XX科技有限战略发展规划

1、 XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 1 页 共 12 页XX 科技有限公司2018 年发展战略规划【前言】企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，是指引企业发展方向、明确企业业务领域、指导企业资源配置、指明企业发展策略以及制定企业发展措施的指明灯。其有利于建立企业和员工的共同愿景，有利于履行社会责任和扩大就业，使员工对组织产生归属感和奉献精神，可以更加全身心的投入工作，从而实现企业的可持续发展。为了指引 XX 电力 2018 年发展方向，谋求公司全面协调可持续健康发展，着力打造精细化的研发、生产团队，实现“创一流企业、造一流产品、做一流服务”的企业经营宗旨，矢志不渝的向着“集团化、多元化、国际化”的现代化企业前进，结合国家电网“三集五大”的战略发展方针及公司坚持“以人为本，和谐发展”的管理理念，制定 2018 年发展战略规划。XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 2 页 共 12 页一、规划总则（一）编制背景XX 科技有限公司成立于 1998 年，是一家专业提供电力系统自动化、电力安全保障解决方案的高新技术企业，是 XXX 带电作业标准化 X

2、X 委员会委员单位、XX 架空线路标准委员会委员。公司下设XX 电股份有限公司、XXXXX 广告有限公司、XXXX 国际咨询服务有限公司 XX 代表处三家子公司，为企业走向“集团化、多元化、国际化” ，实现更高层次、更高水平、更高质量的发展打下了坚实的基础。（二）指导思想及原则2018 年，是我国“十二五”规划的第二年，也是我国智能电网全面建设时期的第二年，同时也是国家电网公司全面推行 2018 年1 号文件关于全面推进“三集五大”体系建设的意见的关键一年。以科学发展观为统领，以 XX 公司为基础的母公司，抢抓机遇，克难奋进，外拓市场，内强管理；以合作共赢为指导原则，三家子公司进行联动，坚持以营销为导向，拓展目标区域市场，积极推进技术升级，以狠抓规范化管理为指导思想，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业全面、稳定、快速、健康、可持续发展。二、企业总体战略规划XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 3 页 共 12 页2018 年是我们求稳，稳中求发展，实现跨越性发展，实现集团化的关键一年。在 2018 年的

3、一年里，XX 总公司销售收入突破 5500 万元，实现净利润 500 万元，并强化培训、细化管理、严格奖罚；技术开发方面加大软件开发力度，着重从科技的难度、深度着手，结合客户的需求，从软件着手，力争研发出科技含量高，利润高 3 个新产品；XX 通过加强供应链管理，改善内部流程成本、产品质量、运作周期、资产利用率和资产管理水平来实现卓越运营； 将实现年总产值 2500 万元，完成净利润 200 万，同时建设稳定高效的生产队伍、完善产品品质管理体系、加强现场 5S 管理规范、做好仓储物流成本控制；XX 广告公司目标完成 500 万元业绩，完成净利润 100 万，实现资质的升级；开拓新的业务，广告部、编辑部、网络部、亮化部，4 部配合，发挥最大能动性，强化工作技能，加强人员团队的凝聚力和向心力。让资金最大化，利润最大化。XX 国际将努力开拓市场，狠抓市场机遇，通过发展“一个重心 两个基本点” （两个基本点是指：留学和移民；一个重心是指：围绕留学移民衍生出来的商务考察、夏令营等产品）实现扭亏为盈，完成净利润 20 万，并且向良性方向发展。到 2018 年 XX 公司、XX、XX 广告公司、XX

