出租广告营销规划

1、-1-百姓杂志媒体推荐出租车广告营销规划书THE TAXI ADVERTISING-2-百姓杂志媒体推荐目 录营销总则 产品销售 产品启动 系统保障 公司运作 经济分析 工作行程-3-百姓杂志媒体推荐总 则将GPS安装进程与广告经营状况充分结合以降低投 资风险和压力；充分抓住奥运契机和进行有效炒作，保证产品高 品位形象，有效调动品牌参与积极性；确保GPS运营质量以及广告灯箱亮化效果将是保证 经营持续性的关键。-4-百姓杂志媒体推荐产品销售广告：目前有灯箱广告、标贴广告和后窗广告三个产品； 未来可开发DM分发、广告杂志等产品；移动数字电视作为 合作产品。 材质： 灯箱广告：写真灯片； 标贴广告：发光不干胶纸； 后窗广告：黏性大，易清理。 设计：提供设计服务，确保画面生动、清晰、色彩谐调。 分组：灯箱以100辆车为最小单位；标贴以500辆为最小单 位；后窗以200为最小单位（按出租公司划分？） 发布周期：分3个月、6个月、12个月。产品定位-5-产品销售价格执行： 执行价格刊例价格80 客户升级： 周期：若客户按更高发布周期发布广告，则执行高级别客户价格； 大品牌：可考虑按高一级客户价格执

2、行，但一律以赠送广告形式执行 ； 跨年度客户：政策再议 代理公司：产品投放前期（3个月内）以公司直销为主；产品正式投放期 （3个月后），选择23家广告公司进行合作，执行公司统一价格政策。 价格发展：07年10月-08年2月提价50%；08年3月-5月提价100%；08年6月 -9月提价150%。（可考虑08年买断投放问题）价格政策-6-产品销售品牌垄断：C级客户可享有在同一周期、同一类广告在同类行业的排 他权。大品牌：可考虑按高一级客户价格执行，但一律以赠送同价值广告形 式执行。佣金：对于公司直销之大客户（品牌、数量）可考虑按上一级价格差 价返佣金（税前），但不同时执行广告赠送政策；刊例与执行价差可 以作为佣金返还（税前）。套餐奖励政策：根据各产品的经营状况，相应制定套餐奖励政策，以 促进销售较差产品的销售或缓解淡季压力。垄断性投放：建议客户进行全部灯箱广告短期性/垄断性投放。制定2008套餐：根据客户个性化需求制定。促销政策-7-产品销售目标客户电信类：移动类：金融类：IT数码类：汽车类：举 例-8-产品销售目标客户饮料/酒类食品类美容美发家电类青岛啤酒燕京啤酒举 例-9-产品销售目

3、标客户保险类：保健/药品：服务类：奢侈品/手表：服装类：航空/旅游：媒体：青岛早报举 例-10-百姓杂志媒体推荐产品销售充分利用竞争客户间（特别是奥运赞助商）的竞争心态， 利用弱小或非奥运品牌刺激大品牌或奥运品牌的投资： 奥运竞争关系客户： 饮料：可口百事（崂山） 青岛啤酒燕京（百威)啤酒 家电：海尔海信（澳柯玛） 牛奶：伊利蒙牛（每日） 电信：移动联通（网通） 金融：中国农业（交通、工商、建设） 竞争激烈行业客户： 媒体：半岛早报（晚报） 手机：诺基亚摩托 餐饮：肯得基卖当劳 超市：家乐福利群（沃尔玛） 食用油：鲁花金龙鱼 石油：中石化中石油 保健品：安利海王 酒类：华东张裕 保险：平安人寿 。策略客户开发-11-百姓杂志媒体推荐产品销售对客户和广告公司分别制作推介书和手册，内容包括： 调研数据： 岛城出租车状况分析：数量、日行程、接客数量 消费者对户外媒体认知调查（以西安为例） 出租车消费者分析：年龄、教育、职业、收入、消费喜好 产品介绍：尺寸、规格、图样、数量、亮化时间 产品优势： 灯箱、后窗广告：流动性（收视率高）、生动化（到达率高）、 克服奥运屏障、亲和力（口碑传播率高）、成

4、本低 标贴：强迫性（到达率高）、无干扰、距离近、亲和力、成本低 价格政策：刊例价及客户升级 使用建议： 媒体组合 不同投放策略建议（垄断性/延展性） 奥运策略 案例分享（对客户：与传统媒体比较；对广告公司：利润分析）产品推介手册-12-百姓杂志媒体推荐产品炒作充分挖掘新闻资源，在产品上市前、上市会、上市后进行 多媒体炒作，主题为：上市前（2月1日2月10日）： 出租车灯箱将扮靓夜青岛（交通委GPS-新媒体风景线） 海尔投巨资打造岛城新媒体（海尔政府合作城市品位提升） 出租车将安置警示装置（安全警灯媒体） 大品牌踊跃投资流动宣传（奥运经济大品牌垄断） 春节将满街漂祝福（出租公司拜年亲和力） 上市会（2月12日）： 岛城发布流动媒体（仪式领导大品牌参与签约） 上市后（2月18日4月1日） 岛城到处漂祝福（拜年特色） 签约流动媒体，品牌将爆炸青岛 心向奥运，品牌垄断流动媒体新闻炒作-13-百姓杂志媒体推荐产品炒作媒体使用： 考虑以海尔的宣传部门作为媒体合作的主体。 报纸合作形式： 与报纸签订合作协议，以广告换新闻 按篇付费（300500元/篇） 电视合作栏目： 青岛新闻生活在线等；数字电视新

