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策划人必知的营销策划理论，你知道几条？

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1、策划人必知的营销策划理论，你知道几条？俗话说：理论联系实际才能做出好工作。忙碌的策划人每日忙热点、忙规划、忙思考，可是，常用策划理论可千万要记牢哟！想要洞察全局高屋建瓴?坚实的基础才是成功的保障。1 1、二八法则、二八法则意大利经济学家帕累托提出：意大利经济学家帕累托提出：80%的收入来源于 20%的客户80%的财富掌握在 20%的人手中公司里 80%的业绩是 20%的员工完成的20%的强势品牌占据着 80%的市场“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。2 2、USPUSP 理论理论罗瑟瑞夫斯（Rosser Reeves）提出 USP 理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称 USP 理论。USPUSP 理论包括三个方面：理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益;二是这一建议一定是该品牌独具

2、的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。1954 年，瑞夫斯为 M&M 糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是 USP 理论典范之作。3 3、SWOTSWOT 分析法分析法SWOT 分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于 20 世纪 80 年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT 四个英文字母分别代表：优势（优势（StrengthStrength）、劣势（）、劣势（WeaknessWeakness）、机会（）、机会（OpportunityOpportunity）、）、威胁（威胁（ThreatThreat）。）。从整体上看，SWOT 可以分为两部分：第一部分为 SW，主要用来分析内部条件；第二部分为 OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造 SWOT 矩阵。在完成环境因素分析和 SWOT 矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过

3、去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。4 4、5W2H5W2H这七个方面是：这七个方面是：(1)Why：为何-为什么要如此做？(2)What：何事-做什么？准备什么？(3)Where：何处-在何处着手进行最好？(4)When：何时-什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人-谁去做？(6)How：如何-如何做？(7)How much：何价-成本如何？达到怎样的效果？包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个 H-HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从 5W2H 来思考。它有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。5 5、请马斯洛需求理论、请马斯洛需求理论美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow，1908-1970)所首创的一种理论。马斯洛提出需要的 5 个层次如下：1.1.生理需要，生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。2.2.安全需要，安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3.3.社交需要，社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4.4.尊重需要，尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。5.5.自我实现需要，自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。这份理论问卷，你能打几分

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