市场开发商业计划书-旧机动车拍卖场商业计划
55页1、旧汽车拍卖场商业计划JCT株式会社*1经营目标将日本旧机动车拍卖场经营理念、方法 、技术引入到中国,改变中国旧机动车 市场高度零散、充满价格、质量欺诈的 现状。以成都为基地将旧车拍卖场向重庆、广 州等地推广Date2经营团队(1)JCT株式会社张本丹绘:社长,原三菱商社船舶铁钢本部高 级经理,拥有丰富的亚洲商务经验。深泽久雄:旧车拍卖部部长,原日本著名旧车 拍卖场:大东京自动车拍卖场经营主管,精通 旧车拍卖行业的经营诀窍和各种管理技巧。江口 隆仁 :技术总监,原大东京自动车拍卖 场技术总监,精通旧车评估方法、技巧.Date3旧车市场概要国际市场国内市场Date4国际市场(1)日本年旧、新车销量皆超过500万台,旧 、新车销量比为1.1:1。美国年旧、新车销量超过1500万台,旧 、新销量比1.23:1。Date5国际市场(2)日本、美国旧车交易模式:新车经销商将置换来的旧车送往拍卖场 套现 。旧车经销商通过拍卖场采购旧车,整新 后售出,并提供售后服务。Date6国际市场(3)日本、美国、韩国等国家旧车拍卖量占 旧车总交易量的60%以上。Date7国内市场(1)2002年新车总销量330
2、万台,其中100万 台是轿车。年均销量增长率17%。2002 年增长率33%。 2002年旧车总销量59万台,(仅统计旧 机动车交易中心旧车交易量)其中80% 是轿车。年均销量增长率30%。2002年 增长率60%以上。 旧、新车销量比0.18:1Date8国内市场(2)Date9国内旧车市场交易模式主要交易模式是通过旧车市场的旧车中 介买卖。其次是私下交易网上旧车拍卖主要是概念实物拍卖量小,上海2002年开始每周拍 卖一次旧车,但拍卖方式主要是通过人 工完成。Date10成都旧车市场2002年成都新车销量10余万台2002年旧车交易量3万余台,其中85%是 轿车。Date11成都三大旧车交易市场成都市旧车交易市场:拥有旧车中介128 家,2002年月交易量在10001200台。城南旧车交易市场:拥有旧车中介200余 家,2002年月交易量500600台。四川乘风旧机动车交易中心:面积最大 ,但仅拥有旧车中介150余家,2002年月 均交易量在400台左右。Date12图例Date13问题中国旧车市场的相对规模与日本、美国 相比有非常大的差距,主要是有三方面 原因导致:1、2002年前
3、的高税、费。2、新车推出频率慢3、旧车交易过程中的价格欺诈、质量欺 诈。Date14税、费问题2002年5月前旧车交易要交增值税,由于 不能抵扣,导致税负承重。现在交易税、费仅为1.75%2%Date15新车推出频率新车推出频率慢,导致2001年前中国机 动车平均换车时间为6年,从而使旧车供 应不充分(美国、日本为23年)。99年以前桑塔那一个车型就买了十几年 。而2001年来一年多时间各厂家就推出 十几种新车型。新车推出频率大幅提升 。Date16价格、质量欺诈目前国内旧车主要交易场所就是旧机动车交易 市场。其是工商部门指定的旧车交易场所,一 般由几百个旧车交易中介组成,中介规模非常 小,一般仅拥有35台旧车存货(日本、美国 旧车经销商存货一般在几百台以上) 旧车中介与客户买卖旧车,市场价格不透明, 客户买车担心买贵了,卖车担心卖便宜了。更 为严重的是旧车质量得不到保证。 旧车市场的价格、质量的不透明一方面限制了 消费者的购买欲望,同时也限制了旧车的供给 。Date17机遇 制约中国旧车市场发展的税、费问题;新车 推出频率问题在2002年已经被解决,这为中 国旧车市场的大发展创造了良
4、好的外部条件 。 只要导入新的旧车交易模式解决以下两方面 问题: 1、较为透明的旧车市场价格。 2、旧车质量的保证。 必然会极大的促进中国旧车市场的发展。Date18旧车拍卖场概念(1)将日本旧车拍卖经营体系、技术引入中 国,并与中国的实际相结合,可以在中 国旧车市场形成公正的,易于被买卖双 方接受的市场价格,同时日本旧车拍卖 体系中系统、严格的旧车评估方法也为 拍卖交易的旧车质量提供了保证。Date19旧车拍卖场概念(2)日本、美国旧车拍卖分两大类: 1、旧车实物现场拍卖(旧车拍卖场) 2、网上旧车拍卖 日本、美国建立了社会信用体系,网上旧车拍卖 有一定市场,但仅为旧车总拍卖量的8%。二十年前日本旧车拍卖场采用的是手式竞标, 由于速度慢(每天仅能拍卖几十台车),容易出 错,已被淘汰,目前旧车拍卖场皆采用计算机 控制的竞标系统 ,最大旧车拍卖场每天可拍卖 8000台旧车。Date20旧车拍卖场概念(3)中国社会信用体系还在建立之中,网上 旧车拍卖只能是概念。上海、广州、成都等城市,年旧车交易 量都在3万台以上,低效率的的手式竞标 已不能满足要求。中国的旧车拍卖应采用旧车拍卖场模式 ,并
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