“七日闪电计划”增员特训营增员特训营策划方案

1、“七日闪电计划”增员特训营方案企划书方案企划书我们一起做一件事！ 你给我名单， 我帮你邀约，帮你洽谈，帮你促成！机构性向表总量面试人数面试通过人数交费人数市区205283171122XX54934919883XX58323116678XX66721618582XX890233190120XX32121614681XX163947232XX210624631中支358816841174629相关数据（XX中支公司 “XXX”增员计划 ）实施背景 增员特训营操作流程30表格交回公司推荐人跟进确认推荐人跟进确认现场报考增员路路通按行业分类 序号来 源序号来 源序号来 源1人才市场场2居委会3再就业业服务务中心4人才信息网5证证券市场场6信息公司7社区8妇联妇联9企业业工会10休闲闲中心11购购物广场场12交友中心13同乡乡会14社团团活动场动场 所15健身房16女子会所17棋牌馆馆18婚介中心19茶楼20舞厅厅21垄垄断行业业22宠宠物医院23退伍办办24晨练场练场 所25高尚住宅区26儿童影楼27物业业管理公司28财险财险 公司29心理诊诊所30政务务中心31社区医院32劳动劳动 局33夜

2、大增员路路通人员分类序号来 源序号来 源序号来 源1乡镇乡镇干部2计计生专专干3银银行买买断人员员4老师师5财务财务人员员6妇产妇产科护护士7信贷贷人员员8电费电费收缴员缴员9政府人员员10下岗岗干部11民办办教师师12下岗岗教师师13“客户户”14亲亲戚朋友15促销员销员16生意人17兽兽医18售楼小姐19报报社记记者20房产办证产办证 人员员21导导游22移动动公司职员职员23专职专职太太24退休人员员25同业业26有销销售网络络27陪读读的母亲亲28招聘人员员29保险险内勤家属30脱落人员员31传传达室人员员32律师师33汽车车修理人员员34残联联工作人士35妇联妇联干部36司机37军军嫂38驾驾校39办办夜校的40校友41售后服务务人员员42美容师师你要做的是 你只需做一件事：找大量的准增员填表！ 一、大量填写性向表 二、发动身边的人推荐名单 三、配合公司做好工作 剩下的事就交给我们！ 工具的使用工具的使用（教你如何做）（教你如何做） 方案简介方案简介（公司提供什么支持）（公司提供什么支持） 高度重视高度重视（总经理督战）（总经理督战） 武器装备武器装备（增员（增员3030、形

3、象测试表、话术资料、邀请、形象测试表、话术资料、邀请 函）函） 帮你邀约 通知面试 安排面试 创说会增员特训营增员特训营 特训营背景 为了实现公司的腾飞辉煌,在年底实现筹备主任以上主管年底实现筹备主任以上主管 100100人，人力目标人，人力目标300300人人，为明年开门红奠定坚实基础。同时为 本月本月3030号举办的大型增员活动号举办的大型增员活动做充分准备，保证大型增员活 动取得预定目标，并营造一种良好的组织发展氛围，特在20102010年年 月月 日至日至20102010年年 月月 0 0日举办第一期增员特训营日举办第一期增员特训营。 增员特训营增员特训营 特训营目标与目的 全面提升全体个险营销人员的增员技能提升全体个险营销人员的增员技能，同时实现大型增员活动累计邀约准增员数量达邀约准增员数量达120120个个。 以改变思想为基础， 以提升技能为中心， 以实战演练为手段， 以疑难解答为方法， 以增员奖励为动力， 以习惯养成为目标。 增员特训营增员特训营 特训营工作分组 “经理人储备计划”增员特训营管理架构 领导组总策划教练组话务组早会组后勤组顾问组督导组增员特训营增员特训营 工

