“菜小二”蔬菜早市项目
22页1、“菜小二”蔬菜早市,第7小组,组员: 黄睿娴、蔡顺娥、刘梦琳、刘娅南,组长:张甜溪,项目分工情况,可行性分析、数据分析(蔡顺娥、刘梦琳),项目前后期策略、问卷设计:张甜溪,采访情况、案例查找:刘娅南、刘梦琳,目标社区和SWOT分析: 黄睿娴,社区拦截访问调查:张甜溪 、蔡顺娥、刘梦琳 、刘娅南、黄睿娴,目标市场分析 目标社区:颐华路社区选择原因: 1、社区内菜市场较少,且很分散2、社区内部有7200户住户,入住率高达80%以上3、到达菜市场的交通不便,项目前期运营模式概况,S,1、居民高度支持(见下表),2、与其他蔬菜市场相比我们有公益活动,能提高居民的幸福感 3、社区工作人员高度支持(见下表),W,1、场地需要申请,且申请过程复杂。2、进菜物流体系不够完善。3、蔬菜要求绿色新鲜,因而进菜成本较高。4、经营范围较小,蔬菜品种没有大型市场齐全。,O,1、社区内菜市场较少且分散,距离居民区较远。2、社区内多为中高档小区,社区的消费水平高。3、有新建小区,入住率较高,需求大。4、菜为生活必需品,因而存在较大市场,目前菜市场价格体系不规范,乱要价现象严重。5、经调查居民多为早上买菜,目标顾客较
2、多。,T,1、社区内有小型社区蔬菜超市。2、大型菜市场与超市市场占有量大。3、大型菜市场与超市有完善的市场应对机制。4、大型菜市场与超市容易形成规模经济。,“菜小二”蔬菜早市前期项目营销策划简介,成本导向定价法+竞争导向定价法,产品策略,价格策略,专一化产品策略(只卖蔬菜,不引进肉类和蛋类),“菜小二”蔬菜早市前期项目营销策划简介,自由选购+提供电话预定+配菜送货上门现场促销组合形式+微信公众平台与供应商、运输商建立合作伙伴关系,减小成本,分销(配送)策略,促销策略,物流策略,“菜小二”蔬菜早市前期公益形式,给弱势群体免费赠送新鲜蔬菜 现场免费赠送果蔬饮品 现场教授蔬菜健康小常识以及蔬菜面膜做法。,“菜小二”蔬菜早市后期公益形式,2018/9/16,幸福值提高,根据我们调查数据显示,这样的提供社区居民买菜方便并定期提供公益活动的运营方式,社区大约有90%的人觉得生活幸福值有所提高。,一、需求可行性,购买蔬菜不方便的在居民中占总人数的39%,居委会认为居民买菜不方便占30%。,经过调查,对蔬菜早市的支持度在居委会和居民中分别占81%和85%。该社区共有12个小区,7500个住户,存在着巨大的市场。,二、服务可行性,1、自选式服务 2、电话短信订购 3、送货上门 4、居委会愿意提供以下的帮助:(1) 积极向上层汇报(2)为我们与城市管理局进行沟通(3)帮助我们前期宣传,成本分析,收获 一、学会了合作,收获了友谊 二、了解了如何制作商业策划书三、做事需考虑周全四、实践能力有所提高,不足 一、考虑有所欠缺,不够细化二、专业素质有待提高三、对市场了解不够四、资源整合能力也有待加强,谢谢!,菜小二早市,
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