家电企业和连锁超市异业合作策划案_以海尔与家乐福合作为例
27页1、Vincent LIU Sept. 2014,NOTICE: Proprietary and Confidential This material is proprietary to Mr Liu. It contains trade secret and confidential information which is solely the property of Mr Liu. This material is for Acxioms internal use only. It shall not be used, reproduced, copied, disclosed, transmitted, in whole or in part, without the express consent of Mr Liu. 2014 Vincent Liu All rights reserved,家电企业和连锁超市异业合作策划案 - 以海尔&家乐福合作为例,Table of Contents,家电市场规模及趋势 家电企业异业合作机会 海尔电器异业合作方案 异业合作效果评估KPI 附件
2、,On-line VS. Off-line 构成比趋势,中国人均GDP与家电市场规模及前景预测,家电市场规模及趋势,随着中国经济持续发展,预计20年家电市场规模较13年增长70%,超过2万亿 虽然On-line的份额逐步扩大,但Off-line的仍占绝对优势 Off-line市场仍需强化,Source: 国家统计局 / 中怡康 / CCFA / Analysis,Unit:万亿元,Unit:万元,Unit:%,受GES门店收缩及DS/IND区域性限制影响,家电企业应通过与HM强化合作维持Off-line应有的市场份额,家电企业Off-line困难与机会,Off-line 渠道 特点,Implication,1、家电企业无法控制GES门店收缩 2、DS/IND构成比较高,提升空间有限,且DS/ IND存在区域局限性,规模效应实现困难 3、HM渠道占比低,但容易实现规模效应,一旦成功可全球(国)推广,Off-line 渠道特点,Unit:%,Off-line 渠道面临问题,1、13年 GES门店负增长 2、13年连锁百强销售增幅持续回落,Unit:%,与HM强化合作可维持家电企业Off-l
3、ine份额,Table of Contents,家电市场规模及趋势 家电企业异业合作机会 海尔电器异业合作方案 异业合作效果评估KPI 附件,异业合作概述,异业合作指跨行业、领域的企业,在面向相同/共同用户群时所达成的,以资源互换/捆绑/整合为主要模式的战略合作 - 品牌知名度/区域覆盖/行业地位是异业合作选择意向客户的关键点,异业合作的目的及原则,异业合作的一般方法,目的: - 扩大客户群 - 巩固客户群 - 效率提升:降低营销成本,提升促销效率 原则: - 品牌形象一致:要“门当户对”(龙凤配) - 目标市场一致:市场覆盖既有重合也要互补 - 双方获利:双赢是合作持续的基础,家电企业强强合作模式,家电企业与HM异业合作模式,选择外资连锁超市的TOP3 品牌,有助于海尔在Off-line市场份额的平稳增长 共同目标用户群不仅可以享受高品质的家电及服务,还可享受双方投入的优惠资源,品牌优势:国际品牌,可向全球(国)复制成功案例,实现规模化 覆盖优势:国内覆盖地市级以上市场 行业优势:TOP3,品牌知名度高,连接海尔与异业客户 制定推广计划/营销活动 评估推广/活动效果,品牌优势:12年
4、蝉连中国最有价值品牌 覆盖优势:地市市场外有8K 县级专卖店/30K 乡镇网络; 行业优势:第6次蝉连全球第一家用电器(14年MS 10.2%),效果,超市顾客,海尔消费者,共同目标用户群,专业家电销售管理支持 下级市场渗透及共享资源,海尔市场份额提升,消费者忠诚度提高,1、大润发店当最高,但家电销售占比低 2、沃尔玛店当及家电销售占比均比家乐福低,结合异业合作强强联合模式,建议海尔选择家乐福进行异业合作,13年 TOP3 外资连锁企业现况,TOP3 外资连锁企业效率表现,Implication,海尔HM异业合作客户的选择,选择家乐福进行合作 - 单店效率(店当) 高 - 家电销售占比最高,Unit:家/亿元 % 亿元,大润发,沃尔玛,家乐福,店当,家电占比,Table of Contents,家电市场规模及趋势 家电企业异业合作机会 海尔电器异业合作方案 异业合作效果评估KPI 附件,海尔&家乐福 会员制度 Review,海尔&家乐福 - 会员互通,双方均有基本的会员制度,其中网络注册会员制度相似,均有积分及兑换政策,可以此进行先期合作,海尔&家乐福 - 会员互通,会员互通的根本应该
《家电企业和连锁超市异业合作策划案_以海尔与家乐福合作为例》由会员n****分享,可在线阅读,更多相关《家电企业和连锁超市异业合作策划案_以海尔与家乐福合作为例》请在金锄头文库上搜索。
项目二财务管理价值观念
山东省安全生产风险分级管控与隐患排查治理信息化系统交流材料-2018.9.26
人教版高中地理必修3第一章地理环境与区域发展第二节《地理信息技术在区域地理环境研究中的应用》
第三章2房地产抵押贷款-固定利率抵押贷款
第八章工程质量法律制度
第25讲家庭电路与安全用电
餐厅点餐系统项目
项目7水箱水位控制
框架完整个人年度工作总结范文模板
科目名称-国土交通省
金融工程09课件
高校自主招生之结构化面试
房地产私募股权投资基金(PE)专题研究.
房地产基础知识培训2012
第一章食品检测技术基础知识
第10章网站设计与建设综合实例
第5章尝试迷人的机器人项目机器人灭火项目
自考英语二unit3
企业人力资源管理师第六章劳动法与劳动关系管理
第三章市场营销宏观环境分析
2023-11-09 30页
2023-11-09 39页
2023-11-09 22页
2023-11-09 11页
2023-11-09 26页
2023-11-09 37页
2023-11-09 23页
2023-11-09 20页
2023-11-09 25页
2023-11-09 22页