制定创业计划书
64页1、第六章 拟定创业计划书,看看我们班的慕课学习情况,近一半同学开始用手机终端观看,最新成绩统计,本章故事:小李败在哪里,项目:宠物美容店、宠物寄养、宠物饰品店 前期市场调查(思考和摸索) 项目策划书(为了获得5万元的项目贷款) 购买专利宠物梳毛器 人员保障三名动物饲养硕士研究生 实地调研观察和网上查询 结果:不予立项 思考:问题1-4(p123-124),学习目标,1、熟悉创业计划书的一般程序和撰写原则 2、掌握撰写计划书的程序和撰写原则,第一节:创业计划书的意义、作用和撰写原则,大学生创业的首要难题是什么? 创业规划,一、什么是创业计划书?,创业计划又称“商业计划”,是引领创业的纲领性文件,是创业的具体行动指南。 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。,概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的
2、书面材料 目的:是为了获得投资者的投资,一、什么是商业计划书,如何撰写商业计划书,二、撰写创业计划书的意义,(一)理论意义 (二)现实意义,三、创业计划书的撰写原则,第二节创业计划书的撰写步骤和主要内容,一、创业技术书的撰写步骤 不是所有的创业策划书都包含大纲中的全部内容,创业涉及的领域不同,相互之间差异也特别大。 1.政策及法规学习 2.经验学习 3.创业构思 (1)结合大学所学专业,进行创业构思。 (2)符合当下社会经济发展趋势 (3)选择新兴行业 (4)选择恰当的入门门槛 (5)投资小,见效快、资金周转块的项目。 4.市场调研与分析 5.方案的起草 6.检查和修改,一个漂亮的、合格的创业计划书应该包含以上基本要求。,如何撰写创业计划书,撰写创业计划书,首先需要6C的规范。 首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第
3、四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。 第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。 最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。,商业计划书 作 者创业者 读 者投资人 核心内容你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱,如何撰写商业计划书,投资人想了解什么? 、干什么?(产品、服务) 、怎么干?(生产工艺及过程) 、消费者群 、竞争对手(市场分析) 、经营团队 、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 、营销安排 、财务分析(利润点、风险、投资回收期),如何撰写商业计划书,(一)商业计划书摘要 (二)公司概述 (三)公司的研究与开发 (四)产品或者服务 (五)管理团队 (六)市场与竞争分析 (七)生产经营计划 (八)财务分析和融资需要 (九)风险因素 (十)风险投资的退出方式,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写
4、商业计划书,(一)商业计划书摘要,如何撰写商业计划书,商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容: 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制,(二)公司概述,如何撰写商业计划书,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有: 公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况,(三)公司的研究与开发,如何撰写商业计划书,介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括: 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势,(四)产品或者服务,如何撰写商业计划书,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容: 1、产
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