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2013天猫双十一营销案例分析

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卖家[上传人]：xzh****18

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1、,天猫双十一网络营销活动分析,天猫购物节品类分布,2009-2012年双十一销售额比例,挑战450亿,55秒 1亿,6分07秒 10亿,13分22秒 20亿,38分05秒 50亿,1小时 60亿,5小时49秒 100亿,8小时42秒 121亿,12小时 175.2亿,见证奇迹的时刻,关于天猫商城这个活动规则，通过这种种嘘头，可以看出打的是价格战，全场半价，甚至有些达到了2折起。对于消费者而言，天猫“双十一”狂欢节打出的价格战，无疑是有非常大的吸引力。当然，全场半价也给同样在进行电子商务的其他竞争企业带来了巨大压力，并不是每个电商都有这样的魄力的。,1、借助微博经营,（1）以快制胜，没有最快，只有更快，是其制胜的法宝之一,（2）因时制宜，企业若想脱颖而出，就必须制造爆点。,（3）借助名人效应,在明星当中刮起愚言风.,（4）通过微博向用户征选图片创意,（5）借力新浪，打造购物微商城在微博的平台上，用户是真实存在的,站外的宣传：最多的是微博的推广，粉丝疯狂的转发以及自己的亲朋好友，电视广告，甚至新闻上都有相关报道。网络上看电影前的10几20几秒的广告宣传，公交展示台关于双十一的广告。,自我炒

2、作：微博上会有天猫双十一爆款清单。让众多粉丝能够知道最热商品是什么，引发求同心理的消费,产品频繁更新：在站内每天都会更新参与打折促销的品牌，同时还会在微博上大力宣传。,2、活动前期预热、中期操作，后期互动,2013年双十一活动促销策略,1、限时抢购,“仅此一天”这句广告语非常具有鼓动性，颇有种机不可失时不再来的意味。,2013年双十一活动促销策略,2、特殊日期,光棍节是近年在年轻人中兴起得一个节日，在那天促销能够吸引年轻人的追捧。,天猫淘宝商城 2013年双十一活动促销策略,3、针对人群,不同消费者的年龄和性别差异形成不同的营销方式,2013年双十一活动促销策略,4、抓紧热点,半价促销，全场包邮提高此次营销的知名度的同时，刺激消费者的购买欲望。,2013年双十一活动促销策略,5、主推品牌,双十一期间营销中超过百万销售的58个品牌店中，有44家是服装和鞋类品牌。,6、网络营销,淘宝天猫商城在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。,7、电视营销,利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力。,8、手机营销,在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告，推送广告信息给注册会员，并且发送大量的手机短信。,天猫为何这么受喜爱？,一、受时代和社会环境的影响，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，表现出与就消费者不同的一些特点，有消费行为的差异性、非专家性和可诱导性、伸缩性、个性化、主动性、时尚性、享受性、形式多样性以及消费行为的品牌化。二、淘宝双十一无论是从产品、价格、渠道、促销等因素都对消费者心理及其消费行为产生了相当大的的影响。抢占先机，先入为主；多类品牌，规模浩大；多方互动，实现共赢。三、一场全民化的购物狂欢，它在给消费者带来实实在在的优惠的同时，以巨大的折扣和强有力的氛围宣传成功吸引了全民的目光，从而有效地推广了网购这一方便快捷经济环保的新的购物方式，为消费者提供了一种新的购物选择，让更多的人了解并享受到网购为我们的生活所带来的诸多优点。,总结分析,THANK YOU !,天猫变招财猫,上天猫，就购了,

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