中小民营连锁企业扩张之路《资源整合 股权与资本运营》思维a
11页1、中小民营连锁企业扩张之路资源整合 股权与资本运营思维(管理干货)今天这个时代,你缺管理,就直接找个擅长管理的老板合作,你缺技术,就直接找个擅长技术的老板合作,你不懂营销,就直接找个懂营销的老板合作,成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足, 不要自己天天在那里瞎研究。XX 有一个连锁店客户,他非常擅长资源整合:他经常出资同时收购 2-3 家生意不是很好的店,收购后转让掉其中两家(有时转让会赔钱),保留一家地理位置最好的,然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀我们来换个思维:假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司,你负责技术,他负责管理。那么你省下 3 年的时间来研究管理,他省下 3 年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了,再找一个营销比较擅长的老板来合作,那么技术,管理,营销全部都有了。欧盟由 27 个国家组成,只要是欧盟成员国的公民,无需签证,在欧洲境内海陆空畅行无阻,27 个国家统一了货币叫欧元,统一了金融银行系统叫欧洲央行
2、,国家和国家都可以合作,你只是一个发廊老板而已,你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了?你为什么天天想的是如何整垮别人?而一谈到和别人合作,大多数老板的思维却是:和他合作我有什么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维,那么你就永远都做不大,因为没有人愿意和小心眼的人来往。而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局,你缺的只是下面的方法而已.打败对手的最高境界是整合对手 两家店如何合作呢?谁也不要去想收购谁,股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是 50 万一家,那么你用 20%的股权换他 20%的股权就可以了,如果两家店股本不一样,用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样,请专职会计就可以了,管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。 两家股本各 50 万的店合并在一起后,总股本就达到了 100 万,这时再去整合第三家店,假如第三家店的总股本也是 50 万,那么你用 10%的股权就可以换他 20%的股权了,三家店加再一起后总股本就达到了 150 万,用同样的方法再去整合第四家,第五家.第十家。你想整合谁假如每家店的股本
3、都是 50 万, 那么 10 家店的股本就是 500 万,成立公司后公司控门店股份为 30%,那么公司占门店总股权就是 500 万总股本X30%股份=150 万,也就是说公司董事会股本是 150 万,而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。假如原始创业团队是 10 个老板, 每人一家店, 那么就代表董事会股东是 10个人, 每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本,得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程, 公司章程, 股份合同等等花 3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。一个人去开 10 家店会累死,因为你什么都要管;10 个人去开 100 家店就很轻松,因为分工明确:搞技术的搞技术,搞管理的搞管理,搞营销的搞营销,搞流程的搞流程.10 个人开 100 家店看起来还是 1 个人 10 家店,赚的钱应该一样多才对,错了!10 个人开100 家店赚的钱平均下来比1 个人开10 家店赚的钱多 3 倍以上,而且更轻松,看本文看到最后,你就会被吓一大跳!通过整合的方法谁也没有花一分钱,用股权互换的模式你已经拥有了 10 家店,那么整合 10 家
4、店的时间一个月足够,一分钱都不用花。在资源整合的过程中,考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局,斤斤计较的人是永远做不大的。切记,有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占,如果你总想去占别人的便宜,你就不要往下看了,因为看了也白看。连锁之路-成立公司当你有了 10 家店的时候,你就必须找个办公场地正式公司化经营了,因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的, 而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的,所以,不懂得如何运作公司的连锁店老板,他是很难突破 30 家店的瓶颈的。连锁必须公司化营运,否则做大了也会崩溃!在公司没有成立之前,你在整合的过程中,千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌,第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败,第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义;但在公司成立以后就必须统一招牌了,因为要塑造品牌意识了。10 个老板 10 个招牌,用谁的其他人都会不舒服,最佳方法就是 10 家店全部重新取个新名称真正的品牌在于你的实际规模, 合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌,因为名字本身并不重要,就像叫张富贵的人不一定就富贵,说不定是个要饭的;当
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