4、作分工 领导组：负责对特训营工作进行监督指导，由X总 担任组长、X总监担任副组长。 总策划：项目负责人对整个特训营进行统筹负责， 确保特训营实现预期目标，对总经理室负责，跟进 各工作组各项工作，由XX支公司X总统筹、XXX协 助并撰写方案。 顾问组：对整个特训营进行相关的指导，由个险部 X经理、XX支公司X总组成。 督导组：对整个特训营方案进行督导，安排工作人 员落实工作，直接与总策划沟通特训营相关事宜,由 培训负责人XXX负责。 增员特训营增员特训营 后勤组：负责在特训营期间提供物料支持，进行大项目申 请报备和费用报销，同时配合完成职场布置，由个险部X老 师负责。 早会组：负责在特训营期间每日早会策划与经营，并完成 相关课件制作与设备的安装调试，同时追踪每日早会考勤 与工作量以及职场布置，由个险部XXX、XXX组成。 话务组：帮助个险营销伙伴邀约准增员，并及时统计相关 数据提交给特训营负责人，同时负责每日喜讯平台的短信 发送，由个险部XXX、XXX组成。 教练组：在特训营期间，围绕增员为主题，开展增员技能 培训课程，由X总监负责，XXX、XXX、XXX、XXX四位老 师协助。 增员特

5、训营增员特训营 特训营日程安排 时间安排：2010年10月21 日 10月30 日 时间时间工作内容参加人员员月 日 周三 16：00特训营 沟通会进行特训营 活动沟通，明确各项工作的 安排，确定特训营 方案特训营工作人 员月 日 周四 16：:00内勤沟通会与全体内勤沟通特训营 活动，联动银 保 部、业管部一齐参与此活动。银保部等行政 内勤月 日 周五10:00开始个险险主管 启动动会与外勤主管（含主任）进进行特训营训营 事宜沟 通，统统一思想，达成共识识，确立各部目标标X总总、个险险部、 支公司总总、银银 保部、营销营销主 管及其他行政内 勤月 日 周一 8:3010:30特训营训营 启动动会启动动特训营训营 ，各团队团队 上报报目标标，签订责签订责 任状，激励士气。X总总、支公司总总 、行政内勤、机 全体营销营销主管 及个险险人员员增员特训营增员特训营16:3018:00邀约准增员、任 务追踪、战报 短信群发由话务组 邀约准增员与战报 短信群 发，早会组进 行任务追踪话务组 早会组日至 日 8:3010:00特训营 早会公布昨天战绩 ，并进行抽奖，由教练 组进 行增员培训。营销

6、伙伴、 工作人员活动期间每天 16:3018:00邀约准增员、任 务追踪、战报 短信群发由话务组 邀约准增员与战报 短信群 发，早会组进 行任务追踪话务组 早会组月 日 14:15 15:00特训营 中期沟通 会讨论 特训营 上阶段成果与出现的状况 ，并研讨出解决方法特训营 工作 人员月 日 8:30 9:30特训营 早会公布整体邀约成绩，并说明下午增员 活动注意事项营销 伙伴、 工作人员月 日 14:30大型增员活动在 宾馆举办 第一届大型增员活动公司全体人 员及准增员工作会议：每天下午6点就今天特训营工作召开工作会议总结会：全部活动结束后，组织总结会，总结检讨。增员特训营增员特训营 特训营工作人员职责 工作内容责责任人备备注方案策划统筹策划整个特训营，安排各项 工作。X总 协助：XXX周三研讨后定终稿周四内勤沟通会与全体内勤沟通特训营活动，联 动银保部、业管部一齐参与此活 动。X总 协助：XXXX总致辞，激励全体内勤 。周五主管会策划策划主管会，目的是统一思想，明 确特训营重要性。X总 协助：早会组确保所有主任级别以上 人员到场。文案设计对特训营方案以及相关附件进行 设计与编写。X

7、XX包括特训营方案、邀约 话术、统计表格设计。电话邀约每天下午电话邀约准增员，并将 结果统计。XXX 协助：XXX将结果发给责 任人，抄 送早会组追踪，并通过 短信平台群发。增员特训营增员特训营任务追踪每天对没完成任务的营销 人员逐 个沟通与追踪。XX支公司：XX XX支公司；XX XX支公司：XX负责 将邀约结 果 告诉各主管，并 要求主管告诉各 团队 成员。启动会策划以文字化形式策划周一启动会， 并落实相关人员与领取物料。X总 协助：早会组 协助：物料组X经理提供标准 化早会PPT模板。启动会主持与早会组沟通，主持启动会，营 造激励与炒作气氛，并培训表格 的使用，话术 的讲解。X总包括责任状的签 订，领导 致辞， 以及性向测试测试 表 培训训等环节 。启动会致辞签发责 任状，对启动会致辞XXX总经 理加入壮行酒环节增员特训营增员特训营职场布置对职场进 行布置，包括抽奖奖礼品摆摆 放等营造增员氛围。XXX 协助：XXX每日更新特训营成绩， 活动现场 拍照。特训营早会策划以标准化、专业化、趣味化策划早会 ，让营销 伙伴在早会中保证士气的提 升。安排一周的早会。早会组每日的流程需控制好时

