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陈列检查标准

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  • 卖家[上传人]:xzh****18
  • 文档编号:55406542
  • 上传时间:2018-09-29
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    • 1、终端陈列检查标准,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,目的: 强化品牌在消费者心中的形象 吸引消费者,刺激其冲动购买 增加客户对企业的信心 增加销售机会,帮助达成销售目标,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,概念: 1、以诱导消费者的购买的方式来展示产品; 2、将产品陈列在显眼的位置,提醒及加强消费者购买欲望;,银川东君乳业有限公司,标准化陈列的原则:,消费者的可见性; 陈列效果的冲击力; 陈列的稳定持久性; 陈列执行的一致性,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,标准化陈列的基本要求:,保持陈列面; 按产品的优先顺序陈列; 保证产品品种、规格、数量的齐全; 将主导产品陈列于黄金位置,以带动销售。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,标准化陈列的主要工作,产品数量及品种 陈列位置 价格标签 陈列面 产品展示 POP及生动化用品 产品规格陈列顺序 特殊陈列 其他陈列要求,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,产品数量及品种,最好的陈列效果就是充分展示产品 确保产品数量充足,品种规格齐全 备货(安全库存标准) 两个重点: 消费者如果找不到自己要买的规格,就会转向一个更小的包装甚至其他产品; 货架上的产品

      2、数量不充足也可能造成消费者转换品牌,从而导致销量的下降;,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,产品陈列整齐层次分明,但没有明确价签,无活动内容说明。,无明确价签,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,银川东君乳业有限公司,该堆头产品品项明确,层次分明,能充分展示产品形象; 价签明确,生动化较好; 位置处于收银台前,利于售卖。,地台陈列标准,处于卖场显著位置,1、产品陈列清晰、整洁。 2、大量囤积,视觉效果明显。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,4季度陈列执行标准,A、大陈列:明太郎产品陈列6个面,其中1*20利乐砖核桃奶、八珍早餐奶不低于4个面、其余陈列1*20普通装酸奶利乐砖(草莓、原味、红枣);每个陈列面不低于6层;同时为确保陈列的执行到位、进行实时补货,终端利乐砖的库存不低于6件; B、小陈列:明太郎产品陈列3个面,其中1*20利乐砖核桃奶、八珍早餐奶不低2个面、其余陈列1*20普通装酸奶利乐砖(草莓、原味、红枣);每个陈列面不低于6层;同时为确保陈列的执行到位、进行实时补货,终端利乐砖的库存不低于6件; 终端最低库存为:终端所售产品不低于6件。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,银

      3、川东君乳业有限公司,陈列标准化,4季度陈列执行标准,大陈列,银川东君乳业有限公司,小陈列,陈列标准化,避免的陈列点 非人流主要流向区域 非方便食品重要陈列区域 避免与低档次产品并列陈列 仓库出入口,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,陈列标准化,陈列标准化,陈列标准化,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,银川东君乳业有限公司,超市陈列应确保产品在 黄金位置:在陈列架上,人的眼光最容易看到,手最容易拿到的位置,距地面垂直高度为80160CM; 冷柜中的陈列位置一般略低于货架中的黄金位置,高度范围在50-155CM之间,确保产品顶部的可视性; 传统柜台陈列应确保产品在:柜台后面与视线等高的货架上;,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,黄金位置,高度范围在50-155CM之间,人的眼光最容易看到,手最容易拿到的位置,银川东君乳业有限公司,价格标签 确保产品有标价,价格标签必须清晰易辩 价格标签确保清晰并与产品位置准确相对,避免消费者在理解价格时有任何困难和误解 对促销产品请加注明显标识,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,陈列面 争取最大陈列面 各级产品的陈列面比 (1)、同时陈列品种在3种或以上的

      4、时候,一级、二级、三级的陈列面比例应为保证5:3:2; (2)、根据具体情况可以将一级产品的陈列面积加大到50%以上; (3)、八珍奶、核桃奶是我公司目前的核心产品,在所有售点中尽可能保证至少4个产品以上的陈列。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,产品展示 产品正面面向消费者 保持产品新鲜,先进先出 不允许陈列破损产品和过期产品 保持货价清洁及最佳陈列位置,产品正面面向消费者,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,POP及生动化用品 POP材料和生动化的好处:引人注目、提供产品信息及促销信息、吸引消费者对产品陈列的注意、固定产品陈列位置、改善销量 POP材料和生动化用品应注意维护和回收利用,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,产品陈列顺序 同规格产品尽可能水平陈列 不同规格需水平陈列按照左小右大的顺序陈列 不同规格需前后陈列的情况按前小后大的顺序陈列,前小后大的顺序陈列,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,特殊陈列 特殊陈列分为堆头、端架等; 堆头应该稳固,方便拿取,避免倾斜,摇晃; 堆头顶部的零售产品,应保证错落性而非整齐性,呈现出被人拿过的痕迹; 堆头各侧面都应该保证做到正面面对消费者,主

      5、要人流方向以堆头中间部分为分界线,非主要人流方向至少保证两层产品正面向外; 凡进行特殊陈列(堆头、端架),一定要保证原正常空间 堆头的位置选择: 人流量大的区域; 与乳品或礼盒货架相临的区域,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,其它陈列要求 产品要集中陈列,不能将其他品牌的产品放在我们产品中间。 产品陈列区应紧邻当地第一品牌。如果产品按品种分区域陈列、各区域中的产品都要紧邻本区域内的当地第一品牌。 在满足陈列标准的前提下,请选择热销的规格,将当令热销产品陈列在显著位置。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,终端陈列检查,准备工作: 终端资料的整理、收集 工作表格的准备 工具准备 时间、路线安排,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,表格制作:1、陈列评分,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,终端拜访表,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,工具准备: 1、空白价签、记号笔。 2、抹布。 3、照相器材。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,时间、路线安排: 根据市场情况,合理安排拜访路线,争取时间利用的最大化。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,陈列检查,进店前准备工作: 1、门头照片,店名必须清晰、明确,标记牌约占整体照片1/6-1/8,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,进店准备工作: 1、找到产品售卖点,与店内相关人员打招呼确定身份,并且征得同意进行店内的工作。 2、将产品实际陈列售卖情况进行记录拍照。 3、对不足之处现场处理,对最终结果进行记录拍照 4、整体总结,将相应的表格根据实际情况填写。 5、当日市场检查工作结束后与市场负责人及经销商联系,就市场表现沟通,督促改进。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,日工作总结: 1、将当天工作内容进行整理。 2、对需要汇总的数据进行归纳、总结。 3、对次日拜访计划安排。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,整体总结: 1、汇总整体市场检查结果,进行报表总结分析。 2、就市场出现的问题进行归纳总结,且提出相宜的处理意见。 3、对下一步工作进行计划安排。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,

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