广美手绘创意有限公司创业计划书(正文)

1、 目 录 第一章 执行总结 5 第一节 项目简介. 5 一、产品介绍. 5 二、市场背景. 5 三、商业模式. 5 四、项目优势. 6 第二节 项目战略. 6 一、服务简介. 6 二、市场分析. 6 三、营销策略. 6 四、管理策略. 6 五、财务分析. 7 （一）现值. 7 （二）内部收益率 . 7 （三）投资回收期 . 7 （四）盈亏平衡点 . 7 六、风险分析和管理 . 7 第二章 项目介绍 8 第一节 背 景 8 一、手绘风的流行 . 8 二、家居市场里的手绘空间 . 8 第二节 产品 9 一、手绘墙 10 （一）一级制作 . 10 （二）二级制作 . 10 （三）三级制作 . 10 （四）四级制作 . 10 （五）天顶作画 . 10 二、布绘 10 （一）一级制作 . 10 （二）二级制作 . 10 （三）三级制作 . 10 （四）四级制作 11 第三节 商业模式11 一、价值主张引领消费者卖什么 . 12 二、凭借核心竞争力，优化资源配置怎么卖 . 12 三、利用客户关系和分销渠道锁住目标客户卖给谁 . 13 第四节 项目优势. 13 第五节 附加产品. 14 第三章 市场

2、分析 . 15 第一节 环境分析. 15 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 1 一、宏观环境. 15 二、微观环境. 16 三、市场概况. 17 第二节 消费者分析. 17 一、消费态势. 17 二、消费者现状. 18 （一）目标群体 . 18 （二）手绘家居装饰市场潜力巨大 . 18 三、潜在消费者. 19 第三节 产品分析. 19 一、业务材料分析 . 19 二、业务材料价格分析 . 19 三、业务的种类. 20 （一）按绘制地方分类 . 20 （二）按风格流派分类 . 20 第四节 竞争分析. 21 一、公司在行业中的地位 . 21 二、公司的竞争者 . 21 （一）直接竞争者： . 21 （二）间接竞争者 . 21 三、竞争对手分析 . 22 第四章 营销计划 . 23 第一节 营销战略与目标 . 23 一、营销战略. 23 二、营销目标. 25 第二节 营销策略. 25 一、目标市场策略 . 25 （一）市场细分 . 25 （二）目标市场策略 . 26 二、4P 战略 . 27 （一）产品定位 . 27 （二）产品策略产品递进，逐级开发，创新为本。 . 28 （三）价格策

3、略 . 29 （四）渠道策略 . 30 （五）促销策略 . 32 （六）营运模式 . 34 第五章 机遇与风险 . 37 第一节 机遇 37 一、新兴行业正在被接受 . 37 二、国家大学生就业的扶持 . 37 三、南宁房市春天未过，房产副业随之升温 . 37 四、环保绿色家居引领装修热潮 . 38 第二节 风险 38 一、外部风险. 38 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 2 2 （一）政策风险 . 38 （二）重要原材料供给的风险 . 38 （三）行业市场竞争风险 . 39 （四）潜在竞争者出现的风险 . 39 （五）风险投资以及银行贷款的风险 . 39 二、内部风险. 39 （一）管理风险 . 39 （二）财务风险 . 39 （三）生产的不确定性 . 39 三、解决方案. 40 （一）外部风险的化解方案 . 40 （二）内部风险的化解方案 . 40 第六章 公司战略与管理 42 第一节 公司概述. 42 第二节 企业文化的建设 . 42 一、公司的品牌与形象 . 42 二、公司的质量与服务 . 42 三、广美手绘的广告诉求 . 43 四、公司 logo 诠释 . 43 第三节

