重庆万科天琴湾项目营销策略方案_244p_2012年_滨江高尔夫豪宅_销售推广策划
244页1、,鼎合顾问营销策划中心 May.2012,万科天琴湾项目 2012年度营销策划方案,1,2011年,我们第一次近距离接触这片土地。对于过去,我们仍记忆犹新。2011年8月,组建团队,进驻案场,团队培训,走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑,开展渠道拓展行销,不分周末,各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展。日复一日的辛勤工作,付出汗水与辛酸,换来了大量客户资源的积累,期待着正式的开盘销售,过去,我们用辛勤与汗水,开始起步,2,时隔一年后,现在,我们又再一次站在了这片土地上。这一次,我们肩负使命,也倍感欣慰。我们用心、勤奋、专业、专注我们实地考察地块、项目周边及整个市场,仔细收集汇总每一个细节,苛求以最真实的信息和数据来分析研究,如今,我们再一次用心感受,细心研究,全力打造,3,这一次,我们将以全新的角度去诠释产品价值, 以更高的高度去开拓和创造新的历程。 我们将全新塑造 “江北城市副中心,北滨路西段城市新贵富人区”, 打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”, 开创“重庆万科首个高端资源型宽景低密度项目”。,4,让我们共同开启崭新的时代!,5,汇报思路,6,7,目
2、标,目录/INDEX/,Part-1 本体研究 项目区位 项目四至 周边交通情况 周边配套及自然资源 项目基本概况 项目产品分析 前期客户分析 小结 Part-2 市场研究 江北区整体市场供销分析 重庆市高端低密度物业供销分析 重庆高端高层物业销售分析 区域未来供应分析 本项目竞品分析 竞品个案分析 小结,Part-4 营销策略 策略形成 应对执行方案,Part-5 营销执行 区域炒作方案(高市场形象VS低价值呈现) 体验升级方案(高市场形象VS低价值呈现) 阶段推广方案(高市场形象VS低价值呈现) 整体定位方案(高价格目标VS低价格竞品) 名牌营销方案(高价格目标VS低价格竞品) 尊贵服务方案(高价格目标VS低价格竞品) 整合营销方案(快速度销售VS低迷化市场) 渠道拓展方案(快速度销售VS低迷化市场),8,Part-3 营销难点 项目SWOT分析 项目营销关键点及难点梳理,Part-6 执行保障 渠道工作保障计划 案场品质保障计划 客户满意度保障计划 最大化地签约回款保障计划 5. 双代公司合竞关系平衡保障计划 6. 团队成长及稳定保障计划,Part-1 本体研究,区域分析,江北最
3、后低密度高尚生活区,地处江北区西部/石马河板块;处江北新城十字交叉点;重庆主城区里的一个新兴低密度高尚大社区.,项目四至,向北: 竹林区域;向南: 江北观音桥商圈-渝中 区解放碑CBD;向东: 冉家坝商圈-重庆火车北站-江北机场;向西: 沙坪坝区大学城。,北,9,北城未来向西门户,目前交通体系缺乏。,公共交通线路缺乏: 仅红旗河沟乘坐127路公交车至终点站,可到项目现场. 自驾驱车路线: 北滨路西段-松石大道-宏帆路南段-项目; 黄泥磅-松石大道-宏帆路南段-项目; 人和立交-金开大道西-天山大道-宏帆路北段-项目; 内环高速-石马河立交下道-宏帆路南段-项目.,内环快速干道: 通过内环高速可快速达到重庆江北国际机场,龙头寺火车站以及 主城其他区域; 双碑大桥: 大桥预计将于2012年12月建成投入使用,项目处双碑大桥引桥北侧, 通过大桥,可直通西部大学新城,届时项目区域将成为江北区渝北区两江新区 通往沙坪坝大学城的最要门户,交通优势得天独厚; 北滨路: 项目位于北滨路西段宏帆路,通过北滨路可10分钟到观音桥商圈,20分 钟内直达杨家坪,15分钟内直通渝中区.,怎么来,到哪去,10,P
4、art-1 本体研究,交通状况,Part-1 本体研究,区域现状,从整个江北区地图看,石马河版块相比其他江北区域发展滞后,该区域发展缓慢,虽然地属江北区,但在客户心中的印象仍是偏僻,边远,荒凉.,区域印象-偏僻,边远,荒凉,落后,石马河区域,江北成熟区域,11,Part-1 本体研究,项目现状,堡坎影响高层底区采光 高层楼体标准层与紧临的宏帆路高差近20米,形成长约800米的堡坎,对高层低区临宏帆路面房源采光及视野影响严重; 项目通达性不足 项目所处的宏帆路处在分段施工状态,不定期封闭道路,引导客户到访难度极大;可到达项目附近的公交车目前只127路; 项目目前基本无配套 项目所在区域处在开发初期,配套紧缺.,堡坎,宏帆路现状,12,配套缺失,交通不便,居住氛围差,项目区域目前处于开发初级阶段,自然资源尚未充分利用,基本无商业,教育,餐饮等配套,交通环境较差;,13,Part-1 本体研究,周边配套及自然资源,未来宜居低密生态居住区,/,/,千里一线江景 River View,专业马会俱乐部 The racecourse,天琴湾城市高尔夫球场 Byford Golf Course,完善商
5、业配套 Commercial facilities,商业配套/ Commercial 大型商业步行街、餐饮一条街、大型超市、会所、酒店、“天琴湾城市高尔夫球场”、专业马会俱乐部、千亩 鲜花港主题公园、9万方滨江公园;,自然景观/Scenery18洞高尔夫景观、千里一线江景、 山景、 湖景。,教育配套/School重庆市第八中学、字水中学和多所幼儿园;,14,Part-1 本体研究,周边配套及自然资源,项目分为南、北地块分布; 前期南地块划分为三期推售.,项目分为南北两块条型地块,南地块先行规划推售;南地块分为三期,一期高层,二期高层加洋房,三期洋房;,15,Part-1 本体研究,基本情况,项目一期3栋T6高层,二期2栋T6高层,8栋洋房,三期产品规划中;,项目一、二期经济指标,14,11,12,13,15,10,16,Part-1 本体研究,基本情况,17,港式大面宽横厅 新亚洲建筑风格 电梯直接入户 城市大平层 双入户大堂 约1:1车位配比 超大景观阳台 动静分区,干湿分隔,Part-1 本体研究,产品优势,主力户型解读,18,Part-1 本体研究,产品分析,产品解读,19,Pa
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