央视世纪盘古传媒集团长安汽车巡展标准执行手册
35页1、长安汽车巡展标准执行手册,目录:,一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行1、前期准备2、中期活动现场控制3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法1、巡展标准2、巡展审批流程 3、费用标准4、巡展考核办法,扩大知名度提升口碑,1、科学规划巡展、扫街地点,持续开展活动;2、增加活动的覆盖面和频次,提高品牌曝光度;1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对长安车的了解; 2、长安与竟品销售话术整理; 3、长安老用户的维护,扩大口碑宣传。,目的,策略,活动目的:通过持续的活动达到迅速提升长安在当地市场的知名度、认知度,最终提高口碑,促进销售。,支持,巡展活动,静态展示,扫街派发,现场服务,试乘试驾,产品功能的演示或互动游戏,巡展活动组成:,巡展定义 :巡展是指通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。,目录:,一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行1、前期准备2、中期活动现场控制3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法1、巡展标准2、巡展审批流程 3、费用标准4、巡展考核办法,二、巡展的执行,1、前期准备,巡展的目标策划
2、巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布,巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前商家要进行SWOT分析并根据分析,制定自己巡展的目标,规划巡展的地点,并排出执行计划。执行计划以月为单位编排,明确目标。示例见下:活动现场目标:收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料;完成20份市场调研有效问卷;巡展现场达成销售1台;巡展中完成20位竞品用户的接待;长期目标(需定期举行):当地市场占有率提升1%;展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5 人。,SWOT分析,二、巡展的执行,1、前期准备,巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布,在活动地点规划上应该重点选择:1、微车需求量大的市场;2、竟品用户集中的市场进行巡展;原因:活动目标更明确,增加与潜在用户和竟品用户交流机会,活动更有针对性,容易在潜在用户和竟品中提高长安的知名度;3、总部每季度通过对市场容量、长安与竞争对手占有率进行分析,确定出各省的重点巡展市场,并于每季度以表格形式发放到销售服务大区;4
3、、各区域保证每季度对同一个重点县级市场最少开展六次巡展活动。,二、巡展的执行,1、前期准备,巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布,车型的选择原则1、长安汽车有新品推出或对某产品进行大 力促销时,会对各区域的巡展车型做出 要求;2、在没有新品推出或针对某产品进行大力 促销时,各区域应针对目标市场竞争对手销量好的车型挑选出长安相应车型开展 巡展;3、市场网络部将于每季度分析出重点巡展市场长安的应对车型,并发放到各销售服务大区。,1、前期准备,巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布,展示地点选择:1、路线和时间安排尽量合理,用较少的路走尽量多的乡镇。制定路线者对当地的路线等情况必须熟悉。2、经过乡镇的日期尽量选择在当地赶集、节日等人气较旺的日期。3、巡展路线的申报实例如下:,1、前期准备,巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布,展示地点选择:1、我们在选择场地
4、的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾和产品功能展示的地方。(通过用户对长安产品的体 验,提高长安的认知度)2、场地选择一般以下为主:各类批发市场、集贸市场、建材市场、商铺集中处、城郊结合的营运站点等。3、地点开阔,视线良好,易于布置和人气聚集。4、场地选择应该在活动前5天进行勘测并和相关部门沟通确定活动地点。,1、前期准备,好的方案需要良好的执行,培训有利于执行,通过 培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容,明确活 动目的有利于提高活动效果。培训重点: 1、活动地点市场分析; 2、活动目的、策略,针对性的策略; 3、活动流程; 4、工作内容、分工与职责; 5、针对巡展地区用户特征有目的的销售话术讨论和提炼; 6、应该是所用人员都参加培训(包括服务); 7、巡展前3天完成培训。,巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布,1、前期准备,通过物料在活动现场的应用可以增加活动的气氛, 积累更多的人气。07年我们对物料要求更加规范。在物料准备阶段应该注意以下问题: 1、列出清单,检查制作与到位; 2、分配专人负责; 3、
5、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施; 4、活动所需物料必须保证规范、整洁; 5、按时间节点检查物料准备进度; 6、物料准备规范参照巡展活动考核表。,巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布,1、前期准备,邀约用户参加意义:增加现场的人气,可以扩大巡展的活动 效果。 客户邀约的对象:老用户、潜在用户、竟品用户。 以潜在用户和竟品用户为主(特别是落后市场)。邀约方式:1、电话和当面邀约;其中老用户通过在展厅信息人员以电话和短信的方式执行;2、潜在和竟品用户通过销售顾问在扫街的时候邀请。用户邀约应注意以下问题:、邀约用户应该分布在展示地点周围;、要让被邀约的用户知道有礼品送;、邀约要进行确认,并估计客户到达数和礼品配备;、用户邀约要在活动前两天进行,活动前一天确认。,巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布,1、前期准备,1、有条件的经销商可以在巡展前对活动进行线上宣传比如:报纸、软文和广播等活动信息告知; 2、活动前一天进行活动邀约。有
《央视世纪盘古传媒集团长安汽车巡展标准执行手册》由会员xzh****18分享,可在线阅读,更多相关《央视世纪盘古传媒集团长安汽车巡展标准执行手册》请在金锄头文库上搜索。
爱心树活动教案
世界文化之旅0
七年级学年知识归纳
七年级历史下册第二单元第12课《蒙古的兴起和元朝的建立》课件人教新课标版
一片美丽的叶子
非谓语动词 (6)
[中学联盟]江苏省太仓市第二中学七年级英语上册教学课件:Unit3READING1 (2)
“数与代数”教材修订说明
2014年7月师院培训
字理教学快捷入门之一20140521s
议论文写作指导之新材料作文审题立意 (2)
压缩语段 (2)
琵琶行课件 (2)
2014年各年级的教学计划和建议
(苏教版)五年级数学下册找规律第二课时
秋姑娘的信 (5)
苏教版数学五年级上册《复式条形统计图》课件 (2)
【名校课时通】2014届九年级化学全册第二单元探秘水世界第三节原子的构成名师教学课件鲁教版
《逻辑与语文》课件2
《检阅》[1]
2023-08-14 19页
2023-08-14 37页
2023-08-14 32页
2023-08-14 1页
2023-08-14 26页
2023-08-14 42页
2023-08-14 23页
2023-08-14 32页
2023-08-14 10页
2022-05-24 58页