8、 间，注重细节，保证内 容，严抓早会纪律早会抽奖及 礼品准备按照活动奖励方案进行抽奖，活跃气 氛，激励士气。XXX提前准备好物料，重创 意不重价格特训营中期沟通会对上阶段的特训营进 行总结，并改 善不足的地方特训营工作组会前需准备开会议程， 遇到的问题与解决方法大项目预算和报销对特训营方案进行报备并报销相关 开支。XXX 协助：XXX宽预窄用大型增员活动衔接与大型增员活动相关工作衔接个险部人员根据大型增员活动的人 员工作安排。增员特训营增员特训营 重要推动点 1、 月 日个险主管及行政内勤启动会 主管启动会关系到后期特训营的整体效果，必须高 度重视，由X X总总进行全面负责，早会组XXX、XXX 负责落实通知所有主任（含筹备主任）及以上级别 的主管参加。与主管沟通特训营项目，统一内外勤 思想，对特训营的内容进行改善。从组织发展、个 人利益、公司政策等多方面分析，激发主管参加特 训营意愿，并承诺团队成员准时参加特训营期间早 会，同心协力将特训营做好。增员特训营增员特训营 2、10月25日特训营启动大会 精心策划特训营期间早会，尤其是启动大会 当天，由X总主持推动，加入方案推动、目标 制定

9、、领导致辞、责任状签订、部门对抗等 内容炒作气氛。 现场签订责任状，并由后勤组XXX负责将责 任状布置到职场，并每日更新。签订责任状 时，由总经理敬酒环节，进一步提高气氛， 后勤组拍照留影以备职场布置用。增员特训营增员特训营 3、追踪大于激励 XX支公司、XX支公司、XX支公司分别安排 早会组进行任务的追踪，保证任务的达成率 ，同时每天傍晚六时左右将话务组的邀约情 况跟外勤部门经理沟通。每天隔几个小时通 过短信平台进行信息发送，营造增员气氛， 具体内容参考附件短信参考。 增员特训营增员特训营 培训工作要点 特训营的重点除了提高组织发展意愿外，且 需对增员技能技巧的提高。 围绕本次活动的主题，由具有丰富经验的实 战派资深讲师团队长X X总监总监负责，XXX、XXX 、XXX、XXX等老师协助，且可调配公司任 何具相关培训经验的人员参与授课或训练。 本项工作由X总与X总监进行沟通协调，推动 培训工作的顺利开展。 增员特训营增员特训营 竞赛方案 竞赛时间： 月 日 月 日 周一至周六，一周时间！ 参加对象：个险全体营销伙伴 竞赛目的：提高全体营销伙伴的积极性，共 同努力达成特训营预定目标。 增员特训营增员特训营 活动方案： 1、幸运大抽奖 每日提交测试表数量排前3名者皆可获得精美礼品一份。凡每日提交测试 表超过3份，即可获得一次抽奖机会，可以累积计算，如9份即可获得3次 抽奖机会，并现场抽奖，每次抽奖有机会获得神秘礼品一份。 2、组织发展奖 由辖内全体业务部进行竞赛，公司奖励前三名业务部分别3次、2次、1次 人才市场招聘机会，并授予第一名“扩军金牌业务部”锦旗、第二名“ 扩军银牌业务部”证书、第三名“扩军铜牌业务部”证书。 获胜标准：入围资格团队以报考报考5 5人人以上为准，且以 月 日参加上午9： 30分的岗前培训参训人数为标准，多者为胜利方，数据统计时间截止至9 ：30分开训前，如出现数量

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