投资、融资、创业项目商业计划书-甘肃首届创业大赛辅导提纲
29页1、甘肃首届创业大赛辅导提纲,兰州中小企业服务中心专家 周文涛 Mob: 13893312802 MSN: ,为什么创业?,创业大多都是被迫的 创业是为了满足生活的不满 创业是为了争口气 创业是为了帮助更多的人 创业有成就感 甚至,创业是一种习惯 Etc,2,参加创业大赛的目的:学习与提升,商业计划书是思维梳理的过程 参赛是结交朋友的过程 PK是论证的过程 PR的意义比获奖更重要 项目认知 企业形象 个人风格,3,“如果你想创业而缺乏资金的话,写一份创业计划书能迫使你进行系统的思考。有些想法或者所谓的创意想起来可能让你很激动,听起来也非常冲动,但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,自己就崩溃了。”-某风险投资家,一、企业概况(个人),在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的经营计划。 最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
2、在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。,二、产品或服务,通常,产品介绍应包括以下内容: 产品介绍; 产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程; 发展新产品的计划和成本分析; 产品的市场前景预测; 产品的品牌和专利。,(在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品(服务)介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。通常,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。),三、市场评估,目标顾客描述: 主要对产品的销售金额,增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。 你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。 在对产品市场容量进行描述时,要避免将行业市场容量当成产品市场容易来描述。因为事实上,本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。
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