西南航空公司定位
10页1、西南航空公司定位于“单一经济舱飞行”,创造同业最高市值,西南航空作为后来者,无法以运营效益和美国航空等领先公司展开全面竞争。 更好的方式是定位致胜,选择恰当的“决战地点”形成竞争优势,从而主导这一领域而成为顾客的首选。 针对美国航空等多舱级运营的公司,西南航空在外部市场竞争中确立了“单一经济舱飞行”的定位,再以之引领内部经营,形成了一整套独具的运营活动。,这种经济舱飞行服务(乘客称之为“会飞的牛车”)适合于短途航线,西南航空在此方面形成决战优势,最终成为了短途飞行之王。,西南航空公司以“经济舱飞行”为战略核心,对所有运营活动进行了设计。 它不提供餐饮,不指定座位,不提供跨航线行李转运或高级舱位服务; 它集中于短程航线,紧缩泊机时间,以更少的飞机提供频繁的航班; 它还在登机口设立自动售票机,鼓励乘客跳过旅行社直接购买机票,节省付给旅行社的佣金。 它的机队全部选用波音737客机,从而在定位的基础上实现了多方面的优化运营:统一维护备件和养护方式,统一机师培训和交接岗,统一运营方式和形象,以及最低的批量订购价格。,事实上,企业经营中,各项运营活动跟得上行业的最佳实践,只能赢得行业的应有利润,建
2、立定位的独特性令企业赢得溢价。,建立了定位而在某领域成为首选的公司,由于集中了某种顾客,往往比那些虽然身处多领域却不能成为首选的供应商生意要大得多。 特别是成为首选,它产生溢价,利润率高于同行而抗降价能力也变强。,定位强势的企业,由于提供的产品或服务相对集中且有强势市场,不但会因原材料或设备的集中和规模而大大降低采购与维护成本 (西南航空只采用波音737机型) ,甚至在原材料涨价时,也能通过产品与服务提价而将增加的成本部分与顾客和经销商分担。,没有定位的企业则相反,一方面为了争取顾客和稳住经销商,需要不停地促销以及提供比定位企业更大的利差,另一方面,面对供应商的涨价也无力转嫁增长的成本,结果企业两头受挤压,利润率低,吸引人才以及投资未来的能力低下。,不止于此,由于某个企业的鲜明定位,原本产业中的生态分布也往往会随之产生结构性变化,定位所处的市场因成功企业而扩大了。西南航空的单一经济舱飞行定位成功后,原本不属于航空旅行的顾客,也因西南航空而改变了选择,大量以前坐巴士或自驾车旅行的人转而成为了经济舱飞行旅客。,解决好了竞争定位,西南航空能有效地创造顾客,企业内的运营产出可以有效地被外部接受而转化为巨大业绩,它创造出了比美国五大航空公司总和还高的市值。西南航空是“911”事件后美国航空业唯一不受政府补贴且保持盈利的公司,19972006连续十年获评“美国最值尊敬公司”。,
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