公司发展与个人成长

1、公司发展 与个人成长,省公司银行保险部 2011.9.17 石燕湖,目录,4,2,1,3,中国经济增长速度明显放缓 -环境资源成本占到了3%，个别省份甚至达到了7%-8%，实际为负 -出口在国际市场面临着巨大的压力，欧美经济不景气，贸易纠纷增加， 保护主义抬头 -不良建设等后遗症如何消化,中国经济将进入一个高通胀时期 -今年上半年达到了5.4%，而6月份当月则达到6.4%，今年上半年DP连续3个季度下降，通胀还没有结束的迹象 -2010年6月1日美国国债突破13万亿美元，相当于其国内生产总值的近90%。2011年底，地方政府债已达14万亿铁路年利息将达1000亿,-持续性的加息等紧缩性货币政策，对行业发展影响明显 -市场监管趋严，银监会90号文的下发，对行业带来一定冲击 -城市保险边际需求递减，农村业务将成为保险公司重要的战略选择。 -个人营销模式面临越来越大的挑战。,保险市场数据分析宏观经济的影响,-改革开放以来，中国经济总量年均增长9.8%，成为世界 上经济增长最快的国家和发动机 -经济刺激计划的后续拉动作用。上半年城镇固定资产投资11.4万亿，同比增长25%。 农村城市化进程。新

2、农村建设；新农合；新农保；45%的城市化率，与发达国家的80%。 人口红利还能够持续一个时期。,保险市场数据分析保险行业数据分析,寿险行业一直保持着高于GDP的高速增长态势。 寿险业在GDP中的占比逐年提升，成为经济发展中不可或缺的力量。,行业快速发展，地位逐年提升,+11%,+22%,+48%,+11%,+29%,寿险规模增速% 31 6 16 10 22 48 11 29,GDP增速% 10.0 10.1 9.9 11.6 13.0 9.6 8.7 9,寿险深度% 2.2 2.0 2.0 1.9 1.9 2.3 2.4 2.6,寿险总保费,单位：十亿人民币,历年寿险总保费、增速及GDP增速图,保险市场数据分析保险行业数据分析,银行系保险公司数量 4 4 4 4 4 4 6 9,银行系保险公司保费占比 0.3 0.5 0.6 0.8 1.6 1.1 0.9 1.9,市场主体增加，银行系家族扩大,市场主体逐年增加。 中资公司发展略快。 银保渠道的快速发展带动了保险与银行业的融合，银行系家族发展迅猛。,24,27,42,44,52,55,58,60,8,8,18,19,28,29,30,

3、32,16,19,24,25,24,26,28,28,2003,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,外资,中资,全省银保市场共有近20家保险主体，前六大家公司的新单总和占比达90% 国寿以34.7%的市场份额独占鳌头；泰康10%，减少0.9个百分点0.5个百分点；新华10%，较去年减少2.6个百分点；生命5%的份额，上升了2个百分点 我司前8月的市场份额为20.1%，较去年提升了3个百分点。,保险市场数据分析保险行业数据分析,人保寿险湖南省分公司飞速发展,人保寿险湖南省分公司自2006年7月18日开业以来，走过了激荡发展的五周年，保费规模从2006年的1.1亿元发展到2010年的35.6亿元，年复合增长率达138%，新单保费收入跃居湖南市场第2位。,进入2011年，面对纷繁复杂的宏观经济环境，湖南人保寿险未曾停歇，奋勇前进，综合实力与市场影响力也在进一步增强。 截至八月末，保费规模27.1亿，同比增长5.3%。,银保保费呈跨越式增长 2007年至2010年的四年时间中，我司银保规模保费的平均增长速度48.27%。其中在2010年的开门红中，同比增长58

4、.8%，与2009年增长幅度相比，增长速度提高了154%。日平台1123万，首次突破千万元大关。即使在寿险市场遇冷的2011年，我司也是逆势上扬，实现了正增长。,2007-2010湖南银保业务增长,2007,2008,2009,2010,7.6亿,16.5亿,20.5亿,25亿,人保寿险湖南银保：年均增速58.8%，业界奇迹,2011年1-8月湖南银保市场同业新单保费收入情况及排名,受90号文出台和银保市场竞争激烈等多方面因素影响，前六大家公司在新单保费上，有国寿（-10.3%）、新华（-30%）、泰康（-17.5%）、太保（-11.9%）四家公司均出现10%以上的同比负增长。 前8月，我司银保业务跑赢了市场，逆势上扬，在湖南银保市场排名第二位；新单保费位于市场第二位；新单保费19亿元，同比增长3.3%，增长位于前6家的第二位。,保险市场数据分析同业公司发展情况,投资收益水平超越行业平均,从年的投资收益来看，我司连续四年的投资收益超过行业的平均水平，且年年位居榜首。因此，大家对于公司分红险的红利要有信心。,目录,集团整体上市分析上市进展情况,结论：,人保上市，万事俱备,保费贡献占比多：

