中小企业发展与竞争策略
35页1、中小企业的成长与竞争策略,请思考几个问题,为什么社会上会存在着千姿百态的企业形式? 为什么有的企业历经百年而不衰,而有的企业却象“流星”一样短命? 企业如何做竞争战略分析? 企业如何能够不断做精做强做大并能持续发展? 商业伦理准则是竞争制胜的根基?,案例: 巨人集团 标王秦池酒业 三株集团 爱多集团 宝洁润妍:黯然退市 黄金搭档:试销失败 “仕登”:被2000万拖跨的温州名牌,企业成长阶段,企业老化阶段,孕育期,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,稳定期,贵州期,官僚化早期,官僚期与死亡,创业空想,企业婴儿夭折,创业者或家族陷阱,壮志未酬的企业家,未老先衰,企业的生命周期图 企业如何可持续成长?,企业成长阶段,企业老化阶段,孕育期,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,稳定期,贵族期,官僚化早期,官僚期与死亡,企业周期的痛苦阶段,呈现出痛苦的关键过渡阶段,企业成长阶段,企业老化阶段,孕育期,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,稳定期,贵族期,官僚化早期,官僚期与死亡,整个企业生命周期的目标,对需求的反应,资金,销售量和市场份额,利润,销售量和利润,维持已有地位,投资回报,个人在企业的生存,企业外部与
2、内部的权力游戏,奇迹,企业成长上升期,大 提高效率,小公司思维提高团队工作 继续成熟内部系统增加 衰 退 规模提供明确的方向 危机:需要恢复活力危机:需要领导 危机:需要处理创造性 官僚习气危机:需要授权小 代表控制创业阶段 集体化阶段 规范化阶段 精细阶段,企业的二次创业,一次创业,二次创业,1、二次创业提出的背景,企业进行二次创业主要有以下两方面的原因: 企业经过一次创业完成了原始积累,需要谋求进一步的发展; 企业所处的内、外部环境发生了巨大的变化,需要从根本上解决企业发展过程中出现的众多新问题。,市场供不应求到供过于求; 技术飞速发展; 需求趋于个性化。,顾客成为市场的主宰力量; 产品和营销方式发生巨大变化; 利润空间大大缩小.,出现的新问题,出现的新问题:,决策失误增多,决策缓慢 因循守旧,创新缓慢,浪费严重 人才流失 内部矛盾激化,二次创业的特点,一次创业 目的:求生存 途径:良好环境的创造 因素:独到的眼光 过人的胆量坚强的毅力特有的资源 关键:个人素质,二次创业 求发展 内部潜力的发挥 正确的决策 规范的管理 持续的创新 共同的观念 群体素质,何谓“二次创业”?,所谓二次
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