_重庆同景书香苑项目开盘前营销执行案核心教育盘销售推广方案
42页1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。同景书香苑 开盘前营销执行案重庆(香港)中原营销策划顾问有限公司ChongQing.12.2011Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010项目推售策略,2012年推盘节奏考虑2012.4月中旬2012.8初2012.12月中旬推盘节奏销售比例第一批次开盘,推出 第2幢1-12层房源 315套开盘销 售60%, 后期持续销 售至 6月加推销售60% ,持续销 售至 10月加推销售70%,12月 底整体销售达到80% ,持续到2013年2月 销售达到95%第二批次推出第1 幢1-12层343套第三批次推出第3 幢89套1幢 (均价11000元/)2幢 (均价10000元/)3幢 (均价12000元/ )第一批次加推,推出 第2幢剩余房源13-21 层共234套2012.6月上旬开盘销 售60% ,后期持续销 售至8月
2、第二批次加推推 第1幢剩余房源13 -23层319套2012.10初加推销售60% ,持续销 售至 12月Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010积客渠道积客时间积客目标备注外卖场外卖场开放(2012.1 )开盘,4.5个月1600组按100组/周,共16周商圈巡展2012.022012.04,2个月,6次300组按50组/次,6次房交会2012.04400组按100组/天,4天中原 客户 资源区县客户资源2012.01-2012.06400组按100组/月,4个月,中原区县客户资源400组2012.01-2012.06300组按80组/月,4个月,中原CRM系统 客户资源区县 渠道区县巡展2012.022012.06, 6次350组按60组/次,6次区县大客户拜访2012.022012.06,340组按55组/次,6次活动 营销2012.022012.06, 4次200组按50组/次,4次其他渠道销售2012.022012.04,3.5个月210组按60组/月项目开盘前积累客户 合计4100组达到4000组客户积累
3、目标根据项目第一批次开盘销售60%即400套的目标;按照操作经验到访成交比例10:1,我们需要积累4000组登记客户,来实现项目稳步销售。再结合初步积客渠道计划,得到以下积客目标计划。首批次客户积累目标和策略Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010外卖场户外布点重点电台直投短信电视网络报版渠道印刷品次重活动传播方式/渠道拓展补充 由于售房部和样板房出来时间在开盘之后,所以前期线上主要以户外树形象,网络、报版为主,辅以短信; 线下以外卖场和布点宣传积客为主,辅以渠道销售和活动营销,主要目的也是大量积累客户。推广策略:媒介策略Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 20102012.1月 临时外卖场开放2012.2月初 办理VIP卡蓄势期推广强度2012.4月中旬 首期开盘强势推广期2012.2月中旬 户外、报纸、 网络等媒体广 告投放开盘前推广节点安排2012.4月初 VIP卡升级2012.1月中旬 春节形象导入期Code of this report |
4、6 Copyright Centaline Group, 20104月中旬开盘5月4月3月2月12.1月11.12月蓄势期形象导入期示范区售房部及 样板房开放,时间项目阶段关键节点推广诉求新外卖场开放开盘强销期VI调整,更换形象,物料制作,新外卖场寻址、装修“让孩子读名校的N个理由?”“教育咨询会” “千人大团购”项目核心卖点与“读名校的好处”相嫁接;开盘信息房交会产品推介会活动开盘前营销推广策略总图热销信息,产品稀缺性和加推信息6月启动蓄客VIP升级办理VIP卡强势推广期营销活动户外、网络户外、网络、软文电视、户外、网络、报纸、电台线上渠道事件炒作渠道营销线下渠道外卖场开放短信直投渠道工作(中原资源 电话、拜访、巡展、 扫幼儿园等)营销活动短信直投渠道工作产品推介会、房交会开盘活动其他营销活动Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010导入期推广渠道策略建议时间:2011年12月-2012年1月本阶段推广目的:更新项目形象,树立项目独特的识别度,导入项目信息本阶段推广主要诉求:项目主形象出街(调整后)线上:户外、网络线
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