5、1-6月，集团总保费收入1379.4亿元，其中人保寿险保费507.98亿元，保费贡献度达到36.8%。 资产贡献占比高：截至6月底集团总资产突破5000亿元，人保寿险总资产2447亿元，资产贡献度达到48.9%。 集团地位显著：人保集团优先注资寿险45亿元，占社保基金100亿元战略入股资金的近一半，凸显在集团地位。,集团整体上市分析人保寿险在集团上市的地位与作用,人保寿险的超常规发展使中国人保避免被边缘化,中国人保的保费收入2006年还少于平安,到目前已连续三年超过平安，是第二大保险集团。而人保寿险2010年的保费收入已经超过了中国人保集团2006年的保费。,公司的发展在国际上也受到高度关注,公司目前的发展在国际上也受到高度关注,美国、俄罗斯、西班牙等国家的保险公司纷纷到公司参观交流,此次集团整体上市，投资者谈论最多的也是人保寿险,伙伴们对公司要充满信心，对我们的发展成绩要充分认可,集团整体上市分析上市后对公司的促进作用,目录,亮点一：,亮点二：,业务收入在行业整体增速显著放缓的情况下稳健增长，管理资产突破万亿元，公司综合实力进一步增强,1-6月，集团总收入1596.2亿元，其中保费收

6、入1379.4亿元，同比增长10.9%，保费规模稳居行业第二。资产规模快速提升，截至6月底集团总资产突破5000亿元，同比增加1810亿元，增长47.7%；管理总资产突破万亿元，同比增长41.9%。,亮点三：,集团资本实力和偿付能力大幅提升，资本瓶颈约束有效化解，支持业务快速发展的持续资本补充能力进一步增强,在财政部的大力支持下，中国人保成功引入全国社保基金投资100亿元，注册资本从306亿元上升到345亿元，净资产从335亿元上升到520亿元，集团资本实力大幅提升。社保基金的成功引入，体现了投资者对中国人保的优异成长性和良好盈利性的高度认可。,亮点四：,财产险承保利润创历史同期最好水平，寿险实现累计盈亏平衡的历史性突破，集团多元盈利格局更加巩固,集团整体盈利超过去年全年水平，半年完成全年预算目标78%。1-6月，集团合并报表净利润达到56.2亿元，较去年同期翻了一番以上，净利润超过去年全年水平，完成全年预算目标的78%。承保盈利是去年同期的3倍，成为集团整体盈利水平大幅提升的关键因素 。1-6月，人保寿险单位保费利润贡献度同比增长58.2%，是去年同期的2倍，实现累计盈亏平衡的历史性

7、突破。,亮点五：,集团资本实力和偿付能力大幅提升，资本瓶颈约束有效化解，支持业务快速发展的持续资本补充能力进一步增强,集团公司在引入社保基金的同时，向人保寿险注资45亿元，向人保健康注资7.17亿元，支持人保财险发行次级债50亿元，三家子公司的偿付能力充足率目前已达到或接近偿付能力充足类公司水平，为扩大承保能力、促进业务持续快速发展提供了坚实资本保障。,目录,公司下半年发展策略主打银邮,银保渠道位置不可动,银保渠道继续担任公司业务发展的第一主打渠道，坚持银保渠道的位置不动摇。下阶段，我们要重点抓好邮储、农行渠道，带动整体业务快速发展，努力开拓中银行、城市商业银行以及农信社渠道。提升网点活动率和网均产能，尽快实现经营模式特别是队伍功能的转型。加大对队伍的培训支持力度，确保离柜销售形成新的业务增长点和规模。”,2011年1-8月，银保业务遭遇寒冬，前六家寿险公司银邮新单保费，除我司与生命以外，全部出现负增长；,银保在变局中的位置,公司下半年发展战略主打银邮,银保保费收入370.8亿元，月均出单网点1551个，月均出单人力673人，月均网点产能15万元。,在全省20多家寿险公司中排名第2位。,银邮新单超太保、泰康两家总和，在邮储银行的保费总量甚至一度超越国寿，拿下第一名,

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