山东烟台龙湖葡醍海湾项目成功模式案例分享报告
18页1、烟台龙湖葡醍海湾成功模式研究,世联怡高烟台公司 2011年8月4日,数字龙湖,龙湖在烟台取得填海地块8000亩,为烟台单盘最大项目,首期动工45万平米,从2010年8月底拿地到实现销售,历时11个月。,11年7月30、7月31日两天连续开盘,两天销售1500多套。销售额约25亿。,8000亩,11个月,25个亿,项目位置:牟平区养马岛前海区域(填海地块) 总占地:8000亩 项目定位:度假地产,城市综合体 开发周期:8-10年 拿地时间:2010年8月30日 地价:共49亿(AC地块) 开发顺序:由西向东(A到C地块)龙湖葡醍海湾项目位于烟台市养马岛(烟台旅游度假区,规划为北方商务休闲第一岛),距烟台海云台项目约30公里。,A地块,B地块,C地块,龙湖葡醍海湾,项目概况,养马岛,一期占地:45万平米 一期建筑面积:36万平米 容积率:0.76 产品类型:独院、温泉小院、叠院 装修情况:叠院(硬装1500元标准)、温泉小院(软装3000元) 物业费:4.6元/平米,A地块2028亩,一期范围,项目概况,开盘情况,一期推出416套独院、1146套叠院,以及174套温泉小院。,烟台龙湖葡醍海
2、湾成功模式概述“9”连环步法,环环相扣,步步为营,“9”连环步法第1环:土地获取:贯彻龙湖集团”山海湖”度假地产战略的拿地策略 第2环:顺势而为:占领拥有稀缺资源以及政府规划优势 第3环:运营为王:唯快不破 第4环:规划造梦:度假地产的丰富配套,给客户营造美好预期 第5环:产品突破:总价控制合理,“创新”产品形态与主流产品竞争 第6环:园林景观:“五重景观”移步易景 第7环:抢占客户:“掠夺式”客户资源抢占 第8环:推广造势:节奏紧密的“体验式”营销 第9环:价格战略:挤压式销售,1、战略导向,2、机会主义,2010年以来,龙湖地产获得多幅度假地产地块。是区域聚焦多业态战略的深化,也是契合地方产业升级的全新探索。,烟台市自2009年开始引进一线开发商,公司与市政府沟通多次,为后期优质地块的获取储备大量机会。 养马岛区域尚未出让土地,吸引大开发商是该片区的主要方向。 烟台市场不限购,且处于房地产市场量价上升期,客户支付能力强但购房成熟度低,存在较好的市场机会。(市场空间大,风险低),“9”连环步法,a、土地获取:贯彻龙湖集团度假地产战略的拿地策略,养马岛,北方商务休闲第一岛,随着“北方国
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