电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

营销渠道管理

28页
  • 卖家[上传人]:206****923
  • 文档编号:51719319
  • 上传时间:2018-08-16
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:1MB
  • / 28 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、营销渠道管理1成绩构成 考勤与课堂表现 20% 小组成绩 30% 期末考试 50%天行健,君子以自强不息!易经2导 入营销渠道研究的背景渠道在管理学和市场营销学中的地位营销渠道的分析框架3学习框架学习框架.基础篇 Ch1-3.设计篇 Ch4-6.管理篇 Ch7-10.绩效篇 Ch11-12.扩展篇 Ch13-15 4.基础篇第一章 渠道功能与渠道管理第二章 渠道成员第三章 渠道结构5. 设计篇第四章 渠道设计的原则与流程第五章 结构设计与评价第六章 选择渠道成员6.管理篇第七章 渠道政策与成员激励 第八章 渠道权力与渠道冲突 第九章 渠道中的产品、价格管理第十章 渠道中的物流信息流管理7.绩效篇第十一章 渠道关系管理第十二章 渠道状态与绩效评估8.扩展篇第十三章 服务营销渠道管理第十四章 国际营销渠道管理第十五章 电子营销渠道管理9渠道功能与渠道管理Chapter 11. 什么是营销渠道?2.渠道功能和渠道流3.渠道为什么存在?4.渠道管理5.渠道管理者101.什么是营销渠道? 你的理解? 思考:如何做? 案例:新燕藤器厂11(1)营销渠道的概念 也称为销售渠道、分销渠道 指产品从生产

      2、者手中传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道;它是商品分销活动的载体,主要解决商品所有权转移(商流)的问题12(2)三个要点X从结构上看:是“一系列相互依赖的组织”X从行为上看:是一个“过程”而不只是一个活动X从功能上看:所有成员的目标是终端用户13格力的渠道系统 14l分销渠道与营销渠道l分销与流通p同:都是产品从生产领域到消费领域的转移过程p不同:内容不同;角度不同;学科不同l商流与物流15商流物流目的价值使用价值实体买卖活动物理主体生产与消费的人的分离 时空分离 功能所有权形式、时、空内容定货、合同、计价、结 算运输、仓储16(3)五个进展 传统上,渠道是一家公司向另一家公司或购买产品;实际上,是到最终消费者 传统上,渠道是产品从制造商到最终使用者的运动;实际上,还有增殖服务(技术、培训、咨询) 传统上,渠道由制造商控制;实际上,还有中间商 传统上,渠道是分销经理的事;实际上,是最高决策的事 传统上,是矛盾;实际上,还有合作172. 渠道功能和渠道流(1)功能 l 调研 l 寻求 l 分类 l 促销 l 洽谈 l 物流 l 财务l 风险功能表现为各种流程,这

      3、些流程将组成营销渠道的各类组织机构贯穿起来。18实物流所有权流付款流信息流促销流(2)渠道流顾客顾客顾客顾客顾客供应商供应商供应商供应商供应商运输者 仓库银行运输者、仓 库、银行广告代 理商制造商制造商制造商制造商制造商运输者 仓库银行运输者、仓 库、银行广告代 理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者 、银行经销商193. 渠道为什么存在? 调节产销矛盾,创造所有权、时间、地点、形式四大效应 减少次数、提高效率EfficiencyEffectiveness 是企业无形资产、创造竞争优势204. 渠道管理(1)内涵 通过计划、组织、激励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动,以实现对市场需求的有效响应,达到以最低的分销成本、提供最好的顾客服务、为顾客创造最大价值的目标。214首先,营销渠道管理属于跨组织管理。4其次,营销渠道管理有一个跨组织目标体系。4再次,营销渠道管理的职能有自身的特点。4最后,在管理方式上,营销渠道管理较少地依靠制度或权力,较多地依靠合同、契约或一些规范(norms)(2)特 点22(3)内容 营销渠道结构: 营销渠道行为:比如:每一个区域需要

      4、设置多少网点?营销 渠道都需要发挥什么 功能?渠道成员的关系基础是什么 ?渠道成员为什么要相互依 赖? 23渠道结构与渠道行为共同决定着营销渠道的效率,三者 之间的关系如图所示渠道 结构渠道 行为渠道 效率24(4) 步骤 渠道调查与分析 渠道目标的确定 渠道策略与评价 渠道策略的实施 渠道评估与策略的调整255. 渠道管理者 渠道工作团队通常由渠道经理和渠道业务员组成 渠道经理一般分为三个层次:高层渠道经理、中层渠道经理和基层渠道经理 渠道经理的主要工作有三项:渠道工作的管理、渠道工作人员的管理和对于下级渠道经理的管理26国内外主要期刊 管理世界 南开管理评论 财贸经济 经济管理 北京工商大学学报 Journal of marketing Journal of marketing research Journal of marketing channels Journal of retailing The academy of marketing science27 夫夷以近,则游者众;险以远,则至者少;而之奇伟瑰怪非常之观,常在於险远而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。有志矣,不随以止也,然力不足者亦不能至也;有志与力,而又不随以怠,至於幽暗昏惑,而无物以相之,亦不能至也。28

      《营销渠道管理》由会员206****923分享,可在线阅读,更多相关《营销渠道管理》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.