战略管理2

1、课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理企业战略管理纵向一体化战略第第1 1页页课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 （一）纵向一体化、纵向兼并的定义 1纵向一体化（Vertical Integration）纵向一体化（Vertical Integration）是指企 业在现有业务基础上，向现有业务的上游或 下游方向发展，形成供产、产销或供产销一 体化，以扩大现有业务的企业经营行为。 2纵向兼并纵向兼并是指从事同一产品、不同阶段生产 经营活动的企业间的兼并。2 2课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 （一）纵向一体化、纵向兼并的定义 （二）纵向一体化与纵向兼并的区别与联系l一般情况下，纵向一体化与纵向兼并没有太大的区别 ，纵向一体化是纵向兼并的目的和后果，而纵向兼并 是实现纵向一体化的主要途径。3 3课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 二、纵向一体化问题的产生过程 （一）纵向一体化问题的产生的事实根源l纵向一体化问

2、题的产生源于一个简单的基本事实：不同于生产力水平低下的原始经济，也不同于自 给自足的自然经济。在现代社会中，每一个送达 消费者手中的最终产品或服务都要经历若干个环 节，或者说要经过若干个独立的生产经营企业。4 4课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 二、纵向一体化问题的产生过程 （一）纵向一体化问题的产生的事实根源 （二）价值链 1定义价值链（Value Chain ） ：从产品设计、获取原 材料、直到最终售出的整个过程中所涉及到的相 当多的环节，或者说相当多的独立生产经营企业 ，被形象地称为产品的价值链。 2价值链中企业之间的关系在价值链中，独立厂商之间的关系被形象地称为 上下游关系,上下游关系是相对的：A企业对于B 企业是上游，B企业对于A企业则是下游。5 5课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 二、纵向一体化问题的产生过程 （一）纵向一体化问题的产生的事实根源 （二）价值链 1定义 2价值链中企业之间的关系 3. 价值链与纵向一体化出于竞争的需要，每一个独立经营的企业都

3、希望 能在产品的价值链中扩大自己的领域，使自己少 受制于人，提高自己的竞争力。厂商向上游或向 下游扩展的要求就提出了纵向一体化问题。6 6课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 二、纵向一体化问题的产生过程 （一）纵向一体化问题的产生的事实根源 （二）价值链 （三）曾经出现过远离纵向一体化的趋向 l表现之一是一些企业不选择纵向一体化。 l表现之二是一些纵向一体化公司进行垂直解体（也称 为解束，反向一体化）。7 7课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 二、纵向一体化问题的产生过程 三、纵向一体化的实质和类型 （一）纵向一体化的实质l纵向一体化的实质是在同一个产业中扩大公司的竞争 范围。它指的是将公司的活动范围后向扩展到供应源 或者前向扩展到最终产品的最终用户。8 8课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 二、纵向一体化问题的产生过程 三、纵向一体化的实质和类型 （一）纵向一体化的实质 （二）纵向一体化的分类 1按一体化方向分类

4、 (1).后向一体化。 (2).前向一体化。 2按一体化幅度分类 (1).完全一体化。 (2).部分一体化。9 9课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 （一）纵向一体化问题是公司战略的研究起点l公司战略关注点:企业活动范围的决策，应在何种市场上进行竞争 的问题。 l纵向一体化问题成为公司战略的研究起点的原因:纵向一体化问题涉及到有关企业范围决策的许多 问题的核心内容。每一个企业，不论处于纵向链 条中的任何位置，都必须确定自己的边界，都必 须确定哪些活动自己执行，哪些外包。如果外包 的话，还必须确定与供应商、顾客采用何种关联 形式：现货合同、长期合同、某种形式的战略联 盟或者其他。1010课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 （一）纵向一体化问题是公司战略的研究起点 （二）纵向一体化问题已成为企业当今面临的一个时代性的 战略课题 1人们对于纵向一体化的认识存在分歧长期以来，理论界对关于大公司在组织经济活动 效率方面的主流观念是持肯定态度的，认为纵向 一体

5、化能够提高卓越的协调能力，使企业免受市 场无常变化的冲击。近20年来，理论界对于大公司在组织经济活动效 率方面的主流观念是持否定态度，认为纵向一体 化有利于提高企业的灵活性和企业的核心竞争力 。 2纵向关系的新形式不断出现1111课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 （一）纵向一体化的优势 1节约成本 2确保了供应的稳定性 3保证销售渠道畅通 4实现规模效应1212课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 （一）纵向一体化的优势 （二）纵向一体化的劣势 1加大了内部平衡的难度； 2降低了经营灵活性和对市场变化反应的速度； 3加剧了财务紧张； 4加大了管理难度； 5减弱了激励效应，降低了运作效率。1313课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 六、纵向一体化的程度和价值链 （一）价值链l定义价值链，就是厂商内部

