2005佳讯板栗上市推广-144p
144页1、佳讯板栗上市推广方案 上市:怎样打开市场 推广:怎样占据市场两个问题上市 推广消费者角度竞争的角度操作性角度三个角度从消费者的角度看,要实现上市和推广 只是解决两个问题第一次购买第二次购买看似简单的问题其实并不容易奇在哪里? 新在哪里?好奇 尝新满足感旧的,消费者习惯的 新奇的摊贩糖炒纸袋价格难剥脏手味道选择哪些特征来体现我们的新奇?价 格包 装一个响亮的口号形式和口号最能体现出新奇 我们的选择 永远是消费者对产品的第一印象价格参考根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考(栗子炒制品行业一般以500克为计价单位):上海“新长发”根据季节不同,桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等;天津“小宝栗子”原料价格在每斤8-9元的价格,成品价格在每500克12-15元不等;天津“顺起”随着连锁点的增加,顺起通过大规模的采购降低主料的成本,顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等;昆明商业区固定铺位成品价格在每500克10元左右。糖炒栗子市场均价: 12元/500克 若按20粒120克的标准进行换算:3元/120克(1)我们的定价 3元/120克(1) ?原来的包装
2、 牛皮纸袋我们的包装 让人眼前一亮但仅此就够了 吗?旧的,消费者习惯的 新奇的摊贩糖炒纸袋价格难剥脏手味道哪一点的新奇才是最有冲击力的口号?选择最强烈的对比 第一次消费就能深刻体验的差异我们的口号 好 剥从消费者的角度看,要实现上市和推广 只是解决两个问题第一次购买第二次购买价格,包装的新奇,加上一个响亮的口号:好剥!好奇 尝新满足感提供怎样的满足感 才能促使让消费者产生重复购买的行为?摊贩糖炒纸袋价格难剥脏手味道如果价格相差不大,可以让消费者购买但利润有必要把目光放远些,看一下消费的趋势 并不是每天都消费 每次消费数量很有限 对口味要求更高 没有对健康有害的添加物 吃的时候更简单轻松 只注重价格 没有口味可以选择 一次消费很大数量 不怕麻烦 不讲究吃相追求消费质量追求消费环境追求消费所带来心理满足轻松,休闲身份的象征审美的品味精品消费观念板栗消费的趋势是 精品消费这意味着 吸引消费者重复消费的条件找到了更大的利润空间找到了我们的产品定位找到了产品定位锁定目标消费群青年女性是消费品市场的主力(资料由中介市调提供)1835岁城市女青年消费特征她们拥有一定的经济实力与较强的购买力有购买小食
3、品的习惯,多选择大型超市或自选商场她们有活力,好奇心强,愿意尝试新产品她们感性消费,爱赶时髦,容易受广告的影响她们爱吃栗子,最关心的是质量,都有不易剥皮的烦恼儿童是零食消费的另一主力l 孩子重包装,家长重营养(06岁的孩子零食购买80 由家长决定,614岁小孩70自己决定购买)(资料由中介市调提供)5 14岁城市儿童消费特征产品包装 “新奇” 吸引孩子注意力,即可引发购买l 家长最关心产品是否有营养,绿色健康l 在产品口味上,不喜欢纯甜,反感食品添加剂l 主目标消费群:1835岁城市中高收入群体的中青年女性l 次目标消费群:5-14岁的儿童(由儿童带动起来的家庭式消费)锁定目标消费群品牌名称及广告语品牌名称:ExShell Nut 原烧清甜栗子简释:EX即 Expeditions,采用国际惯例将其进行缩写,其意为“快速、迅速”;ExShell Nut组合在一起便是“快剥栗子”的意思,贴合产品核心卖点。原烧:词义本身表现出了隐约的日本风格,同时传神的表达出产品的加工工艺;清甜:突出产品无任何香料、糖精的添加,自然原味,完全以其自身的品质取胜。广 告 语: 快剥一族,远离黑手党!延伸广告语
4、: 吃少点,好吃点!(备选广告语: 原味烧,口口香。)产品定位简报品 牌 名: ExShell Nut 原烧清甜栗子品牌个性及性格: 方便快捷,自然原味,绿色健康产 品 : 板栗炒制品食 用 感 受: 剥壳迅速不脏手,清甜香糯的天然栗子口味心 理 体 验: 精品消费,休闲,健康,享受消费者角度如何实现上市和推广 两句话的小结用价格和包装、口号的新奇,吸引消费者第一次购买引导消费者接受精品消费(产品定位)观念,使之第二,第三 持续地购买价格策略利用产品定位,更深入地研究价格和包装价格策略 高价冲击市场技术,概念上的领先位置最好的,最新的以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战,突显产品差异性从价格上反映出产品的巨大优势,冲击目前人们的消费习惯潜藏进一步发展的利润空间,包括市场扩张所需的成本与技术含量每 20 颗 8 10 元 巨大的价格差靠什么支持?佳讯推出的原烧栗子的定价每 20 颗 8 - 10 元 目前市场炒栗子的价格每 20 颗 2 4 元 优势卖点诉求品牌放大自身的优势,成就精品价格。价格支持之一 核心卖点好 剥彻底摧毁消费者对传统炒板栗的消费信心!消费者一旦尝试过佳讯原烧栗子,
《2005佳讯板栗上市推广-144p》由会员san****glu分享,可在线阅读,更多相关《2005佳讯板栗上市推广-144p》请在金锄头文库上搜索。
高级管理者职业素养讲义
骨干教师专业培训项目
鞋店顾客疑问解答技巧
雏鹰展翅,全彩明天保险公司企划方案
通信公司紧密合作发展终端
落枕中医诊疗方案讲义
腹腔镜下保胆取石讲义
胎儿心脏流出道观察以及彩色多普勒实际科学应用一
老年病学感官系统疾病讲义
网络安全基础专业培训课程
社工工作事务专业培训课程
物资银行服务理念和解决方案
消防安全四个能力”建设
河南省义务教育发展基本均衡县督导评估统计指标简介
江苏省考试详细说明世界贸易组织WTO由来以及发展
新型隐球菌脑膜炎简介
持续性输卵管妊娠讲义
护理程序在中医护理工作中科学应用讲义
成人无脉性心跳呼吸骤停抢救流程讲义
感染管理科岗前有效培训教材医院感染管理知识p83
2024-01-24 107页
2024-01-10 34页
2023-12-29 60页
2023-12-28 72页
2023-12-28 92页
2023-12-28 97页
2023-12-28 40页
2023-12-28 22页
2023-12-28 24页
2023-12-15 38页