营销渠道开发与分销渠道
83页1、 Copyright 2010 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .名仕领袖学院名仕领袖学院主讲专家:主讲专家:xxxxxx Copyright 2010 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .培训资质讲师定位获得荣誉国资委经销商管理师认证专家委员国资委经销商管理师认证专家委员销售与市场销售与市场签约讲师签约讲师 “ “赢家大讲堂赢家大讲堂” ”特聘讲师特聘讲师清华大学实战总监班特约讲师清华大学实战总监班特约讲师 “ “中国企业经销商培训网中国企业经销商培训网” ”创办人创办人全球全球500500强华人讲师强华人讲师中国企业经销商大会首席培训师中国企业经销商大会首席培训师 经销商管理领域专业咨询顾问经销商管理领域专业咨询顾问全国全国“ “最佳渠道管理奖最佳渠道管理奖” ”中国中国2525强营销团队强营销团队 Copyright 2010
2、 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .培训客户主要著作主讲课程清华大学销售总监班、厦门大学清华大学销售总监班、厦门大学EDPEDP项班、全友家私、格力空调、双汇食项班、全友家私、格力空调、双汇食品、新中源陶瓷、鸿星尔克、品、新中源陶瓷、鸿星尔克、ABBABB等。等。著有著有经销商管理经销商管理、八大步骤防窜八大步骤防窜货货、访问销售训练营访问销售训练营等著作。等著作。十招激活经销商十招激活经销商打造厂商战略联盟打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展实现经销商快速发展经销商销量倍增秘诀经销商销量倍增秘诀经销商经营管理之道经销商经营管理之道 Copyright 2010 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .第一讲 营销渠道管理概论第二讲 分销渠道开发第三讲 分销商返利与激励第四讲 经销商顾问委员会第五讲 分销商销售竞赛第六讲 分销商培训第七
3、讲 分销渠道促销第八讲 分销渠道销售配额第九讲 分销渠道窜货管理第十讲 分销渠道绩效评估培训大纲 Copyright 2010 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. . Copyright 2010 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .一、一、4P4P理论理论市场营销组合的市场营销组合的4P4P理论理论 Copyright 2010 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .二、分销渠道的数量形态二、分销渠道的数量形态分销设计的数量形态通路长度通路长度 通路宽度通路宽度 通路广度零层通路 分销 一种通路一层通路 选择分销 多种通路二层通路 密集分销 三层通路 Copyright 2010 Copyright 2010
4、meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .1、分销渠道长度分销渠道长度,是指产品从生产者转移至消费者所经历的纵向环节 的多少。数量越多表示渠道越长,反之越短。 Copyright 2010 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .2、分销渠道宽度分销渠道宽度,是根据分销产品的代理、批发和零售机构的 来确定的。分为密集分销、选择分销和独家分销三种。 Copyright 2010 Copyright 2010 meimingpingmeimingping. All rights reserved. All rights reserved. .3.分销渠道广度定义:分销渠道广度,是指制造商所选择定义:分销渠道广度,是指制造商所选择分销渠道的分销渠道的 ,是一条渠道还是多条渠道。,是一条渠道还是多条渠道。 Copyright 2010 Copyright 2010 meimingp
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