黑吉市场2012年度操作计划--黑吉管理中心
27页1、黑吉市场2012年度操作规划,黑吉管理中心,目 录,一、黑吉区域市场销售体系分析,二、2012年黑吉市场产品线和价格策略,三、践行森林计划2012年度市场指标分解,四、践行森林计划第一季度市场指标分解,六、践行森林计划2012年公司政策支持,五、全面推进公司2012年VI手册的执行,一、黑龙江区域市场销售体系分析,一、吉林区域市场销售体系分析,二、2012年黑吉市场产品线和价格策略,1. 黑吉市场现有产品销售结构分析,由于黑吉市场水质硬度较高原因,规划是以RO机为主.实际销售是搭配纯水机,超滤机型、管线机等机型.直饮机、软水机、全屋净水、公共净水系列销售较少。 净水机占据市场份额55%以上.如200A,750A,DS3新.,主销机型,RO-185DT,GR,UF1新,主要以低端或特价机销售为主,中高端机销量不多。,目前黑吉新品机型:,05B,03A,01B,01C,以01B、03A居多,R5-03A,RO-185A/C,2、黑吉市场现有销售产品线结构的危害,主推品、特价品、形象品 的位置和形象凸显区分不明显,低端机多 、特价机、 低端机、 中端机、高端机搭配比例不科学,物料种类不全、规
2、范性差、 拉低 终端销售力,3、2012年黑吉市场产品线规划,特价机:,低端机:,中端机:,高端机:,200A,UF1,UF1新,EG新2,05B,03A,200A黑色,06A,CJ-2,CS3新,500A黑色,新品,新品,新品,主推,主推,超滤机,1000以下,1000-1500,1500-3000,3000以上,QJ-U4-10,主推,GR,特价机:,低端机:,中端机:,高端机:,01B,RO185C,03A,RO185DT,02C,RO185A,01C,02B,新品,新品,新品,新品,首推,首推,首推,首推,纯水机,1900以下,1900-2800,2800-3800,3800以上,特价机:,低端机:,中端机:,高端机:,WF- 701G,WF-901,WF-1004G,301,WF-1002,WF-16,FLX-27,主推,主推,管线机,500以下,500-900,900-1800,1800以上,(三)、2012年黑吉市场产品线规划,2012年执行严格的特价机型批发价政策以及统一特价机型零售价格,下表为黑吉市场特价机型批发价格及零售价格,三、践行森林计划2012年度黑龙江市场指
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