HB啤酒发展战略
77页1、1,HB啤酒发展战略 (首次讨论稿),2004-08-11,战略项目工作组,2,HB啤酒发展的外部市场机遇和所面临的自身挑战是什么? HB啤酒的使命和愿景是什么? 未来15年的发展目标是什么? 如何达成这些发展目标? 成功的关键因素是什么? 对于HB啤酒来说,最具吸引力的区域市场是哪些?在这些区域市场HB啤酒是采用自然增长方式还是采用并购增长方式?HB啤酒的利润池应构筑在哪些区域? 各区域市场竞争格局如何?HB啤酒拟采用的基本竞争策略是什么?HB啤酒在各区域市场就品牌、渠道、生产基地等战略资源配置的基本战略准则是什么? 为了有效推进发展战略,HB啤酒现在和将来在组织方面拟进行哪些战略调整?HB啤酒的战略管理体系应进行哪些变革?,HB啤酒发展战略应解决的关键问题,3,1、HB啤酒发展的外部市场机遇和所面临的自身挑战,2、HB啤酒的使命和愿景,3、HB啤酒的战略目标,4、实现战略目标的路径,5、成功的关键因素,HB啤酒总体市场战略部署,8、HB啤酒的战略管理体系应进行哪些变革?,6、 对于HB啤酒来说,最具吸引力的区域市场是哪些?在这些区域市场HB啤酒是采用自然增长方式还是采用并购增长方式
2、?HB啤酒的利润池应构筑在哪些区域? 7、 各区域市场竞争格局如何?HB啤酒拟采用的基本竞争策略是什么?HB啤酒在各区域市场就品牌、渠道、生产基地等战略资源配置的基本战略准则是什么?,战略决策,战略认识,战略机制,4,HB啤酒发展的外部市场机遇之一:中国啤酒市场不断增长(1),1991-2004中国啤酒市场销量与销量增长率,过去10多年中,中国啤酒市场呈稳步增长的态势。通过对19912003年的历史数据进行分析,得出Y=2.3539X-12.99 。该方程通过了检验,相关系数为0.896,表明啤酒销量增长率与GDP增长率有高度的正相关关系。 2004年GDP有望增长8.8,则根据上式,预测2004年啤酒产量的增长率会达到7.7%,啤酒产量将达到2735万吨。,5,HB啤酒发展的外部市场机遇之一:中国啤酒市场不断增长(2),对未来中国啤酒市场总量的预测,中国制定了建设小康社会的目标,到2020年年均GDP增长率达到7.2。随着未来几年中国GDP的不断增长,中国啤酒市场销量呈不断增长的趋势。,单位:万千升,6,HB啤酒发展的外部市场机遇之二:人均啤酒消费量不断增长,虽然中国的人均啤酒消费量
3、较低,但随着GDP的不断增长,中国人均啤酒消费量将不断的增长。,GDP与人均啤酒消费量,人均啤酒消费量国际比较(升),7,HB啤酒发展的外部市场机遇之三:啤酒行业仍然具有很广的整合空间,资料来源:上海罗兰贝格,澳大利亚,南非,根据美国司法部的规定HHI指数低于0.1的市场属于低集中度市场,HHI指数在0.1到0.18之间的市场是中等集中度的市场,HHI高于0.18的市场是高集中度的市场。,中国历年啤酒行业集中度,市场集中度(历年5万吨以上啤酒厂商的市场占有率的平方之和),中国啤酒行业的集中度较低,但整合趋势明显,行业集中度不断的提高。,8,市场需求 更多的消费者追求多样化和选择的可能性 出现的划分价格区间的可能,新兴市场,区域性主导品牌,全国性领先品牌,区域性主导品牌,区域性主导品牌,全国性领先品牌,全国性领先品牌,全国性领先品牌,高端市场全国性领先品牌,高端市场全国性领先品牌,高端市场全国性领先品牌,高端市场全球领先品牌,高端市场全球领先品牌,20%的市场价值? 40%的市场利润?,转型市场,成熟市场,本地品质领先品牌,本地价格领先品牌,本地品质领先品牌,本地价格领先品牌,全球市场特
4、色品牌,市场类型及发展阶段,主要中国市场现状,市场发展及细分,随着中国啤酒及其细分市场的不断发展,差异化的潜力将被释放出来。这有利于发挥HB啤酒品牌的差异化优势。,HB啤酒发展的外部市场机遇之四:中国啤酒市场的差异化潜力将被逐步的释放出来,资料来源:罗兰贝格啤酒行业研究资料。,9,HB啤酒发展的外部市场机遇之五:中国啤酒市场的升级趋势明显,第一轮市场升级的趋势已经很明显未来还将继续发生变化,相对最大细分市场(低档市场)的规模,整体市场规模:240亿升,细分市场,规模(亿升),价格,高档,次高档,中档,低档,合计,3,11,16,209,240,5元,3-5元,2-3元,2元,资料来源:罗兰贝格,10,HB啤酒所面临的自身挑战之一:盈利水平较低,各事业部2003年净利润比较,以上数据由公司财务部提供,啤酒上市公司2003年费用率比较,HB啤酒的盈利水平较低,净利润率低于主要的竞争对手。,11,HB啤酒所面临的自身挑战之二:区域竞争优势较弱,HB啤酒除了西安和青岛,其他区域没有明显的竞争优势,有些区域竞争优势较弱。,青岛啤酒,当地第一品牌,资料来源: 2003年消费行为与生活形态年鉴,主要
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