商务策划务实-促销策划
257页1、LOGO经济贸易系商务策划团队柳州城市职业学院商务策划实务精品课程Company Logo2011-3-9促销策划2促销策划主讲:刘永红Company Logo2011-3-9促销策划与设计3项目一24学时教学目标:了解促销策划的基本概念、原理; 掌握促销策划的基本方法;能够熟练进行促销策划。Company Logo2011-3-9促销策划 4v 教学内容:促销策划原理促销概述 心理学基础促销策略设计与评价促销策略实施与控制消费者促销中间商促销销售人员促销Company Logo2011-3-9促销策划 5学习要求:1、分组进行商品促销策略专题研究2人一组,研究对象:交通工具、住宅、服装饰品、食品日用品、家用电器、服务等类别,任选其一;研究内容:该类商品促销特点、促销方式、媒介传播方式、效果评价;研究成果:3000-5000字研究报告一份。Company Logo2011-3-9促销策划6X产品市场促销研究报告v 一、产品概况 v 产品种类、各品牌的质量、销售地点、销售方式、市场表现、平均利 润。 v 二、销售情况 v 1、一般情况下的销售情况 v 2、节假日的销售情况完成时间:*月*
2、日,各组准备电子稿,抽签汇报,并交打印稿1份。Company Logo2011-3-9促销策划7三、消费者分析 1、消费者细分 2、消费时间、消费量 3、购买地点 4、消费特征分析:消费心理、消费行为完成时间:*月*日,各组准备电子稿,抽签汇报,并交打印稿1份。Company Logo2011-3-9促销策划8v 2、促销策划v 在专题研究的基础上每人任选一种(或一个品牌)商品,进行中秋节促销策划。v 时间:*年中秋节v 地点:柳州市各商场v 要求:实现销售额的快速提升;v 预算合理;v 可操作;v 兼顾品牌长远发展。v 成果:促销策划方案一份(针对消费者、经销商)Company Logo2011-3-9促销策划9v 成绩评定:v v 出席成绩:20分;v 专题研究:30分;v 策划方案:50分。Company Logo2011-3-9促销策划10知识导入: 第一讲 促销策划的原理促销概述1促销策划的心理基础Company Logo2011-3-9促销策划11一 促销概述v一、什么是促销?4P1960年麦卡锡 基础营销: 产品、价格、地 点、促销促销组合营销沟通论 Marketing
3、Communication整合营销传播 Integrated Marketing Communication广告、销售促进、 人员促销、公共关系Company Logo2011-3-9促销策划121、广义促销广告、公共关系、销售促进、人员促销2、狭义促销销售促进Sales Promotion_SPCompany Logo2011-3-9促销策划与设计13促销是一种有明确目标的市场营销工具,它是指厂商在一定的预算范围内,针对明确的时间阶段、地点和顾客群,提供一些临时性的附加利益,以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。姜玉洁促销策划 Company Logo2011-3-9促销策划14二、促销的特点1、通常用作短程考虑,是为实现立即销售而设计的;3、具有明确的时空限制;2、提供临时的附加利益(改变原本的价格/价值关系);4、对象是消费者、中间商、销售人员;5、直接拉动销售。Company Logo2011-3-9促销策划与设计15三、促销能做什么?1、协助实现厂商整体营销战略有效加快新产品进入市场的进程; 抵御竞争对手的短期市场攻势;保持市场份额和市场地位;实现产品的市
4、场发展或市场退出。Company Logo2011-3-9促销策划与设计162、加强与消费者的沟通,引导消费者行为提供附加利益刺激购买;说服初次试用者再次购买;说服潜在顾客尝试购买;建立购买习惯。改变消费者的品牌选择。Company Logo2011-3-9促销策划与设计172、加强与消费者的沟通,引导消费者行为影响人们的购买时机和数量;销 量时间ABC促销期Company Logo2011-3-9促销策划与设计182、加强与消费者的沟通,引导消费者行为引导消费者对商品的认知和消费行为,变相影响细分市场,甚至开辟细分市场;案例:洗发水附赠护发素咖啡附赠咖啡杯Company Logo2011-3-9促销策划与设计193、引导中间商的经营行为,实现长期合作影响产品流向终端消费者的速度和数量;与中间商建立良好互动关系。Company Logo2011-3-9促销策划与设计204、加强内部销售人员管理,挖掘销售潜力;5、带动关联产品销售。Company Logo2011-3-9促销策划与设计21四、促销不能做什么?单靠促销不能建立品牌忠诚;不能挽回已经衰退的销售趋势;不能改变“不被接受”的产品
《商务策划务实-促销策划》由会员龙***分享,可在线阅读,更多相关《商务策划务实-促销策划》请在金锄头文库上搜索。
一号教学楼一层地面修缮工程竞争性磋商文件
新能源高端设备制造示范项目(一期)施工图设计服务招标文件正文
新丰镇农村公路大中修-新北线(一期南段)招标文件正文
长信科技:长信科技拟发行股份及支付现金购买资产涉及的芜湖长信新型显示器件有限公司股东全部权益价值项目资产评估报告
山东科技大学城市轨道交通调度系统考核装置采购项目竞争性磋商
山东墨龙:寿光宝隆石油器材有限公司评估报告
浙商中拓:三维企业评估报告
大丰区乡村振兴(农村公路大中修工程)——三裕线招标文件招标文件正文
恒辉安防:最近三年的财务报告及其审计报告以及最近一期的财务报告
浙商中拓:三维企业审计报告
唯万密封:上海唯万密封科技股份有限公司拟现金购买上海嘉诺密封技术有限公司股权所涉及的上海嘉诺密封技术有限公司股东全部权益价值资产评估报告
顺控发展:佛山市顺合环保有限公司模拟审计报告
唯万密封:上海嘉诺密封技术有限公司审计报告
琏升科技:眉山琏升光伏科技有限公司2023年1-7月审计报告
天娱数科:山西聚为科技有限公司审计报告
顺威股份:江苏骏伟精密部件科技股份有限公司模拟审计报告
山东墨龙:威海市宝隆石油专材有限公司评估报告
顺威股份:广州顺威新能源汽车有限公司拟股权收购涉及江苏骏伟精密部件科技股份有限公司模拟股东全部权益价值资产评估报告
盈峰环境:佛山市顺合环保有限公司模拟审计报告
领益智造:最近三年的财务报告及其审计报告以及最近一期的财务报告
2024-04-11 25页
2024-04-11 37页
2024-04-11 28页
2024-04-11 31页
2024-04-11 36页
2024-04-11 29页
2024-04-11 22页
2024-04-11 27页
2024-04-11 34页
2024-04-11 32页