4、 发展战略. 44 一、创业初期战略市场开拓期 . 44 （一）公司成立 . 44 （二）产品导入市场 . 44 （三）品牌建设 . 44 二、中期战略品牌创建期 . 44 （一）实行品牌化战略 . 44 （二）手绘技术的研发 . 45 三、后期战略品牌扩张期 . 45 （一）实行横向一体化策略 . 45 （二）实现产品多元化 . 45 （三）实行文化缔造 . 45 四、总体战略走向 . 45 第四节 性质与组织结构 . 46 一、公司性质. 46 二、组织结构. 46 （一）董事会 . 47 （二）总经理 . 48 （三）市场部 . 48 （四）设计部 . 48 （五）财务部 . 48 （六）行政人事部 . 48 第五节 人力资源配置 . 49 一、人力资源的构成 . 49 二、团队的管理. 49 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 3 （一）高效的创业团队 . 49 （二）激励措施 . 49 三、人员绩效考核办法 . 50 （一）绩效考核的目的 . 50 （二）绩效考核的原则 . 50 （三）考核周期 . 51 （四）绩效奖金标准 . 51 （五）考核内容及评分标准 . 51 （

5、六）考核的执行 . 53 （七）考核奖罚 . 54 四、薪酬奖惩制度 . 54 （一）建立制度的目的 . 54 （二）政策与程序 . 54 第七章 风险资本的退出战略 58 一、管理层回购(Management Buy-out) . 58 二、其他方式. 58 （一）与大公司拼接 . 58 （二）与国内上市企业合作 . 58 （三）将股份出售给其他投资者 . 59 第八章 财务计划 . 60 第一节 投资分析. 60 一、股本结构与规模 . 60 二、筹集资金成本率 . 60 三、资金筹措和使用计划 . 60 （一）固定资产和低值易耗品购进 . 61 （二）公司人力资源费用预算 . 62 第二节 财务数据. 62 一、销售收入. 62 二、成本费用. 63 三、利润总额. 64 四、财务现金流量分析 . 64 第三节 财务分析. 64 第九章 结束语 . 67 附 录 . 68 附录一 公司管理层主要人员介绍表 . 68 附录二 产品价位表. 69 附录三 产品销售服务流程图 . 70 附录四 公司网站主页 . 71 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 第一章 执行总结 第一节 项目

6、简介 开篇语：工业化的代名词就是千篇一律。在这个什么都讲求专属的时代，雷同令崇尚个性的人无法忍受。服装要定制，饰品要 DIY，家具要定做，发型师要专用，就连保险方案也要量身定做就是因为厌倦了千篇一律，厌烦了矫揉造作，所以个性风潮弥漫在如今生活的各个角落。于是手绘装饰应运而生。 一、产品介绍 手绘起源于美国，并迅速风靡整个艺术界。手绘真正进入中国是在 2007 年，但是在短短的几年时间内席卷了中国大地的各个角落。几乎凡是崇尚时尚与前卫和标新立异的地方都有手绘影子，手绘几乎成了时尚潮流的代名词。 手绘大体可分为，墙绘和布绘。 二、市场背景 手绘装饰的潮流风吹遍家居领域，一种充满个性时尚的艺术手绘家居装饰成为这一季家居设计的“至 IN 潮流”。手绘家居装饰流派众多，但形成气候的并不多，它们大多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等娱乐场所，以手绘家具装饰和墙绘为主。一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的发展，手绘家居装饰的前景将会越来越广阔，路子将会越走越宽。 三、商业模式 本策划书将从核心竞争力、合作伙伴网络、资源配臵、价值主张、客户关系、分销渠道、目标客户，以及成本结构和盈利模式对项目

7、进行全方位的剖析。 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 5 四、项目优势 项目的主要优势表现在生产要素、市场需求、相关行业情况和企业本身与竞争者。 第二节 项目战略 一、服务简介 手绘装饰就是通过专业的手绘工作人员，对消费者的家庭、商店等各个需要装饰的场所进行手绘绘画，以满足消费者时尚、个性的消费需求，来收取相应的服务费用。在消费群体中，细分出一群不懂如何进行家居整体装饰或者没时间、没精力进行整体装饰设计的群体，这时我们就针对这一部分消费提供手绘装饰整体策划方案。 二、市场分析 我们通过市场调研对以下因素进行了分析： 在环境分析中，宏观环境和微观环境都直接表明了本手绘项目拥有强大的发展潜力；在消费者分析中，表明在家居装饰行业里存在巨大的手绘装饰缺口；在产品分析中，手绘所用的材料属于环保材料，产品本身具有时尚、潮流、艺术性的特点，容易吸引消费者。在竞争分析中，本公司成立后将成为区内首家集全程装饰策划和专业手绘装饰施工为一体的手绘创意公司，处于行业领跑的地位。主要竞争力来自于间接竞争者。 三、营销策略 我们在市场细分、目标市场策略、产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营运模

