房地产老带新及团购计划活动方案
18页1、星河国际老带新及团购活动方案中瑞 2011.12.8老带新活动计划活动目的1、推出 老带新 活动, 以老客户带动新客户成交,形成口碑效应;2、以老带新 活动, 作为与老客户关系维系的纽带,提升项目美誉度 ;3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比,带动项目来人来电;活动计划一、老带新活动时间 :2011年1月1日2011年7月1日;二、老带新活动主题: “寻找老邻居,亲情感恩回馈计 划”活动对象老带带新客户户界定: 老客户为 所有已签约 客户; 新客户为 老客户所推荐的新到访客户;老带新界定标准老带新界定办法: 以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准 ; 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏; 新客户是否属于老带新,以当日案场来人登记表备注栏为准; 新客户属于老客户介绍的,需要新客户在来人登记表备注栏签字确认;老带新奖励办法老带带新奖奖励办办法: 老客户介绍新客户成交奖励1000元大润发 超市卡; (此项属于类媒体费用,不计入该套房源底价计算) 新客户给 予总价3000元优惠(优惠完总价,不低于底价);老带新 执行流程 老带带新执执行流程:
2、流程一:老客户介绍新客户来时,由业务 人员填写来人登记表中备注客户为 老带新客户 ; 流程二:当日来人登记表中若有为老带新的客户来访,案场于第二日将来人登记表复印 件提交甲方提前备案; 流程三:若老带新新客户定房、在给予老带新3000元优惠前,需由老带新 客户在当日来 人登记表确认,方可享受3000元优惠; 流程四:当老带新带来的新客户成交时,由业务 人员向销售经理提出老带新优惠申报单 ; 备注:老带新申报条件:新客户需要签约 完成,合同备案,贷款发放完成,或一次性付 款完结; 流程五:由专案经理进行优惠申报单审 核,(附老带新客户来人登记表签字单)报甲方 项目经理批准; 流程六:由甲方项目经理,安排专职 人员负责 老客户身份验证 ,7日内对老客户发 放 1000元购物卡;老带新激励机制老带带新激励机制设设立: 老客户介绍 累计为 1 组成交客户,将以1000元大润发 超市卡奖励标准; 老客户介绍 累计为 3 组成交客户,第3组客户开始将提升至1500元大润发 超市卡奖励标准; 老客户介绍 累计为 5 组成交客户,第5组客户开始将提升至2000元大润发 超市卡奖励标准; 老客户介绍 累
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