丽仁行石家庄恒大华府月度营销
30页1、4月份月度营销方案lirenhang上海丽仁行房地产经纪有限公司目录PART 1PART 2PART 33月工作总结4月整体营销思路4月推广策略上海丽仁行房地产经纪有限公司PART 1 3月工作总结上海丽仁行房地产经纪有限公司 整体策略:1.本月以恒大华府前期认筹和开盘为中心。2.华府相关品质提升。3.加强恒大华府销售必读、答客问等说辞培训。 企划方面:1.恒大华府品质提升包装。2.华府前期蓄客推广,现场数据整理分析。3.认筹客户落位梳理分析,开盘解筹方案落实。 销售方面:1.恒大华府客户认筹、意向客户梳理。2.销售人员说辞类培训、考核。3.对主要竞品项目,进行对策说辞演练。上海丽仁行房地产经纪有限公司2011年3月现场来电来访数据统计(2010/2/25-2011/3/24)总来电有效来电有效来访4347组1284组1197组2011年3月成交数据统计(2010/2/25-2011/3/24)住宅成交商铺成交认购套数认购金额累计交款认购套数认购金额累计交款008857224421128625042282由于月度营销方案中的数据统计区间为2010/2/25-2011/3/24,而恒大华
2、府定于3月27日开盘,因此本次现场数据不包含华府开盘数据。上海丽仁行房地产经纪有限公司三月第二、三周报纸广告燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报 、河北日报、石家庄日报主流报纸媒体发布,以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。上海丽仁行房地产经纪有限公司三月网络广告搜房网、银河网、搜狐焦点网首页通栏,以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主 。上海丽仁行房地产经纪有限公司在3月12日“认养亲情树 陪伴幸福家”与祈福放生活动联合开展。 上海丽仁行房地产经纪有限公司PART 2 4月整体营销思路上海丽仁行房地产经纪有限公司华府现阶段面临主要问题是,如何整合客户资源?内部资源外部资源客户上海丽仁行房地产经纪有限公司事业有成相对需 求户型 大收入水 平高多次置 业经验对生活 品质要 求高对社区 环境要 求高经常出入 高档消费 场所华府客户描摹华府客户资源,无论是现有内部资源,还是外部资源都存在部分共性的特征。上海丽仁行房地产经纪有限公司客户资源内部 资源外部 资源老业主资源老客户资源渠道拓展组合推广活动营销业主维系活动短信、论坛、 QQ群炒作品质暖场活动赠送业主生日卡联营商家计划高档办公、娱 乐场所巡展派
3、单短信报广网络电台奢侈品展销会名车展-捷豹 汽车运动会揭幕物业服务体验现阶段针对华府客户资源所存在的共性特征,我们制定以下营销轴线。上海丽仁行房地产经纪有限公司本阶段工作重点本阶段工作重点1、华府强势开盘,保证签约指标以强势开盘为起点,正式启动二期华府组团,在开盘完成后,保证签约指标完成。2、后期活动跟进,持续热销势头华府开盘过后,以提升项目品质的高端圈层活动为主,大批量吸引目标新客到访,为销售提供客源支持,确保五一黄金周销售量。上海丽仁行房地产经纪有限公司渠道拓展活动支持组合推广工作思路工作思路华府客 源保障上海丽仁行房地产经纪有限公司强势开盘持续热销 关键动作动作解析全力以赴,华府3月27日开盘,完成开盘销售任务。开盘过后整个4月份,通过组合推广、渠道拓展、活动支持,持续开盘热销势头。上海丽仁行房地产经纪有限公司PART 3 4月推广策略上海丽仁行房地产经纪有限公司全力以赴 强势开盘确保客源 持续热销上海丽仁行房地产经纪有限公司Step 1 组合推广 开盘引爆Step 2 活动营销 吸引新客Step 3 暖场活动 凸显品质Step 4 渠道拓展 开发资源上海丽仁行房地产经纪有限公司
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