5、闻 合作形式：领导介绍、朋友推荐、付费 电台合作栏目： 青岛新闻广播交通广播新闻栏目 合作形式：领导介绍、朋友推荐 互联网： 新闻发布（转载报纸） 论坛营销（以资源合作）新闻炒作-14-百姓杂志媒体推荐产品炒作举行声势浩大的揭幕仪式，以引起社会话题： 时间：2月11日上午10：0010：30 地点：青岛市政府或汇泉广场或海尔集团 邀请： 领导：市领导、交通委、出租车管理协会、交警大队、海尔集团 媒体：报纸、电视、电台 品牌：各大品牌公司经理 广告：部分广告公司 日程： 海尔领导讲话 交通委讲话 出租车协会讲话 抽奖活动（对企业客户）：奖励从免费到高折扣1个月发布权 广告揭幕/车队巡游（50辆） 布置： 舞台/音响/彩球（门）/礼花（炮） 出租车打扮（发布海尔广告）揭幕仪式-15-百姓杂志媒体推荐产品炒作按发布时间策略性寻求客户，投放广告。在不断寻求大品 牌客户同时，按以下策略发布广告：2月11日 500辆 海尔广告 2月15日 +500辆 公益广告（各出租公司分配，拜年广告） 3月01日 策略性客户投放（基本价，如百事100辆+联通100辆） 4月01日以后 按订单投放 5月01日 达

6、到3000辆 10月1日 达到5000辆空位策略： 与1-2家品牌客户（如海尔）建立战略联盟，以成本价发布 发布创意公益广告策略投放-16-系统保障GPS系统的运作状况将直接影响到出租司机的利益，最终将 引起政府的干预，必须保证：自上干预：保证政府部门的强势要求和出租协会的全面干预，确保出 租公司的坚决贯彻。 司机利益：油票打折卡、座套清洗等政策的完美兑现，报警系统的正常连接与使用。 GPS运作： 2月11日 初级功能（200辆）：报警系统、防盗系统 6月01日 基本功能（3000辆）： 全部功能 客服中心职能完善 宣传手册：GPS用途与好处、功能启动行程、车主利益、保证金返还GPS系统-17-系统保障广告灯箱的安装和其它广告的投放：自上干预：保证政府部门的强势要求和出租协会的全面干预，确保出 租公司的坚决贯彻。 司机利益：油票打折卡、座套清洗等政策的完美兑现，报警系统的正常连接与使用。 灯箱量化： 与GPS/计价器的技术粘结 灯箱安装： 2月11日前500辆 5月01日前3000辆 10月1日前5000辆 广告发布协调： 不同产品发布原则(分公司/套餐） 发布流程（协调/发布） 司机

7、利益兑现策略（按月发放打折卡等）（可操作流程） 出租公司领导客情维护媒体安装-18-系统保障一旦开始运作，GPS和广告产品维护系统须非常完善：机构设置：专门成立独立运作的安装和维修团队，负责GPS和广告产品的安装/维修/清洗，制定收费标准，GPS费用从客服中 心列支，广告产品费用从广告公司列支。 GPS和广告安装：提前总结最有效（效率高/成本低）的方法，按计划 推进。 设备维护：设立服务热线，配备服务车辆，保证1小时内服务。包括故障维修和破损更换。 广告清洁：每次更换灯箱广告保证清洁一次；研究和使用标贴广告和后窗广告的有效清洁方法。（小丁） 流程建立：对服务中心的安装/维护/清洁/结算等事项建立详细流程并严格执行。（朱总）维护系统-19-公司运作公司名称：青岛移（韵）动传媒文化传播公司 公司性质：广告/策划/制作/活动/展览/培训/演出等 注册资金：50万元 股东组成： （每年对策略股东进行考量和股份变换） 朱利民 17.5万元 35%股份 王/陈 17.5万元 35%股份 策略股东 15万元 30%股份 收益分配： 支付GPS采购费用/广告灯箱采购、维护费用/广告制作/发布费用 利润按股份分成 费用确认： 500元以内：总经理签批 500元以上：董事长签批 财务报表：每月5日提供财务报表公司组建-20-公司运作董事长：朱利民 副董事长：陈建 运营总监：王振宇 部门及人员： 财务部：1人（朱委派） 业务部：2人（3月前1人，6月前1人） 办公室：1人 工资和补贴： 运营总监：1500元/月 500元交通补贴 业务员：1500元+业务提成（回款10%？6月前） 200元 /月交通补贴 会计：1200元/月 办公室：900元/月公司架构-21-公司运作广告设计（2家）、制作（2家）、安装采用外包方式半年 评估一次）广告设计：由总经理提名董事会批准，确定2家设计公司，对每一项 目制订标价，设计采用即付费。 广告制作：由总经理提名董事会批准，确定2家制作公司，对每一项 目制订标价。 广告发布：由服务中心负责，确定每一项目单价。 外包筛选：每半年评估/选择一次项目外包-22-经济分析设定： 采购成本：GPS：1500元/台；灯箱：300元/个；维护：收入*5% 收入单价：灯箱广告10元/天；标贴广告0.6元/天；后窗广告：1.3元/天 广告发布率：50%-23-工作行程

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