6、或厂商之间为生产最终的 交易产品或服务，所经过的增加价值的活动过程 。 价值链的概念吸引了人们的注意力，并且被认为 是纵向链条概念的替代方案。但是实际上这两个 概念基本上是对等的。 1414课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 六、纵向一体化的程度和价值链 （一）价值链 （二）纵向一体化程度 1纵向一体化程度的定性描述 2纵向一体化的定量描述。就一个特定的企业而言，一 般可以用企业的增加额与企业的销售收入的比值来表 示这个企业纵向一体化的程度。l纵向一体化按照它的纵向深度可以分为全线一体化和 非全线一体化。 1515课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 六、纵向一体化的程度和价值链 七、纵向一体化的相关理论 （一）机会主义威胁（Threat of Opportunism ）l定义在企业经营过程中，尽管相关的利益群体有强烈 的合作动机，也存在强烈的欺骗动机。这种威胁 可存在于任何经济交换中，包括那些

7、通过市场机 制和企业内部组织（等级组织）形式进行管理的 交换。奥利弗威廉姆森（Oliver E. Williamson ）把这种威胁叫做机会主义威胁。1616课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 六、纵向一体化的程度和价值链 七、纵向一体化的相关理论 （一）机会主义威胁（Threat of Opportunism ）l定义l一项经济交换中机会主义威胁的主要决定因素： (1).专用性资产（Asset Specificity）与机会主义： 资产专用性（威廉姆森）是指在不牺牲生产价值 的条件下，资产可用于不同用途和由不同使用者 利用的程度。 (2).不确定性、复杂性与机会主义1717课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 六、纵向一体化的程度和价值链 七、纵向一体化的相关理论 （一）机会主义威胁（Threat of Opportunism ） （二）交易费用 l定义交易费用 ：指市场交易中为寻找交易对象、

8、签约 交易合同、监督、执行和履行合同、建立保障合 同履行的机构等能使市场交易顺利进行的活动所 需要的费用或付出的代价。 交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。1818课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 六、纵向一体化的程度和价值链 七、纵向一体化的相关理论 （一）机会主义威胁（Threat of Opportunism ） （二）交易费用 l定义l资产专用性K与交易费用M的关系,如图10.1:B 管理费用K资产专用性C实行纵向一体化后的生产成本和市场购买价 格之间的差异 M市场的交易费用 1919课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理图10.1 资产专用性与一体化战略选择的关系2020课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 五、纵向一体化的优势和劣势 六、纵向一体化的程度和价值链 七、纵向一体化的相关理论 （一）机会主义威胁（Threat of Opportunism ） （二）交易费用l定义l资产专用性K与交易费用

9、M的关系,如图10.1:l买、卖方企业战略选择 (1).买方企业的战略选择 ,如图10.2 ; (2).卖方企业的战略选择 ,如图10.3 ; 2121课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理图10.2 买方企业战略低 高买方资产专用性K长期合同 协议参股市场购 买一体化高 低卖 方 资 产 专 用 性 K2222课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理图10.3 卖方企业战略低 高买方资产专用性K一体化参股市场购买长期合同 协议高 低卖 方 资 产 专 用 性 K2323课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第二节 纵向一体化的动因与价值 一、纵向一体化的动因 （一）协同（Synergy ）效应l协同效应就是112的效应，即合并后的整体效益 大于两个独立企业效益的算术和。 1经营协调效应 (1).工厂规模经济。 (2).企业规模经济。 2财务协同效应 (1).合理避税。 (2).预期效应。 2424课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第二节 纵向一体化的动因与价值 一、纵向一体化的动因 （一）协同（Synergy ）效应 （二）互补效应 1经验成本曲线效应 2取长补短的效应2525课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第二节 纵向一体化的动因与价值 一、纵向一体化的动因 （一）协同（Synergy ）效应 （二）互补效应 （三）获得信息和科技成果 1获取信息激励纵向一体化 2获取科技优势激励纵向一体化2626课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理第二节 纵向一体化的动因与价值 一、纵向一体化的动因 （一）协同（Synergy ）效应 （二）互补效应 （三）获得信息和科技成果 （四）谋求发展和占领市场 1

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