关键岗位之-销售总监、生产总监、财务总监、研发总监绩效考核方案-样板

1、销售总监绩效考核方案销售总监绩效考核方案受控状态 方案名称销售总监绩效考核目标责任书编 号甲方总裁乙方销售总监一、目的一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与营销部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限年月日年月日。三、职权三、职权对公司销售员的任免建权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营用规划及建议权。四、工作目标与考核四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0指标考核标准（二）管理绩效指标（二）管理绩效指标 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达_分，每低_分，减_分。 客户有效投诉次数每有1例，减_分。 核心员工保有率达到低于1 _%，每%，减_分。 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减_分。 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减_分。 销售报表提交的及时性。没按时提交的情

2、况每出现一次，减_分。五、附则五、附则 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期生产制造中心总监（总经理）绩效考核方案生产制造中心总监（总经理）绩效考核方案受控状态方案名称生产总监绩效考核目标责任书编号甲方总裁乙方生产总监甲方现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制定本考核 协议书。 一、考核期限一、考核期限 年月日年月日。 二、双方的权利和义务二、双方的权利和义务 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方 的安排。 三、薪酬标准三、薪酬标准 乙方年薪为_万元（乙方年薪=固定薪酬65%+浮动薪酬35%）。 每月固定发放薪水_人民币；每月浮动部分为_元人民币，根据月度 KPI 打分确定发放 额度，并于当月发放。 每半年根据半年考核的常规 KPI 指标表对生产总监进行考核，根据考核

3、结果发放绩效奖励，奖励额 度为_元。 四、工作目标与考核四、工作目标与考核 （一）KPI 指标考核 生产制造中心总监（总经理）常规的 KPI 考核指标如下表所示。 KPI 考核指标表 考核指标 权重分值计划目标实际目标总产值总成本 财务类指标总利润生产计划编制的及时性生产计划完成率 原料供应的及时性产品优良率 产品合格率非财务类指标安全生产事故（二）年度重点任务完成情况考核 年度重点任务完成情况详见下表。年度重点任务完成情况考核表 重点任务工作事项情况计划目标实际完成考核标准（三）工作能力考核 考核的依据是职位说明书 五、附则五、附则 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。 公司管理部与人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程控制，加强审计监察力度。 本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。 本责任书解释权归公司人力资源部。 相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期财务总监绩效考核方案财务总监绩效考核方案受控状态方案名称财务总监绩效考核目标责任书编 号甲方总裁乙方财务总监一、岗位类别和聘期一、岗位类别和聘

4、期姓 名任职部门财务中心职 务财务总监入职时间_年_月_日聘 期_年_月_日_年_月_日考 核 期_年_月_日_年_月_日二、主要职责二、主要职责1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。 2.对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。 3.财务监控。 4.财务分析与预测。 5.疏通融资渠道。 6.审计管理。 7.分管部门管理。 三、工作目标三、工作目标 1.财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现 1 次，减_分。 2.财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减_分_ 分。 3.疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务 100%地完成，每差 1%，减_分。 4.投资回报率达到_%，每低 1%，减_分。 5.资金利用率达到_%，每低 1%，减_分。 6.成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现 1 次，减_分。 7.分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到 100%，未完成该项工作，减_分；及时公正地对下属员工进行考 核，下属员工对绩效考核工作满意度

5、评分在_分以上，加_分。 8.年度重点工作完成情况。 年度重点任务完成情况考核表 重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评 估说明： 年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。 在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。 四、附则四、附则 1.责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。 2.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 3.本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。 4.本责任书解释权归公司人力资源部。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期研发总监绩效考核方案研发总监绩效考核方案受控状态 方案名称研发总监绩效考核目标责任书 编 号甲方总裁乙方研发总监甲方现聘请乙方担任公司研发总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制定本考核 协议书。 一、考核期限一、考核期限 年月日年月日。 二、双方的权利和义务二、双方的权利和义务 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导

6、、协助乙方展开必要工作的责任。 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方 的安排。 三、薪酬标准三、薪酬标准 乙方年薪为_万元（乙方年薪=固定薪酬75%+浮动薪酬25%）。 每月固定发放薪水_人民币；每月浮动部分为_元人民币，根据月度 KPI 打分确定发放 额度，并于当月发放。 每半年根据半年考核的常规 KPI 指标表对研发总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额 度为_元。四、绩效考核量化表（年度）四、绩效考核量化表（年度）得分序 号考核项目权重目标值要求评分等级上级结果1技术革新 数量10%每季度至少一 项新技术、新 工艺推出新技术、新工艺顺利推出， 产生效果 10 分 无推出 0 分2技术收益 率20%因新技术、新 工艺作用，收 益率增加 10%完成目标值 20 分 增加 5%以上 10 分 没有变化甚至降低 0 分3技术申报20%每半年进行一 次新技术申报有新技术申报得 20 分 无申报 0 分4行业调研 报告10%每双月 25 号前 按要求提交行 业技术信息调 研报告，采信 率达到 90%以上完成目标值 10 分 按时提交，

7、采信率在 80% 以上 5 分 延时提交或不予采信得 0 分5技术 发展70%技术研发 费用控制10%技术研发费用 控制在预算以 内，并节约 10%完成目标值 10 分 控制在预算内，但无节约 5 分 超预算 0 分业 绩 考 核6技术 管理20%技术流程 体系的建 立与完善20%建立技术管理 管理制度、方 法、流程完成率在 90%以上 20 分 完成率在 85%以上 10 分 完成率低于 80%为 0 分7人才 培养10%技术人员 培养10%培养至少 12 名技术专干 （项目经理）缺少一人扣 3 分加权合计加权合计行为指标权重指标说明考核评分上级结果1主动性20%1 级：等候指示 2 级：询问有何工作可给分配 3 级：提出建议，然后再作有关行动 4 级：行动，但例外情况下征求意见 5 级：单独行动，定时汇报结果1 级 4 分 2 级 8 分 3 级 12 分 4 级 16 分 5 级 20 分2商业保密20%1 级：明知商业技术及信息的范围及 要点 2 级：工作期间遵守单位保密协议， 并积极宣传正面信息 3 级：不进行商业性信息交易，不透 露单位发展的技术及战略 4 级：维护公司商业

8、机密并有实际案 例 5 级：影响他人做好商业保密，离职 后五年不脱密的职业操守1 级 4 分 2 级 8 分 3 级 12 分 4 级 16 分 5 级 20 分3创新20%1 级：对周围事物的关心和兴趣 2 级：勤用脑 3 级：创造力=综合能力+想象力 4 级：要唤醒心中的创造潜力 5 级：有小设想，奇想妙想，创新方 案设计，小发明，科学小论文1 级 4 分 2 级 8 分 3 级 12 分 4 级 16 分 5 级 20 分4学习力20%1 级：有学习意识但无行动 2 级：主动学习 3 级：自费学习并得到技能 4 级：学习后用于实践 5 级：学习后实践并得到良好效果1 级 4 分 2 级 8 分 3 级 12 分 4 级 16 分 5 级 20 分5成长认知20%1 级：工作失误，承认结果，不报怨， 不报复批评者与处罚者 2 级：绩效分值低于一般时，找出工 作症结并提出新建议 3 级：单位周期内工作链点不出现失 误 4 级：角色认知，接受现实，工作积 极 5 级：进步有递进性，具备明显工作 价值的提升1 级 4 分 2 级 8 分 3 级 12 分 4 级 16 分 5 级 20 分行 为 考 核加权合计加权合计总 分总分=业绩考核得分80%+行为考核得分20%=相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期

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