8、式八个大方面都做了详细的规划，其中渠道策略为本项目的重中之重。 四、管理策略 我公司对企业文化建设，公司的未来的发展战略，公司的组织结构，人力资源配臵都制定了管理策略，详见第六章。 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 6 6 五、财务分析 （一）现值 现值（i=12%）NPV=76.44 万元0； （二）内部收益率 内部收益率 IRR=66%50%； （三）投资回收期 投资回收期 PP=1.78 年 所以，财务分析表明本项目具有较好的盈利性和清偿能力。 （四）盈亏平衡点 盈亏平衡点57%，经营风险适中。 总之，本公司是在遵循稳健性原则下去预测我们的经营收益情况，增加收入始终是公司提高盈利的最有效手段，但也不能忽视服务成本的节约。因此公司在通过不断创新的营销策略来开拓服务增收渠道的同时，会加大力度有效控制手绘装饰过程中的开支，减少不必要的浪费，从各个方面保证我们手绘业务的稳定持续进行。公司利润实现速度和实现能力是比较理想的，是一个值得投资的公司。 六、风险分析和管理 本项目将要面临的风险主要有外部风险和内部风险。 其中外部风险包括：政策风险、重要原材料供给的风险、行业市场竞争风险、潜在

9、竞争者出现的风险、风险投资以及银行贷款的风险等。 内部风险包括：管理风险、财务风险和生产的不确定性等。 针对外部和内部的风险，我们也制定了相应的解决方案：外部风险的化解方案和内部风险的化解方案。 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 7 第二章 项目介绍 第一节 背 景 一、手绘风的流行 工业化的代名词就是千篇一律。在这个什么都讲求专属的时代，雷同令崇尚个性的人无法忍受。服装要定制，饰品要 DIY，家具要定做，发型师要专用，就连保险方案也要量身定做，就是因为厌倦了千篇一律，厌烦了矫柔做作，所以个性风潮弥漫在如今生活的各个角落。 手绘是随着国外涂鸦艺术兴起的，于 2007 年开始进入中国市场，手绘流行于小群众体中很久了。这充满艺术气息的手绘效果悄然在三年之间以几何增长的方式，迅速的占领了生活中的多个角落。手绘在中国是一种从民间成长起来的草根艺术，并逐渐登上了大雅之堂，而且为越来越多追求独特品位的时尚人士所喜爱，更是受到了年轻一代的追捧。 手绘的一大特色在于，没有工业时代产物的精准，而是多了几分质朴的原创。从某种意义上说，人人都可以造就好的涂鸦作品，所以也让它更加充满了变幻莫测的随意性，草草几笔也好，精雕细琢也好，在街头休闲风里，都可以受到拥趸们的追捧。 二、家居市场里的手绘空间 随着手绘工艺越来越为人们所广泛接受和喜爱，其他家居用品也搭上了手绘的“顺风车”。仿佛一夜之间，手绘工艺就在门板、沙发、台灯、电话机、花瓶、壁纸、面盆、水罐、坐便器、镜子、瓷砖等各个角落遍地开花。只有你想不到的，没有它做不到的，所以手绘大有“春风一夜陷长安”之势。 目前家居市场已步入手绘装饰的“独我时代”。或者是单色插画，或者是浓墨重彩，或者是随意涂鸦，或者是波普艺术，不同类别的手绘图案几乎可以在各种物体上找到。套用现代流行的语言，手绘之风留存之地只有你想不到，没有你做不到的。 今年，手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 8 8 成为高点击率的热帖。许多人表示有过画点东西点缀墙面的想法，只是因为无从下手或缺乏勇气而没有付诸实践，只好用墙画、墙纸来填充。 手绘墙却可以摒弃画框装饰的生硬与造作，将

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