合同的主体和标的(上课用)

1、第四章 合同的主体和标的,合同的主体和合同对标的物的描述是合同的重要条款。 合同的主体是指具有缔约能力的合同当事人。 合同的标的是指合同法律关系的客体，有具体的名称，一定的质量，且大多数标的物有适当的包装。,第四章 合同的主体和标的,第一节 合同当事人 第二节 进出口商品的名称 第三节 进出口商品的品质 第四节 进出口商品的数量 第五节 进出口商品的包装,第一节 合同当事人,合同当事人：定义（书上P58） 一、约定合同当事人条款的重大意义 （一）有利于买卖双方顺利履行合同 （二）有利于买卖双方及时解决合同争议 （三）有利于明确合同适用的法律 二、合同当事人条款的主要内容 （一）合同当事人的名称或姓名 （二）合同当事人的地址 三、约定合同当事人条款的注意事项 （一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同当事人的名称表述必须准确无误 （三）合同当事人的地址应当正确、详细,第二节 成交商品的名称,品名是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了货物的自然属性、用途和性能特征。 在国际货物贸易中，每笔交易的标的都有其具体的名称，因此买卖双方洽商交易时，首先应就交易标的谈妥

2、，并在买卖合同的品名条款中具体订明，以利于合同的履行。,一、约定成交商品名称的意义：品名条款是合同中不可或缺的一项 二、品名条款的主要内容：品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。 三、约定品名条款的注意事项： 1.根据需要与可能约定成交商品的名称； 2.合理描述成交的商品； 3.正确使用成交商品的名称： 1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与特性，并利于吸引顾客和促进销售； 2）一般使用国际通用的名称； 3）同一种商品不要使用不同的名称； 4）准确易懂，符合国际习惯； 5）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能使用自定的名称； 6）根据是否有利于减低关税、方便进出口和节省运输费用诸因素选用合适的名称。 4.品名条款的内容应当清楚、明确、具体,合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号）或规格”。“型号”（Item/Style Number）、“货号”（Article/Item/Style No.）和规格（Specification）等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。 “Name of Commodity：Spo

3、rts Art. No. 3A41, NIKE Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”) “Name of Commodity：Mens Cotton Shirts Style No. 4235， Goldlion Brand”(商品名称：男式“金利来”衬衣，货号：4235”),第三节 进出口商品的质量,商品质量，简称品质，是指商品内在素质和外观形态的综合表现。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等； 外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。,含义,一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62） 二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书上P6263） 三、对进出口商品品质的具体要求 （一）对出口商品质量的要求 1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质 2.不断更新换代和精益求精 3.适应进口国的有关法令规定和要求 4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （二）对进口商品质量的要求,四、表示进出口商品质量的方法,（一）凭实货表示成交商品的质量的方法1.看货成交（Sales

4、 by Actual Quality）2.凭样品成交（Sales by Samples）样品(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。 （1）凭卖方样品买卖（Sales by Sellers Samples）凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”(Sale by Sellers Sample)。卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品”(Representative Sample)。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)。封样(Sealed Sample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆或铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可以由卖方自封，或由买卖双方会同加封。,看货买卖（Actual Quality）,即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行

5、。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务中采用。,凭样品买卖（Sale by Sample）,以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货 物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字 描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业 品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。,（一）凭实货表示成交商品的质量的方法,（2）凭买方样品买卖（Sales by Buyers Samples）凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖”(Sale by Buyers Sample)，也称“来样成交”。 （3）凭对等样品买卖为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为“对等样品”(Counter Sample)或 “回样”，亦称“确认样品”(Confir

6、ming Sample)。买卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送的样品，应标明“仅供参考”(for reference only)字样，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力。,有关样品的几个概念,original sample (原样) / type sample (标准样品)keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品)sealed sample (封样)reference sample(参考样品), 原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品,标准样品） 复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品（也称留样），以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。 对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对

7、等样品或回样。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品”，即“回样”。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！, 封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签字盖章以后，各自留下一部分，并将它们封存起来，作为该项买卖合同项下商品品质的履约和索赔、理赔的依据。对于卖方，这些样品作为交付货物的品质依据；对于买方，万一他对卖方交付的货物品质有异议，就可以把这些“封样”作为向卖方索赔的品质依据。 卖方寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”） 封存。,凭样品买卖的要求 （1）无法用文字描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致 (3)对品质无绝对把

8、握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the sample）,用样品表示商品质量,Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”“strictly same as sample” “quality to be about equal to the sample” “quality to be similar to the sample”,案例,为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅供参考”或“参考样品”字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：“你方所交货物品质是否将与样品一致？”卖方的正确答复是否应为“所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？”。,分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求，否则，

9、买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，而采用凭规格成交”，因此答复是正确的。 案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明“参考样品”或“仅供参考”（For reference Only）字样”，以免对方发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。,（二）凭说明表示成交商品的质量,1.凭规格买卖（Sales by Specification）规格指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 例如：中国芝麻：水分（最高）8%杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础 例如：电池,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。 2.凭等级买卖等级(Grade)是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践， 按其品质差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。“凭等级买卖”只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。 例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。 3.凭标准买卖标准(Standard)是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格，将商品的规格和等级予以标准化。 FAQ标准（Fair Average Quality , F.A.Q良好平均品质）一定时期内某地出口商品的平均品质水平,主要适用于农副产品，我国习惯上称之为“大陆货” GMQ标准(Good Merchantable Quality品质尚好合乎销售)卖方必须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售。指一些木材或者水产品之类。,*农副产品的表示方法： 1、良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average Quality）例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%以下 2、上好可销品质 G.M.Q (Good Merchantable Quality),举例,中国大米，良好平均品质。 碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。,Chinese rice， F.A.Q Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%. Moisture (max.), 10%.,

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