第七讲:商业模式 创业管理教学课件
64页1、第七讲:商业模式Vanallen 范大良 Beijing Normal University, Zhuhai 北京师范大学珠海分校 13926973203Chapter7:Business Model主 要 内 容u商业模式的概念u商业模式的重要性u商业模式的构建u主流商业模式介绍u商业模式演进与创新u商业模式的合理性检验一、商业模式的概念商业模式(Business Model)u商业模式简单地说是“关于做什么,如何做,怎样 赚钱的问题”,是指企业为达到盈利目的,而进行 的战略规划和组织运作体系的设计,主要体现在核 心能力、收入来源、组织结构、业务流程、营销渠 道、成本结构、定价形式等方面。u商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新形式 贯穿于企业经营的整个过程,也就是说在企业经营 的每一个主要环节上的创新都可能变成一种成功的 商业模式。(如:网络游戏行业商业模式的变化)案例:生产运营领域商业模式的变化u手工工场 Ford 流水线 TOYATA JIT 精益生产LP、敏捷 制造AM Aravind眼科医院 ?案例:NIKEu耐克从鞋起家,发展到整个体育用品,成为国际 知名品牌。耐克是
2、一种中间商品牌,耐克本身没 有工厂,它是典型的哑铃模式。即自己只作产品 设计和销售,产品制造统统外包。(李宁、美特 斯.邦威、中国动向) 更“轻”的资产:PPG们 u3年前,PPG首开服装网络直销先河,成 功在上海面市,并在两年时间内,实现了 日销量超过雅戈尔的神话,填补了我国服 饰行业的B2C空白。其后VANCL盘踞北京 ,仅用5个多月的时间就超越了PPG,将北 方市场“拿下”。如今,PPG、VANCL(凡 客诚品)、麦考林、BONO、Carris 群雄割据局面已然形成。案例:安利u安利是一家以直销著称的美国公司,也是在中国做直销 最成功的公司。连续多年在中国销售额超百亿。安利的 商业模式是用庞大的人员网络代替固定的商业场所,用 累进的激励政策代替巨额的广告宣传。在安利这种直销 模式下,有一个重要概念,就是消费商。即由消费者变 成经销商,在消费的基础上进行产品销售,将自己的消 费体验与他人分享,进而达到销售的目的。陈天桥与盛大的商业模式u盛大原来商业模式是,每人 交35块钱玩一个月“网络游 戏” 。u “在一个工作日的下午,盛大同时有80万 人在线,他们在玩盛大的“网络游戏” 。我
3、觉得好恐怖,这个公司才仅仅四个月,就 至少是赚一个亿。” (江南春语)u05年12月盛大主动宣布商业 模式转型,即由原来的按时 间收费的订阅模式转为游戏 免费,但按需求收费的增值 服务模式。 江南春与上海分众传媒的商业模式u江南春是通过不断播 放着广告的液晶显示 屏,用生动的视频广 告代替了呆板的平面 广告,以此来吸引投 资者的眼球。其实, 江南春的赚钱方式很 简单,他把液晶电视 装在楼宇的电梯口播 放广告,然后收取广 告费。u国美与沃尔玛的相似:(1)大量发展连锁店 ,以量取胜;(2)五个统一,即统一品牌和 形象标识,统一采购,统一配送,统一管理 ,统一资金结算;(3)以低价取胜,为顾客 节省每一分钱,向顾客提供最实惠的商品。案例:中国房地产开发的商业模式 u具体做法为:开发商利用商业银行的流动资金贷款获得土地资源;以垫资施工作为建筑施工企业工程中标的主要条件;尽早启动项目预售,利用客户购房款或者按揭回款用 于项目建设;对项目乙方全面延期结算,挪用前一项目的销售回款 进行另一个新项目的前期开发准备和土地资金需求。将负债的财务杠杆作用发挥到了极致!二、商业模式的重要性虽然硅谷在技术创新
4、方面闻名于世, 但商业模式的创新同样是硅谷取得惊人 经济成就的重要原因。 迈克尔.内文斯我希望新公司能够集中精力于商业模式以 及潜在的业务经营方面,因为作为一家新兴企 业,必须首次建立一个稳固的商业模式。相对 于商业模式而言,高技术反倒是次要的。 时代华纳前 CTO迈克尔.邓恩(一)是成功企业的必要构件商业模式是价值创造的转换器u如果把通过可行性分析的创新产品/服务看成是一种技术 投入,那么商业模式就是使其进行价值创造的转换器,从 而把技术性投入与社会性产出连接起来。也就是说,创新 技术或产品能否为顾客、合作伙伴、企业创造价值,取决 于对商业模式的选择,而不仅仅是技术性投入本身。技术投入 产品/服务社会产出 顾客价值 企业利润 合作伙伴 的实惠商业模式 目标市场 价值命题 价值链 价值网络 成本收益 竞争策略案例:Dell模式u技术投入:电脑产品u商业模式:网络与电话直 销,变先造后卖为先卖后 造,实现两个“消灭”,消 灭库存,消灭中间商。u 社会产出:为顾客提供 有竞争力的高品质电脑; 为企业创造价值和利润, 财务稳健;为各类合作伙 伴带来订单和利润。案例:阿里巴巴马云于1964年
《第七讲:商业模式 创业管理教学课件》由会员飞***分享,可在线阅读,更多相关《第七讲:商业模式 创业管理教学课件》请在金锄头文库上搜索。
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品【考试直接用】
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(实用)word版
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案(夺冠)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(典型题)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品(a卷)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案【精品】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 (考试直接用)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 带答案(培优)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 含答案(精练)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及答案【各地真题】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及完整答案【名校卷 】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 【考点精练】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (重点)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (模拟题)word版
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附答案(预热题)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附参考答案(b卷 )
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 答案下载
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含答案【夺分金卷 】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含完整答案【网校专用】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 及答案(最新)
2024-02-09 36页
2024-01-31 31页
2024-01-28 18页
2024-01-28 31页
2024-01-28 24页
2024-01-28 27页
2024-01-28 24页
2024-01-28 25页
2024-01-28 10页
2024-01-24 52页