4、 国际均建立完整的管理体系，健全规章制度，完成标准化的流程，创出 XX 品牌实XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 4 页 共 12 页现独立运行。为稳固集团化奠定基础。三、战略实施营销策略（一）坚持以营销为导向，以盈利为目标，培育核心竞争力,打造 XX 品牌，要建立品牌，一定要和客户建立起一种关系，并依靠我们的产品、服务和管理去维护和提升这种关系。（二）树立开放竞争的外向型经营理念，坚持以国内市场为基础，在巩固、扩大国内市场的同时，加大国际市场开拓力度，稳步提升公司产品国内、国际市场份额，拿到进口工器具 12家，为公司主业产值、经营利润实现创造条件。（三）营销人员不单单只推销公司单方面的产品，而应该针对市场，了解客户的需求，打破传统的营销模式，引进适合客户需求的产品，扩大市场总需求及占有力，扩展营销空间。（四）在开拓新领域、新市场、新产品、新技术、新思路、新方法上做工作。积极主动寻求和创造适合营销自身发展的环境。（五）建立符合营销创新，现代企业管控模式，科学、规范的管理制度，夯实专业化发展的基础，保证营销中心持续高效运营。XX2018XX2018 年发展战略规划年

5、发展战略规划第 5 页 共 12 页（六）建立符合营销中心实际和特点、能够有效激发全员创新热情的人事、薪酬、业务管理等制度，以高效的运行机制保障“中心”旺盛的创新活力；（七）突出以人为本的发展理念，以事业吸引人，以机制感召人，以文化凝聚人，以薪酬激励人，打造优秀营销团队。研发策略（一）实现以电力配网自动化产品为核心，在线监测产品为支撑，多品种，多层次的产品结构。不断完善电力硬件设施条件和进行软件的科技创新，确保在竞争中立于不败之地的需要。（二）新产品开发的设计满足产品外在多样性，减少内在多样性。满足不同客户的个性化需求；实行集成化，模块化，标准化设计，实现规模化生产，降低成本优势，加强客户需求的响应速度，增强产品竞争力。（三）完成完善接地线柜软件系统、智能柜软件系统，库房温控系统，虹膜技术进行二次开发。进入配网自动化软件开发，实现 FA，开发图形的 SCADA 系统，完成运行的监测、故障的定位；（四）建立高效的研发团队，完善团队建设，人员补充到位8 人，健全完善的管理制度，完善薪酬规划或“固定工资项目奖金”等形式。对技术人员进行分步，多层次的激励。（五）通过引进进口产品实现技术升级，加

6、强对进口产品的XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 6 页 共 12 页研究和学习，将先进的技术充分运用到自主研发项目中去，提高产品的市场竞争力，为公司实现国际化发展打好基础。财务中心策略（一）建立健全内部管理制度。财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度。严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各部门的资金管理责任制。（二）严格执行企业内部财务管理和会计监督。 建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。（三）每季度分析各公司财务状况，做到及时、准确、真实的分析经济运行中存在的的问题，通过对资产负债、资金周转、偿债能力、资产利用率、收支增减等指标的分析，改善收支结构，提高经济效益。（四）加强对库房的监管。在保证生产用料的同时，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用率。（五）在第二季度推行使用会计电算化 ，减轻减少不必要的工作强度，提高工作效率，减少人工成本。 （六）加强成本管理，着重控制采购成本。按照集中财力办大事的原则，突出重点，控制一般性支出，精打细算，确保“四项费用”

7、：招待费、电话费、人工控制费用、办公XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 7 页 共 12 页费用均比上年降低 10%15%。人力资源战略（一）（一）实施人才资源的整体开发、有效配置和充分利用，初步形成适应企业发展的人才体系，争取每年引进急需的专业技术人才 1-2 人。（二）（二）加强员工岗位培训，鼓励员工参加学历教育、考工定级，帮助员工挖掘自身潜能，更大程度地实现自身价值。形成管理人员少而精、熟练技术工种占多数、一线销售人员队伍稳定、管理规范的科学用工结构。（三）（三）加强管理队伍建设。建立和完善管理人员考评机制和后备管理选拔培养机制。通过对管理人员工作业绩指标的量化考核， “能者上、平者让、庸者下” ，建设一支管理水平高、业务素质强、工作作风硬的管理团队。（四）（四）加大教育培训力度。抓好 3 个重点。1、提高管理队伍管理水平为重点。2、提高专业技术知识为重点。3 提高员工工作技能和安全操作水平为重点。3 个基础：1、扎实开展员工基础知识的培训。2、进行基础技能培训。3、思想基础的培训。（五）（五） 优化人力资源配置。根据生产经营发展的需要，结合员工的个性特点，

