你为何做不好大数据营销_光环大数据培训
7页1、 光环大数据光环大数据-大数据培训知名品牌大数据培训知名品牌http:/ 光环大数据光环大数据 http:/你为何做不好大数据营销你为何做不好大数据营销_ _光环大数据培训光环大数据培训光环大数据人工智能培训机构,3 天前在亚马逊搜索过的书籍信息,今天它 的推送广告竟然出现在我的邮箱里,于是我迅速下了单。完成这笔交易的周期 并不长,而促使我下单的直接原因就是这封来自亚马逊的广告邮件。这不禁让 人唏嘘,亚马逊的精准营销竟然如此强大。随着互联网的发展,大数据的作用越来越不能忽视,所有企业都拼尽全力试图 搭上这辆顺风车,助力企业实现精准营销。如今,100 家企业中几乎有 99 家都 宣称自己拥有大数据,但如何利用好大数据为企业赋能却成为业界一直探究的 问题。Adele Sweetwood 是 SAS 全球市场营销高级副总裁,拥有 30 多年工作经验,带 领超过 420 名市场营销人员帮助客户从战略视角完成营销活动,可谓营销界的 老司机。她认为,现在营销的重中之重是以客户为中心,品牌要充分利用大数 据,围绕客户行为展开营销。大数据营销的关键在于大数据营销的关键在于“分析分析”目前,大数据已经普
2、遍应用于很多领域,例如,金融、保险、电商、零售业等。光环大数据光环大数据-大数据培训知名品牌大数据培训知名品牌http:/ 光环大数据光环大数据 http:/在零售行业,世界上最大的零售商之一沃尔玛超市,一直走在大数据分析应用的最前端。沃尔玛依托其庞大的大数据生态系统,通过线上社交渠道和线 下销售渠道,优化产品组合、预测产品市场趋势,提高了销售额。最经典的案 例就是“啤酒+尿布”的故事。沃尔玛的数据工程师通过追踪分析发现,许多年轻父亲,每个周五晚上的购物 小票中啤酒和尿布的销量同时都非常高,原来这是因为年轻父亲们周末下班后 帮太太买尿布时,顺手带上啤酒准备在看球赛时喝。沃尔玛洞察到这一需求, 就把尿布和啤酒摆在一起,销量竟马上提升三成。沃尔玛所采用的商品优化组合策略就是通过对大数据的分析,才能精准把握消 费者诉求,从而提升产品销售额。光环大数据光环大数据-大数据培训知名品牌大数据培训知名品牌http:/ 光环大数据光环大数据 http:/在电商行业里也是如此。例如,亚马逊通过对平台积累的海量历史数据进行分析和挖掘,利用算法生成符合用户各种属性、偏好、需求的个性化推荐列表, 提高了商品的
3、点击率与购买转化率。据亚马逊年报披露,2016 年其年销售额达 到 1360 亿美元,收入比上一年增长了 27%,业绩再创新高。大数据对企业营销的作用越来越明显。目前,通过数据行为分析,还能预测消 费者的消费趋势,预测消费者没有发生过的行为,让营销从 hindsight(后知后 觉)变为 foresight(先见之明),帮助企业开拓蓝海市场。但是,不是所有 企业都拥有对大数据进行深度分析和挖掘的能力。如何通过大数据分析把握客户诉求?如何通过大数据分析把握客户诉求?关于大数据应用,很多公司面临的问题大致分为两种情况:一种是企业数据太多,存在大量不干净数据,或者存在大量非结构化数据,处理起来非常麻烦; 另一种可能是初创企业,他们手上没有足够数据,于是无法进行很好的分析。 对于没有数据的企业而言,其第一步在于获取数据,而那些拥有庞大数据库的 企业则需要对数据进行筛选和判断,然后再进行分析。如果这两个步骤做不好, 就会成为企业发展路上的绊脚石。互联网时代,企业与用户的沟通渠道变得更加多样,数据来源也更加广泛。企 业应该对客户各种各样的行为进行分析,例如客户进行了什么动作,导致了怎 样的结果?最
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