品牌连锁药店营运激励奖(员工的工资决定着工作的积极性)
3页1、员工的工资决定着工作的积极性、左右着员工的心情,影响着门店的离职率 连锁药店营运激励奖 1.竞赛品种提成 2.商品销售竞赛名次评选方法 任务:门店销售完成率低于 95%的门店,除提成奖励外,均不参与最后门店 排名评比获取奖励。 单品激励目录:销售完成在任务内按奖励金额的 5 折进行奖励,完成任务和 超过任务的按全额奖励;按班组核算。 综合排名(如下图,销售额任务完成率95%的门店参加评选,并列名次,继 续按毛利额综合排名) 奖励:综合排名第 1 名奖励门店现金 500 元,第二名奖励门店现金 300 元。 例如: 销售增长额排名第一、 增长率排名第二、 那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5, 然后看这 1.5 能排上第几名,数字最小的排名最高。 处罚:不分店型。门店任务完成率80%,罚款 100 元/店;销售任务完成率 最后一名,罚款 100 元/店 评比结果: 第 1 名:2 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒+奖励 500; 第 2 名:7 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒+奖励 300; 第 11 名:11 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*50
2、%-罚款 100 元 其余门店:单品竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒 3.*系列大保健核算 4.*系列大保健激励方案 具体条目 1、以班组考核,完成基础任务量的 120%(或以上)按销售金额的 10%提成; 低于 120%,按销售金额的 8%提成。 2、对全体门店进行排名: 对完成目标任务量且完成率第一名的门店,给予 400 元奖励; 对完成目标任务量且完成率第二名的门店,给予 200 元奖励; 对完成目标任务量且完成率第三名的门店,给予 100 元奖励。 3、对未完成目标任务量的: 门店完成目标量低于 80%,处罚 50 元; 门店完成目标量低于 70%,处罚 80 元; 门店完在目标量低于 60%,处罚 100 元。 5.多盒营销方案 班组“对比奖”考核方案: 1、班组之间 PK,设“对比奖”奖金 50 元;按完成任务项目数评比; 2、任务完成并获胜的班组,奖励现金 50 元,完成任务没有获胜的班组,不奖 不罚; 3、任务没有完成的班组,处罚现金 20 元; 4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列,则取消该 门店当月“对比奖”并处罚金 50 元。 6.换购营销方案 注: 1、会员一次性消费满 18 元,凭电脑小票换购以上商品。 2、未完成任务的门店,处罚金:2 元/单品*未完成数量。 7.会员卡完成情况处罚 注:会员卡任务完成不足 100%,每差一张扣 5 元。
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