高效能职业经理人培训
60页1、高效能职业经理人姚明姚明VSVS刘翔刘翔姚明姚明VSVS刘翔刘翔姚明姚明VSVS刘翔刘翔引 言职业经理的概念:以经理作为自己的职业或名片印的是一位经理人,关键是指你是否具备或具有职业经理的管理素养。职业经理包含企业的高层经理、中层管理人员。“professional Manager”How to spell “PM”PMMind Attitude Normal Acquaintance Goodness Energetic RoyalistMANAGER所以经理是做是:Do right things 势:Create an atmosphere for right things 时:Do appropriate things at appropriate time 事:Right do things 示:Show how to do right things 实:Do things right 使:Show your right things 史:Create style of your right things Manager=man+age+role=+经理 责任 经验 角色 MA
2、NAGER经营经理经理 管理 陈兴权与储时健经营在前经营在前管理在后管理在后MANAGERn角色认知能力 The cognitive ability of rolen时间管理能力 Time Managementn管理沟通能力 Management communication skillsn目标管理能力 Objectives management capacityn激励能力 Motivation ability 职业经理人十项管理技能n绩效评估能力 Performance appraisal/assessment capabilitiesn领导能力 Leadershipn教练能力 Ability to coach n授权能力 Authorized capacityn团队发展能力 Capabilities of developing team职业经理人十项管理技能13*资料来源:福布斯职业经理人明星胜于以职业为技能的赛场明星主讲:汤伟伟主讲:汤伟伟众星百众星百态态态态一一. .战略胜于技巧战略胜于技巧一、战略胜于技巧市场渗透产品开发市场开发 多样化新产品现有产品现有市场新市场一、战略胜于技
3、巧六大冲击导致的困境1.人民币大幅度升值。2.国际大宗物资包括能源价格的大涨大跌给制造业造成极大的冲击。3.劳动合同法的不当推出。4.出口退税的错误调低。5.宏观调控的错误调低。6.税费的增加。危机中的“口红效应”全球金融危机,惊现“口红效应”。一遇到经济萧条,整个消费形态会发生很大的改变。通过对白酒行业的分析,印证“口红效应”的发生。所以这就很有趣了,为什么低端酒的销售量这么好?“口红效应”很多人说我们的茅台酒、五粮液是不可抵挡的,因为酒友同志们就喜欢喝 这个酒,而且一遇到金融海啸更要借酒消愁。从2008年第四季度到2009年3月 31日为止,高端白酒销售额下跌10%,而中低端白酒增长5%-15%,每个地区不 一样,比如重庆是15%。这种高端酒下跌、中端酒上涨的现象就是所谓的口红 现象。但是口红现象绝不表示消费者在经济萧条时期喜欢廉价产品,而是在经济 萧条时期,消费者喜欢高性价比的产品。性价比(原始)=-外观+性能价格性价比(新概念)=-外观+性能+行业本质价格产品品质金字塔产品的 行业本质产品的性能产品的外观二二. . 产品胜于广告产品胜于广告消费品基本上可以分成三大类:民生必需品
4、、一般消费品和奢侈品。民生必需品如果你平常的饭量是 两碗饭,即使经济萧 条导致你的收入下降 ,你还是要吃两碗饭 ;反之,即使你收入 上升,你也还是要吃 两碗饭,不可能吃五 碗。所以对于民生必 需品来说,萧条经济 的冲击是非常小的。按照经济理论,如果 经济萧条导致你的收 入下降n%,那么你对 于非民生必需品的一 般消费品,例如帽子 、袜子、家电等的消 费将下跌n%以内。一般消费品按照经济理论,如果 经济萧条导致你的收 入下降n%,那么你对 于奢侈品的消费会大 幅减少。幅度超过n% 。奢侈品消费品逆市上涨的高端白酒以白酒作为一个切入点,让我们的消费者了解自己到底在想什么,也让生产者了解到底 怎么做才能迎合消费者的需求。我们喝白酒基本上都是被忽悠的,比如我们的高度酒,号称52%的酒精含量,你相信吗? 我们人体几乎连40%的酒精含量都不能承受,你如果不信可以拿食用酒精倒40%进去喝喝看, 痛苦死了。你想想,你打针的时候涂点酒精消毒都那么难受,你把40%的酒精喝进去是什么感 觉?其实你根本不是在喝酒精,那么你在喝什么?逆市上涨的高端白酒怎么测算酒精的浓度?例如:1份的水(水的密度是1),1份的酒
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