赢销截拳道——锦华装饰企业内训【ppt】
97页1、赢销截拳道赢销截拳道序号队名阶段分值合计队长队长承诺1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 赢销截拳道赢销截拳道奖池类别金额 公司奖金6000 团队PK基金 合计 PK奖金分配 名次分配比例金额 第一名团队50% 第二名团队30% 第三名团队20% 赢销截拳道赢销截拳道1、回答问题加分:课堂上积极举手并回答正确问题,由讲师给予酌情加分2、分享加分:对于每节课程所获得的知识感悟和应用,发表于朋友圈,并截图至员工群,或填写便签纸,粘贴于分享墙,由助教给予评判加分,别忘了写清组名哦3、实战PK加分:课堂上布置的训练模拟,进行团队PK,有讲师给予酌情加分4、挑战PK加分:课间,团队可向任意一队发动挑战,挑战积分400分,挑战项目必须为2人协作以上的团队项目,挑战胜利方从失败方获得相应积分,被挑战方如弃权,相应积分直接转入挑战方,助教拥有最终决策权与解释权。5、士气展示PK:每半天课程后,团队进行士气展示PK,分为队伍队容 /团队士气 /企业文化/ 舞蹈展示四大板块评分,由助教评委组给予评分排名加分 6、其他加分:由讲师/助教现场决策团队PK规则(加分)赢销截拳道赢销截拳道1、上课
2、时不允许迟到、早退,违规团队扣分100分,个人俯卧撑20个2、课堂期间不得随意接听/拨打电话,违规或电话铃响团队扣分50分,个人俯卧撑20个3、课堂期间严禁睡觉,非讨论分享环节严禁交头接耳/大声喧哗,违规团队扣分100分,个人俯卧撑20个4、课堂期间,未得到讲师许可,团队成员不得在课堂上随意走动,不得离开会场,如需离开会场请向现场助教报备,违规者团队扣100分,个人做俯卧撑20个5、自由训练期间,不得出现因个人或者是团队的利益,破坏其他团队的行为,违者团队扣300分,全队做50个俯卧撑,严重者取消PK资格。团队PK规则(扣分)赢销截拳道赢销截拳道 锦 华 南 通 公 司 第 三 季 度 员 工 内 训讲师:顾磊 201410201 1 销售的销售的灵魂灵魂是什么是什么2 2 销售的销售的道道是什么是什么3 3 专业专业选手和业余选手的区别选手和业余选手的区别4 4 如何用如何用一分钟一分钟自我介绍,让人永远记住你自我介绍,让人永远记住你5 5 如何让客户把我们当如何让客户把我们当成值得尊敬的成值得尊敬的朋友朋友 6 6 赢销的成功赢销的成功概率概率7 7 如何打造一个客户如何打造一个客
3、户必接必接的电话的电话8 8 世界赢销领域的四个进阶,一步到世界赢销领域的四个进阶,一步到位学成最高位学成最高赢销技能赢销技能9 9 上门拜访获得高度信任的经典上门拜访获得高度信任的经典面谈面谈法则法则10 10 赢销领域的赢销领域的 竞争对手竞争对手究竟是谁究竟是谁11 11 如何让销售呈几何倍数如何让销售呈几何倍数 增长增长,真正变成超级赢销,真正变成超级赢销12 12 如何如何快速快速打造成功打造成功 的赢销团队的赢销团队课程大纲赢销截拳道赢销截拳道赢销截拳道的由来截拳道:是一代功夫巨星、武术家李小龙宗师创立的一种新型街头实战技击术,在世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳,赴美后在不断的技击实践中研究各门各派的特点,提出“以无法为有法,以无限为有限”的开拓性拳理,致力于追求武术搏击的根本,追求核心理念为:精简、直接、非传统的三要素技击法,在后期形成了有固定形态和技法的格斗技术。赢销截拳道赢销截拳道什么是赢销?销售的目的是为了双赢和多赢销售的目的是为了双赢和多赢赢销截拳道赢销截拳道赢销的五个层次信 念信 念 (
4、领 导 人 的 信 念) 信 念 , 信 任 , 诚 信 , 信 仰 , 相 信 的 力 量 信 是 最 宝 贵 的目 标目 标 ( 目 标 决 定 能 力) 目 标- - 布 局 布 局 兵 和 力顶 级 人 才想 没 有 想 过 有 没 有 方 法管 控 人 才游 戏 规 则 兵 熊 熊 一 个 , 将 熊 熊 一 窝 人 制 法 制天 才企 业 可 造 之 才赢销截拳道赢销截拳道什么是销售?将自己的思想,观念,观点向将自己的思想,观念,观点向 别人传递并被对方接受的过程,而别人传递并被对方接受的过程,而 售就是结果售就是结果如果世界上只有一种 工作的话,一定是销售!赢销截拳道赢销截拳道 高端销售能力差导致的问题 :1 帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对2 无法与控制公司命脉的大客户:工商,税务,政府,银行,合作者等很好的合 作,导致经营困难3 无法很好的管理员工,传递自己思想和观念的能力差,导致公司管理工作困难4 不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全5 子女教育,不好导致事业难续传承赢销截拳道赢销截拳道天外有天,人外有人!学自己不知道的、学自己没想到的,学自己没用过 的
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