计划、总结要求
24页1、新版总结计划,2014版,说到做到,不要全年计划 别把计划不当回事 做下两月计划 此月可对下月计划进行修改 计划不要走形式,要具体的目标、做法及措施 总结不得敷衍,认真总结得失,得意之处?败笔之处?,说到做到,总结中不要解释,要歉意和改进措施 计划要周全:电话、出差及出差路线、拜访的客户等 计划中新客户的开发计划 计划中新业务的开展,表扬同事,除了自己和总经理 一次只表扬一人 找让你感动和认可的事,2014年3月份计划,业务五部-xxx,销售计划(日常工作),硅钢100吨,MDI 80吨,聚酯20吨 硅钢销到:哈变30吨M5、长变20吨30SQ120,沈变5060吨095Q27, 意向预案:特变30吨30SQ120和大同30吨等 MDI销到:华宇40吨,瑞星40吨 意向预案:斯科瑞20吨,京瑞30吨,嘉信20吨等 聚酯:瑞星20吨,华宇有可能10吨,措施,Xxx客户电话紧盯 Xxx客户前去拜访 Xxx客户需要,新客户开发(重点工作),浙江物产:xxx 四川双星:xxx 武汉利群:xxx,新业务(业务提高),缓释肥:业务知识;xxx客户;xxx问题和解决方案;xxx 太阳能组合料:业务知
2、识;xxx客户;xxx问题和解决方案;xxx,出差计划,15日20日,5天 哈尔滨2天-3个客户xxx,xxx,xxx 长春1天-2个客户xxx,xxx 沈阳2天-3个客户xxx,xxx,xxx,2014年4月份计划,业务五部-xxx,销售计划(日常工作),硅钢150吨,MDI 150吨,聚酯30吨 硅钢销到:哈变30吨M5、长变20吨30SQ120,沈变70吨095Q27,特变30吨30SQ120 意向预案:天变30吨30SQ120和大同30吨等 MDI销到:华宇60吨,瑞星60吨,京瑞30吨 意向预案:斯科瑞20吨,嘉信20吨等 聚酯:瑞星20吨,华宇10吨,措施,Xxx客户电话紧盯 Xxx客户前去拜访 Xxx客户需要,新客户开发(重点工作),浙江物产:xxx 四川双星:xxx 武汉利群:xxx,新业务(业务提高),缓释肥:业务知识;xxx客户;xxx问题和解决方案;xxx 太阳能组合料:业务知识;xxx客户;xxx问题和解决方案;xxx,出差计划,没有 客户来访;xxx,xxx,2014年3月份总结,业务五部-xxx,销售,计划 硅钢100吨,MDI 80吨,聚酯20吨 硅钢销到:哈变30吨M5、长变20吨30SQ120,沈变5060吨095Q27, 意向预案:特变30吨30SQ120和大同30吨等 MDI销到:华宇40吨,瑞星40吨 意向预案:斯科瑞20吨,京瑞30吨,xx20吨等 聚酯:瑞星20吨,华宇有可能10吨,实际完成 硅钢90吨,MDI 100吨,聚酯20吨 硅钢销到:哈变30吨M5、长变20吨没拿,沈变60吨095Q27, 意向客户:特变30吨30SQ120和大同30吨没能拿下,xxx方面工作没做好 MDI销到:华宇40吨,瑞星40吨,斯科瑞20吨, 意向客户:京瑞30吨,xx20吨xxx方面工作没做好 聚酯:瑞星20吨,成就与不足,Xxx客户电话紧盯 Xxx客户前去拜访 Xxx客户需要,新客户开发情况,浙江物产:xxx 四川双星:xxx 武汉利群:xxx,新业务(业务提高),缓释肥:业务知识;xxx客户;xxx问题和解决方案;xxx 太阳能组合料:业务知识;xxx客户;xxx问题和解决方案;xxx,出差情况,本月表扬的人,Xxx: Yyy Zzz,其他,两只驴 狮子和狼 两个饥饿的人,
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