8、通过人力资源有效管理和不断优化调整，将XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 8 页 共 12 页合适的人放在合适的岗位，发挥其最大效能，做到“人尽其才，事得其人，人事相宜” 。（六）（六）不断提高员工满意度。通过改善工作环境、提高工资报酬和福利待遇、营造员企和谐共存的良好氛围等，促进员工满意度的提升，进而稳定员工队伍，留住企业需要的优秀人才。（七）（七）在 3 月底完成制定企业文化建设实施方案5 月底企业文化手册 ， 。 。 。 。 。 。行政部战略（一）以人为本，加强企业文化建设，营造和谐、健康、积极向上的企业文化氛围，不断增强员工对企业文化的认同感、提高市场对电力文化的认知度、扩大 XX 品牌在行业内的知名度；（二）加强企业文化实践，充分发挥企业文化在公司经营管理中的积极作用，本年度开展“岗位技术比赛” 、 “我和企业共生存” “感恩”等各种文化建设活动。并组织体育比赛、讲演、春游等活动，加强员工之间的凝聚力。（三）加强企业文化载体与阵地建设。通过宣传、介绍公司所取得的成绩，提高公司知名度；通过华夏电力网、公司网站、宣传栏，宣传报道公司员工的先进事迹，利用“传、

9、帮、带”互学互干的团队推进方式，营造人人争当先进的氛围。（四）加强文化创新，创建学习型组织。掌握学习型组织的五项XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 9 页 共 12 页修炼，制订科学的组织学习制度，引导员工去积极主动学习，不断提高员工的水平和能力，提升企业的核心竞争力。XX 策略（一） 实施加强管理，强化流程管理、员工的素质教育，以生产为中心，提高优质产品意识，树立创 XX 品牌意识。力争通过和美国阿尔泰克合作建立的相互信任关系，拿到全国维修代理权。（二） 生产计划战略，将企业的生产任务同各类生产要素进行反复的综合平衡，从时间上和空间上对生产任务作出总体安排，以保证计划任务的实现。（三） 生产组织战略，包括生产的现场组织和生产的技术组织，前者是要确定纳入内部生产的各环节，根据工作地的专业化程度，选择相应的生产技术组织方式。（四） 生产控制战略，即指对生产过程实行全面的监控，包括生产进度控制、质量控制、库存控制、成本费用控制和物质消耗控制等。生产控制是实现生产计划、提高产品质量，降低生产消耗和产品成本的重要手段。对于我们生产企业来说，重要的是实行事前控制，即预防性控制。实行预防性控制的前提是建立健全各种控制标准，加强信息收集和反馈，并根据反馈信息制定正确的方针和政策。（五） 电力企业安全设施规范化建设系列 (变电站标准化建设)：用于电网系统各企业生产现场安全设施、标示建设。产品包括：XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 10 页 共 12 页安全标志；设施、设备标志；安全警示线；安全防护；健康设施和环境设施等六大类；（六） 完成完善 ISO9000 认证体系，办理车辆改装资质，办理行业准入资质。（七） 建立完整的薪酬体系，合理的激励机制，社保按计划分批办理。建立关键岗位的人才储备机制，做好技术人员培训，调整新人培养方案，进行岗位评定标准细。XX 广告策略（一）广告的产品定位策略和市场策略，对 广告媒介进行选择和搭配运用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的广告效益。（二）选择新的广告媒体， 增加新的广告功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引

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