营销理念篇
80页1、1快乐营销 Enjoy Marketing西南财经大学工商管理学院市 场 营 销 管 理2快乐营销 Enjoy Marketingpresented by Li Yongqiang迅速变化的世界我们面临的市场环境更加复杂化 。 国内市场国际化,使一度安全的国内市场成为巨人跨 国公司尽情角逐的舞台; 新产品以惊人的速度导向市场并在全世界范围内使用 ; 传媒数目剧增; 新的分销渠道不断出现,竞争随处可见; internet影响不断深化3快乐营销 Enjoy Marketing市场营销成为企业迎接挑战的主要环节为什 么体现当今时代最先进技术的“铱星”系统只能在 满天星空中悲情地举行自己的葬礼? 什么是市场营销? 营销就是推销产品的艺术?仅仅是广告和推销的泛 滥?推销和营销到底有无区别?我们是否只能营销产 品和服务?是不是只有盈利性组织才需要营销?Ralph Waldo Emerson曾经说过:商业是一场游戏,需要 精湛的技艺。在这场游戏中,有很多人在玩,但玩得得 心应手的人却寥寥无几!4快乐营销 Enjoy Marketingpresented by Li Yongqiang营销系统现代营销
2、活动的主要环节和管理流程营销组合 4Ps竞争分 析与 战略消费者 购买行 为分析营销信息系统预测调研营销环境分析宏观微观营销战略计划目标目标市场选择细分定位产品订价渠道 促销 新 产 品生 命 周 期品 牌 包 装服 务 营 销订 价修 订变 动建立渠道管理渠道零售、批 发商营销广 告人 员 销 售销 售 促 进公 共 关 系5快乐营销 Enjoy Marketingpresented by Li Yongqiang本课程主要内容市场营销理念篇初步认识营销 市场营销战略 营销信息系统和营销环境 消费者购买行为 市场竞争者 市场细分 产品策略 价格策略 渠道策略 促销和整合营销传播6快乐营销 Enjoy Marketingpresented by Li Yongqiang学习方法与信息吸收听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90%7快乐营销 Enjoy Marketing本学期学习任务-看电影学营销营销销售都属于社会科学,电影从娱乐的意义上 来说也是社会科学。 影片的分析有三个原则: 其中的情节必须涉及销售类型,或者故事的主题将的 就是市场营销。
3、但大家注意销售对象不一定就是传统 意义上的产品。-如征婚广告中销售的是自身、感谢吸 烟营销的是观点。 影片需要有心理对抗色彩,即必须有主人公要解决的 某个具体问题。 影片中的矛盾和冲突得到了完美的解决,而解决方式 是依靠智慧,而不是依靠暴力。8快乐营销 Enjoy Marketing平时作业 第一组作业:看电影学营销:征婚广告第二组作业:看电影学营销:感谢吸烟第三组作业:看电影学营销:猫鼠游戏第四组作业:看电影学营销:全民情敌第五组作业:看电影学营销:闻香识女人9快乐营销 Enjoy Marketing作业要求寻找电影中体现营销思想的情节,并加以说明对于提炼出来的营销思想给予系统的阐述,并能够扩展到其他实践领域作业格式需要用PPT展示,每个小时有半小时的展示与讲述时间作业评分由教师与其他小组成员代表共同评分10快乐营销 Enjoy Marketing评分标准PPT展示占20%讲述效果占30%要点分析的合理性占30%逻辑的清楚与否占20%11快乐营销 Enjoy Marketing第一篇 营销理念篇 参考书目 市场营销的基本概念 营销管理含义与需求管理 市场观念 顾客价值与顾客满意理论主
4、要学习内容12快乐营销 Enjoy Marketing参 考 书 目 市场营销管理 (亚洲版第二版) Philip Kotler等, 中国人民大学出版社,2001年 市场营销管理: 分析、计划、执行和控制 10th版, Philip Kotler 著,梅汝和等译,中国人民大学出版社 产品管理(2nd Edition)唐纳德莱曼、拉塞尔温 纳著,北京大学出版社与香港科文出版有限公司 市场营销管理教程和案例 约翰昆奇、罗伯特 多兰、托马斯科斯尼克,出版社同上 销售与市场、商界、21世纪经济报道等 市场营销专业杂志、报纸。13快乐营销 Enjoy Marketingpresented by Li Yongqiang营销能力小测验木梳卖给和尚?能还是不能?如何增加销量?14快乐营销 Enjoy Marketing一毛不拔的光光头梳什么呢? 木梳功能: 增加功能: 按摩促进头发生长 其他日常用具功能的附加,梳剪合一、木梳发夹合一等 佛教象征物,积善梳、积德梳,刻上佛教经文或佛像改变木梳外形作 为纪念品, 祛邪避灾,著名高僧开光过的木梳或品牌化,如文殊院牌木梳,广告 语:浴佛方知清泉好,梳顺三千烦
《营销理念篇》由会员206****923分享,可在线阅读,更多相关《营销理念篇》请在金锄头文库上搜索。
人教版小学英语单词分类记忆汇总表excel版
人教版九年级全一册英语词汇
2019年开展垃圾分类的工作总结报告【五篇】
六年级英语绘本教案
外研版小学英语单词表全带音标(一年级起点1-12册)
最新国家开放大学电大投资学网络核心课形考网考作业及答案
初中人教版七年级下册生物复习提纲
高中英语语法大全高中英语语法系统全解word版
☆初中英语语法专项练习习题以及答案
初中英语常考近义词同义词辨析
高中物理选修3-5全套教案(人教版) (1)
英语绘本《WeatherReport》教学设计
防护功能平战转换设计专篇各专业
初中人教版七年级上册下册全册生物复习提纲21页 (1)
商务星球版七年级上册地理知识点归纳总结
初中人教版七年级上册下册全册生物复习提纲21页 (2)
高中高考语文作文词汇句型优美句子万能语句大全
中考地理选择题专项复习550题含答案
北师大版七年级数学上册第四章基本平面图形单元测试题含解析
人教版七年级数学上册第一章有理数单元检测题解析版
2024-04-08 20页
2024-04-06 36页
2024-02-09 36页
2024-01-31 31页
2024-01-28 18页
2024-01-28 31页
2024-01-28 24页
2024-01-28 27页
2024-01-28 24页
2024-01-28 25页