商业计划书 - 天河部落

1、让每个人都能享受便利的终身教育！,卓越虚拟教育社区 项目计划书,让每个人都能享受便利的终身教育！,市场调查 .网络教育市场规模及行业趋势 .国内外成功案例 .卓越教育的成绩及SWOT 构建虚拟教育社区 1. 系统方案 2. 核心竞争力分析 3. 运营建议 4. 预期收益分析 附录,目 录,让每个人都能享受便利的终身教育！,网络教育市场规模,根据艾瑞发布的2008-2009年中国网络教育行业发展报告显示，2008年中国网络教育市场规模同比增长23.9%，达到352亿元。艾瑞分析认为，促使市场保持高速发展的主要动力来自于网络教育在高等学历教育市场的应用，由此带来的收入约占网教市场整体规模的85%-90%，而随着党的十七大提出的“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的要求的贯彻落实，中国网络教育市场规模还将进一步发展，预计在2012年市场规模将达到723亿元。 由于教育部规定全国69所试点高校可以开展网络高等学历教育，其招生工作只能在通过审批通过的校外学习中心（包括经批准的现代远程教育公共服务体系设立的校外学习中心）展开，整个行业准入门槛非常高，且相对封闭，竞争也较小

2、。因此艾瑞认为，在现有政策环境下，中国网络高等教育市场在未来很长一段时间内将维持现状，而网络教育领域的竞争也将主要集中在各垂直细分市场。,20%的平均年增长率，新增370亿+的新增市场，我们能获得多少？,让每个人都能享受便利的终身教育！,网络教育现状分析,网络教育的优势：专业类别丰富、学习层次齐全，各网络院校在师资安排上可优化配置，让最好的老师来录制学习课件。对于老师，可选择性地拿出较好的工作状态进行课件录制，如果有哪些知识点没有讲清楚可以在一次录制后进行二次补录。对于网络学生而言，课件中老师的授课内容也许比在校大学生听得还要更详细完备； 从细分市场看，可分为基础教育、学历教育、职业培训、企业培训四个市场。基础教育起步于十年前，而学历教育则兴起于1999-2000年，肇始于各个大学的网络教育学院； 截止2007年底，美国有三百万注册学员，英国开发大学有二百万注册学员。而中国却已拥有四百万注册学员，成为世界上网络教育学员最多的国家。同时，中国中小学生人数约1.7亿； 目前，中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿

3、意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。根据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。按70的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿500亿元的规模。,让每个人都能享受便利的终身教育！,行业趋势分析,在分析中国教育体系后，艾瑞认为教育行业走垂直细分化路线已成定局，而在各细分领域中，对教学互动性不高又可被大规模复制的基础教育辅导将是未来竞争的重点，原因如下： 标准化的产品：由于中国的中小学主要以应试教育为主，学生使用网络教育的目的也相当明显，即提高考试成绩，对于老师授课过程中的互动要求很低，另一方面，考试的教材则大同小异，因此由名师授课的基础教育课件非常容易被制作成标准化产品进行传播和出售。 较低的准入门槛：与高等教育相比，基础教育辅导不需要教育部的相关资质审批，运营商只需制作课件并提供相应的使用平台即可，大大降低了企业的进入成本。 资源共享的需求：在中国教育资源分布的不合

4、理性也是促成基础辅导蓬勃发展和原因之一，发达地区集中了大部分的优质老师资源，而中西部地区的师资力量则非常有限，通过网络则帮助欠发达地区学生获得相同的教学资源。 总体来说，互联网在中国教育行业的应用还处于发展阶段，除高等学历教育和基础教育辅导以外，如何提高授课过程中的互动性和实践性将直接影响到网络教育在职业培训和语言培训中的应用。艾瑞认为，而通过设立线下的学习中心，实现线下线上相互合的授课方式或将是未来网络教育发展的关键。,让每个人都能享受便利的终身教育！,国内外成功案例（1）,Apollo Groups financial performance once again improved, with consolidated net income of $476.5 million, or $2.87 per diluted share, on consolidated revenue of $3.1 billion, a 15% increase. This represented a 22% increase in earnings per share over fiscal 200

5、7, the first meaningful increase in several years. Average quarterly degreed enrollments increased 12% over the previous year and, during the fourth quarter, we achieved a record 362,100 in degreed enrollments, a 15% increase over the fourth quarter of fiscal 2007. We also compete with proprietary educational institutions that focus on distance learning. We believe that the primary factors on which we compete with these institutions include the following: reliable and high-quality products and s

6、ervices; qualified and experienced faculty; cost of the program; reputation of programs and classes; comprehensive student support services; breadth of programs offered; and active and relevant curriculum development that considers needs of employers.,让每个人都能享受便利的终身教育！,国内外成功案例（2）,2009财年主要业绩： 新东方2009财年总净营收为2.926亿美元，比去年同期的2.010亿美元增长45.6%； 2009财年净利润为6100万美元，比去年同期的4900万美元增长24.5%。 2009财年，新东方语言培训和考试辅导课程注册学生总数约为151.95万人，比去年同期的127.17万人增长19.5%； 截至5月31日，新东方共开设了270所学校和培训中心，去年同期为207所。 2010财年第一季度(2009年6月1日到20

