广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞vs竞品车天籁
59页1、凯美瑞 VS 竞品车T,广汽丰田销售店种子讲师手册,广汽丰田汽车有限公司/销售部/培训室,种子讲师了解实车并学习PPT,组织销售顾问看竞品实车,种子讲师给学员讲授PPT,种子讲师和学员相互讨论学习,种子讲师组织笔试和实车演练,手册使用流程,注:请在上课前把附件的主要规格对比表及配置对比表打印给学员,第一部分:竞品车T的发展历史,手 册 目 录,第二部分:凯美瑞与竞品车T的综合比较,第四部分:竞品车T QA对应话术,第三部分:凯美瑞的优势,第一部分:竞品车T的发展历史,第一部分:竞品车T的发展历史,第一代(19601968),第二代(19681972),第三代(19721979),第四代(19791980),第五代(19801983),第六代(19831987),第一部分:竞品车T的发展历史,第七代(19871994),第九代(19981999),第八代(1994-1998),第十代(19992003),第一部分:竞品车T的发展历史,2004年9月,东风日产推出了第一代国产中高级轿车竞品车T,搭载了2.5L和3.5L两款发动机。其中,3.5L的为”公爵“,定位是高端车型。第一代竞品车T在
2、2005年和2007年分别做过一次小改款; 2008年6月,东风日产推出了第二代竞品车T,搭载了2.0L和2.5L两款发动机。另外其高端车型”公爵“,搭载了一款3.5L发动机。第二代竞品车T,就是本资料要对比的车型。,第十一代竞品车T(2004-2008),新一代竞品车T(2008-?),第二部分:凯美瑞与竞品车T的综合比较,2.1 设计理念对比 2.2 产品线对比 2.3 规格尺寸对比 2.4 驾乘空间对比 2.5 发动机参数对比 2.6 行驶操控参数对比 2.7 配置对比,2.1 设计理念对比-外观造型,雅致、简洁 欧式风格,线条圆润、舒展,以“Rejuvenation激奋”为整体设计理念 尊贵大气、动感时尚; 车身饱满、匀称 中庸和谐的典范之作;,2.1 设计理念对比-内饰风格,尊贵大气、典雅清新 浅色调内饰 稳重大方,现代居室风格 浅色调内饰 木纹色泽偏深,稍显老气,2.2 产品线对比,凯美瑞产品线,竞品车T产品线,240E 精英版 ¥199,800,240V NAVI至尊导航版 ¥273,800,240V 至尊版 ¥253,800,240G NAVI 豪华导航版 ¥247,8
3、00,240G 豪华版 ¥226,800,200G 豪华版 ¥209,800,200E 精英版 ¥189,800,200E 精英真皮版 ¥194,800,200G NAVI 豪华导航版 ¥230,800,2.0L XL Opt豪华版 ¥212,800,2.0L XL舒适版 ¥199,800,2.0L XE标准版 ¥190,800,240V G-BOOK智能领航版 ¥283,800,2.5L RX酷动版 ¥249,800,2.5L XL Res领先版 ¥224,800,2.5L XL Res剧院版 ¥249,800,2.3 规格尺寸对比,2.4 驾乘空间对比,2.5 发动机参数对比基本参数(凯美瑞2.4L VS 竞品车T 2.5L),“”代表没有官方资料。,2.5 发动机参数对比小结,竞品车T一直将其VQ发动机作为最大的宣传卖点之一,想一想,该如何应对?思路: 日产的07年全球十佳发动机VQ35DE只用在3.5L公爵车型上,竞品车T 2.5L采用的是VQ25DE发动机,并非全球十佳发动机; (请留意备注栏有关全球十佳发动机评比的资料) 竞品车T 2.5LV型六缸的动力在数据上好于凯美瑞,
4、但其匹配的是CVT 无级变速器,变速虽然平顺,但动力的冲击性感觉比不上传统的齿轮式变速箱 对有运动偏向的顾客来说,少了几分驾驶的乐趣。其外,CVT变速器还有成本高,维修保养费用昂贵等缺点。,2.5 发动机参数对比基本参数(凯美瑞2.0L VS 竞品车T 2.0L),“”代表没有官方资料。,2.6 行驶操控参数对比,2.7 配置对比,请学员课前先看附件的主要规格数据对比表及 配置对比表,2.7 配置对比 Camry200E 精英真皮版对比竞品车T 2.0L 舒适版,2.7 配置对比 Camry200G 豪华版对比竞品车T 2.0L 豪华版,2.7 配置对比 Camry240G 豪华版对比竞品车T 2.5L 领先版,2.7 配置对比 Camry240G NAVI豪华导航版对比竞品车T 2.5L 剧院版,第三部分:凯美瑞的优势,3.1 品牌优势 3.2 外观设计优势 3.3 驾乘空间优势 3.4 变速箱优势 3.5 配置优势 3.6 人性化设计优势 3.7 售后服务优势 3.8 凯美瑞优势总结,3.1 品牌优势一流品牌、王者地位、品牌价值至少比竞品车高10000元,丰田汽车作为世界一流品牌,
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