营销战略规江山ASK--策划培训
150页1、1,营销战略规划,2,营销战略模板使用说明,营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤所作的全面的、系统地审视、界定,其目的在于落实企业战略,指导营销工作,统一思想。 本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业(或公司)的营销战略所制作,希望通过模板的使用规范营销战略的制订,减轻大量的报告文案工作。 本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来,但对各行各业的个性问题无法覆盖,这还留待以后逐步的完善。 本模板中所列提纲以及示例可作为参考,不需拘泥,可根据实际情况增删。 本模板中包含的所有模块可自由组合筛选,根据实际情况选取重点加以阐述。,3,提示,营销计划制定分两个层次:战略营销计划在分析当前市场情景和机会结合预测的基础上,描绘范围较广时间较长的市场营销目标与战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术(如年度),包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模板,并基于消费品行业设计.科特勒对营销战略的定义是:营销战略是一个企业单位用以达到它的目标的基本方法,因此,它包括着目标市场、营销定位和组合、营销费用水平中的主要决策。有多少种营销书籍,就有多少营销
2、战略的定义。专门从事战略研究的诺顿. 佩利认为:营销战略计划是一个创立并维持组织与其外部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定,1)一个任务或战略方向,2)阶段性目标,3)增长战略,4)由不同市场和商品构成的企业经营组合。本模版体系根据多家之言及派力咨询案例形成,4,制订战略营销计划的意义,强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助: 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 有利于定位的实施 未来不确定性的降低 对公司未来控制的加强 总体上增加实现公司长远目标的机会,同时增加公司的优势 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加,5,营销战略是它们的结合过程,市场导向的战略计划,6,营销战略是它们的结合过程,7,营销战略计划框架,1,公司使命/任务/目标,3,环境分析/审核,内部分析/审核,顾客分析/审核,竞争者分析/审核,2,战略业务单位确认,4,定位,SWOT分析,5,选择战略方向
3、/战略制定,选择战略组合,6,组织保证/预算落实,监控体系,行业吸引力分析,8,营销战略,营销组织发展 战略实施步骤,七,营销审核,三,目标市场 与定位,五,概述,一,营销战略与组合,六,公司使命/ 任务/目标 战略业务单位,二,营销预算,八,SWOT分析,四,9,营销战略,营销组织发展 战略实施步骤,七,营销审核,三,目标市场 与定位,五,概述,一,营销战略与组合,六,公司使命/ 任务/目标 战略业务单位,二,营销预算,八,SWOT分析,四,10,概述,营销审核及SWOT分析的主要结论 战略任务和目标 目标市场和定位 主要营销战略内容和关键步骤 营销预算,11,营销战略,营销组织发展 战略实施步骤,七,营销审核,三,目标市场 与定位,五,概述,一,营销战略与组合,六,公司使命/ 任务/目标 战略业务单位,二,营销预算,八,SWOT分析,四,12,公司使命,经营理念/价值观 产业范围 地理范围 核心竞争力 战略联盟(注:此部分内容应来自企业战略,如果企业没有明确成文的企业战略,要通过高层的访谈确定),13,定义企业使命/任务是为了,有限数量的目标集中,强调公司主要政策和价值观,14,核
4、心竞争力,你的竞争力是什么?你的公司与其它公司相比有什么区别,在哪一方面它显得与众不同?存在可持续的价值吗,它是你可以维持和发展的?经典的竞争力是基于被专利保护的专利技术。有时市场份额和品牌接受度同样是重要的,例如,苹果电脑常年来使用它的专利操作系统作为一项竞争力,而微软使用它的市场份额和市场地位来超越苹果公司的早期的优势。几个制造商使用专利压缩提高音像和照相软件,试图创造竞争力。 核心竞争力对每一个公司来说可能不同,甚至是在同一个行业内的公司。可能它是企业的顾客基础,就像是在惠普与工程师和技术员之间传统的关系一样,或者它是形象和认知度,就像是康柏。IBM竞争力可能是质量控制和产品与服务的连续性。最好理解的竞争力是基于专利技术的那些。一项专利,一个算法,甚至根深蒂固的技术积累可以形成坚固的竞争力。但是在服务行业,竞争力可能是像拥有一个特殊号码那样简单,这也是实际的:一个成功的公司就建立在那个电话号码上。,15,战略目标,定性目标:市场地位与信誉、品牌、创新(产品/市场/渠道/技术/管理)、管理表现、组织发展、人员素质 定量目标:利润、投资回报率、销售额、销售量、市场份额注: 1、品牌、
《营销战略规江山ASK--策划培训》由会员lizhe****0001分享,可在线阅读,更多相关《营销战略规江山ASK--策划培训》请在金锄头文库上搜索。
亚龙YL-235A光机电一体化实训与考核设备的使用
2016年第三讲比较文学研究对象、种类和范畴
《导游学》第九章导游人员的讲解技能
《施工图识读与会审》3.0.1.1钢结构工程施工图识读与会审
北京嘉利国际商住项目公关活动策划方案
平面解析几何椭圆
植物学第三章第三节叶
财政学第六章财政投资支出和社会保障支出
计算机控制系统(英文版)Chapter1ComputerControlTheoryandDesign
现代物流学第九章电子商务物流
学校管理学第十五章教学媒体的管理
北大《空间探测信息处理技术(IDL)》第7章图像处理(中)
化工基础第二章传热过程
初中英语:上好一堂课的22个关键要素
《田径运动》技术课-跳高2背越式跳高孤线助跑起跳技术
《建筑室内设计》第七章办公空间设计
《城市规划原理》第十章城市历史文化遗传保护与城市更新
《国际金融》Leture4国际金融体系与汇率制度的选择
《中医内科学》第五章肾系病证黄疸
石家庄苹果城商务楼营销策划方案
2023-11-23 57页
2023-11-22 52页
2023-11-22 76页
2023-11-22 76页
2023-11-22 55页
2023-11-22 74页
2023-11-22 53页
2023-11-22 66页
2023-11-22 64页
2023-11-22 53页