连锁药店营运激励奖(员工的工资决定着工作的积极性)
3页1、员工的工资决定着工作的积极性、左右着员工的心情,影响着门店的离职率连锁药店营运激励奖1.竞赛品种提成2.商品销售竞赛名次评选方法任务:门店销售完成率低于 95%的门店,除提成奖励外,均不参与最后门店排名评比获取奖励。单品激励目录:销售完成在任务内按奖励金额的 5 折进行奖励,完成任务和超过任务的按全额奖励;按班组核算。综合排名(如下图,销售额任务完成率95%的门店参加评选,并列名次,继续按毛利额综合排名)奖励:综合排名第 1 名奖励门店现金 500 元,第二名奖励门店现金 300 元。例如:销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5,然后看这 1.5 能排上第几名,数字最小的排名最高。处罚:不分店型。门店任务完成率80%,罚款 100 元/店;销售任务完成率最后一名,罚款 100 元/店评比结果:第 1 名:2 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒+奖励 500;第 2 名:7 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒+奖励 300;第 11 名:11 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*50%-罚款 100 元其余门店:单品竞赛全部
2、奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒3.*系列大保健核算4.*系列大保健激励方案具体条目1、以班组考核,完成基础任务量的 120%(或以上)按销售金额的 10%提成;低于 120%,按销售金额的 8%提成。2、对全体门店进行排名:对完成目标任务量且完成率第一名的门店,给予 400 元奖励;对完成目标任务量且完成率第二名的门店,给予 200 元奖励;对完成目标任务量且完成率第三名的门店,给予 100 元奖励。3、对未完成目标任务量的:门店完成目标量低于 80%,处罚 50 元;门店完成目标量低于 70%,处罚 80 元;门店完在目标量低于 60%,处罚 100 元。5.多盒营销方案班组“对比奖”考核方案:1、班组之间 PK,设“对比奖”奖金 50 元;按完成任务项目数评比;2、任务完成并获胜的班组,奖励现金 50 元,完成任务没有获胜的班组,不奖不罚;3、任务没有完成的班组,处罚现金 20 元;4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列,则取消该门店当月“对比奖”并处罚金 50 元。6.换购营销方案注:1、会员一次性消费满 18 元,凭电脑小票换购以上商品。2、未完成任务的门店,处罚金:2 元/单品*未完成数量。7.会员卡完成情况处罚注:会员卡任务完成不足 100%,每差一张扣 5 元。
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