流学第九章电子商务物流
学校管理学第十五章教学媒体的管理
北大《空间探测信息处理技术(IDL)》第7章图像处理(中)
化工基础第二章传热过程
初中英语:上好一堂课的22个关键要素
《田径运动》技术课-跳高2背越式跳高孤线助跑起跳技术
《建筑室内设计》第七章办公空间设计
《城市规划原理》第十章城市历史文化遗传保护与城市更新
《国际金融》Leture4国际金融体系与汇率制度的选择
《中医内科学》第五章肾系病证黄疸
石家庄苹果城商务楼营销策划方案
2023-10-16 23页
2023-10-07 29页
2023-09-09 127页
2023-07-21 89页
2023-07-21 76页
2023-07-21 72页
2023-07-21 55页
2023-07-21 56页
2023-07-21 50页
2023-07-21 58页