7、09年8月31日)净营收为1.466亿美元至1.526亿美元，同比增长分别为24%至29%。,让每个人都能享受便利的终身教育！,国内外成功案例（3）,让每个人都能享受便利的终身教育！,国内外成功案例 小结,当教育插上网络的翅膀时: 平均增长率为 20%，正保的在线教育更到达188% 网络教育为业绩增长提供了强劲的动力 网络教育为注册学生增加提供了强劲的动力 网络教育为降低成本提供了可能,让每个人都能享受便利的终身教育！,卓越教育 成绩卓越,广州卓越教育机构成立于1997年10月经过长达十一年的发展，卓越目前有二十五所校区遍布广州及珠三角，拥有教职员工600多人，每年就读学生超10万人次，先后培养了近50万名优秀学生，是目前广州市规模最大的民办教育培训机构，在社会上享有良好的声誉。 2008年5月荣获“国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展祝福企业”的荣誉称号 2008年5月荣获“中国青少年课外教育品牌机构”奖，周贵副校长被评为“中国 青少年课外教育领军人物” 2008年1月再次被确认为“全国教育科学十一五规划课题实验学校” 2007年10月再次成为被广州市政府收录进广州年鉴的唯一民办机构 2

8、007年9月荣获“全国复读十大品牌” 2007年7月荣获“全国青少年冰心文学大赛创作基地”、 2006年被评为全国民办学校“守诚信、重教学质量”双保障示范单位。 2005年9月荣获首届“中国民办教育创新与发展贡献奖” 2005年9月荣获“最受读者欢迎主流培训机构奖” 2003年被评为首届中国继续教育与培训博览会“广州市最受欢迎教育机构” 2002年9月成为全国教育科学“十五”规划课题实验学校之一 2001年唯一被广州市政府收录进广州年鉴的专业中小学课外教育机构 2007年10月21日，卓越获得总额800万美元的风险投资，成为广州市第一家引入风险投资的民办教育机构。,让每个人都能享受便利的终身教育！,卓越教育SWOT,让每个人都能享受便利的终身教育！,中小学生来卓越想要什么？,对升学，考试，竞赛，出国有帮助； 能得到名师指点； 能得到更好的教学服务 更好的师生互动； 能够更轻松地学习并取得好成绩； 能够把学习基础打扎实； 能提高个人素质； 提高个人学习竞争能力 能建立良好的同学关系及圈子；,让每个人都能享受便利的终身教育！,项目解决方案,Web2.0 WAP 音视频会议 管理系统 ,论坛

9、 讨论组 知识共建 答疑 消息交互 ,录像，直播，文字，图像，题库,商业模式： SaaS B2B2C,虚拟教育社区,卓 越 教 育,让每个人都能享受便利的终身教育！,网络基础教育的核心,名师效应，解决师资问题。国内基础教育资源发展不平衡是老问题，一个学校都难以解决，放到一个大的区域在现实中更加没有办法解决。但，名师的号召力加网络有巨大辐射能力，是名师效应最容易发挥效益的地方，因为视频课程提供了一个及其简单的解决方案。 及时答疑，解决互动问题。听了课，学生有了问题怎么办，网络来解决。学生把听课过程中，学习过程中遇到的任何问题放到答疑区中来，后台人员可以根据问题及时响应，给出答案，让学生消除疑惑。问问题的便利性和解答的及时性是网络教育能否成功的第二个关键。 智能题库，有针对性训练。国内基础教育还没有摆脱中高考指挥棒的影响。在以后很长一段时间里也很难脱胎换骨。那么能让学生解题能力提升才是硬道理。题海战术一直都是应付各种考试的良方，但现代的题海战术也需要与时俱进，提倡精确打击。要做到这一点，智能题库要有以下功能：a.普查，了解学生的能力现状； b.错题分析，寻找错误根源和知识缺陷；c.针对错误

10、类型反复练习。,让每个人都能享受便利的终身教育！,项目收益,构建了强大的虚拟学习社区：能把现实和虚拟相结合，使学生学习更加便利 服务评价体系更加科学，互动交流更加畅通 固化了优秀教师的成功经验，能提升师资队伍的教学能力 构建了长尾市场，增加了新的盈利增长点 只专注在自己最擅长的部分，使核心竞争力凸显 专业团队服务，成本更低，技术升级更有保障,让每个人都能享受便利的终身教育！,商业模式的核心竞争力,SaaS（Software as a Service）降低培训成本 虚拟教学社区软件统一部署在毕信的服务器上，合作伙伴可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向毕信支付费用，并通过互联网获得毕信提供的服务。合作伙伴不用再购买软件，而改用向毕信租赁或基于收费分成来使用毕信提供的虚拟教育社区，来开展教育培训活动，且无需人员对软硬件进行维护，毕信网络会全权管理和维护软件，同时提供软件的离线操作和本地数据存储，保证数据安全。让学生能随时随地都可以便利地享受教育服务。 毕信网络的虚拟教学社区的用户能享有软件使用权和不断升级，享受规模应用的成本优势。 B2B2C营造共赢 构建长期战略合作伙伴关系 毕信网络与平台使用的各培训机构在利益共享的基础上能结成长久的合作伙伴关系。 毕信网络能把合作伙伴的成功经验，运营模式进行共享，从而把教育的蛋糕做大。,

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