持续赢利与生存的营销模式
16页1、系统营销:持续赢利与生存的营销模式美国北弗吉尼亚大学13600420712, Copy Rights Reserved13600420712, Copy Rights Reserved刘祖轲1系统营销:持续赢利与生存的营销模式目 录 中国农药行业出现了五种可怕的企业 中国农药企业营销有四种缺失 中国农药企业需要系统营销只有系统营销的企业才能持 续赢利与生存!2系统营销:持续赢利与生存的营销模式一个故事:老太太擦鞋难解的问题: 她为什么知道顾客需要的不仅仅是擦鞋? 她为什么知道差异化服务 她为什么知道把营销动作分解? 她为什么知道顾客还需要过程利益让顾客感动? 她为什么知道顾客忠诚是如此重要? 她为什么知道建立自己的区域市场? 她为什么知道需要始终如一的坚持? 3系统营销:持续赢利与生存的营销模式一、中国农药出现了五种可怕的企业 侏儒企业 流星企业 高危企业 亏损企业 僵化企业4系统营销:持续赢利与生存的营销模式企业类型特征案例发展趋势存在问题改进措施侏儒企业长期规模小,增 长缓慢,难以长 大东莞基业机电 、圣丰科技由于低于或远远低于 行业平均增长速度,多 年后将被淘汰营销战 略不明 ,
2、缺乏有效策 略需要产品创新 、营销创 新流星企业“百米冠军”,短 期快速发展,取 得骄人业绩,甚 至创造一个行 业或产业爱多、旭日升 、红桃K、春 都、哈慈、乐 华很快衰退或破产系统不健全; 不能因势而动 ,缺乏营销能 力完善系统,形 成营销能力高危企业规模、品牌在 市场取得相当 地位科龙、三九、 万家乐、小鸭 、健力宝很快衰退,或被并购 、或破产某些系统存在 巨大问题检查各子系统 ,发现问题 , 加以解决 亏损企业长期不赢利50%以上继续亏下去;被 并购 ; 破产产品或营销能 力薄弱; 营销基础管理 差需要产品创新 、营销创 新; 强化营销基础 管理 僵化企业企业赢利,但 员工工作多年 ,企业缺乏激 情、活力时间稍长,将为竞争 对手超越管理系统不能 传递市场压力系统升级卓越企业20%的企业,将 偶尔成就转变 成必然成功, 将一时成功转 变成一世成功华为、海尔、 联想、美的、 平安保险成为行业领袖,知名 品牌,成为世界级企 业战略管理,建 立和稳固领导 地位5系统营销:持续赢利与生存的营销模式中国农药缺乏什么企业?市场霸主 市场霸主的至少三个衡量标准: 一是市场占有率行业前三甲 二是企
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