【工业地产】同致行-2007年无锡市五洲国际工业博览城营销推广报告
28页1、五洲 国际工业博览城 深圳市同致行物业顾问有限公司 2007年 12月 营销推广报告 2 核心问题 项目的 客户群 在哪里? 采取何种 营销推广策略 可以最大程度吸引的目标客户群? 如何快速有效积累目标客户 ,实现销售 /招商 目标? 项目体量巨大, 销售 /招商节奏 如何控制? 3 报告结构 定位回顾 客户分析 整体策略 销售 /招商推广计划 4 定位回顾 产品定位 市场定位 形象定位 5 产品定位 产品形式 以专业市场商铺为主,配套写字楼、酒店、公寓、步行街的市场联合体 产品功能 世界级五金产品及相关工业产品交易中心 产品创新 携手世界电子商务翘楚网站首推一铺双店 (实体店 +网络店 ) 产品体验 一流硬件设施、全方位物业管理、培养愉悦商业氛围 五洲国际工业博览城建设创新型的 “ 第五代专业市场 ” 6 市场定位 本案市场定位: 打造“全球五金贸易基地,中国首席五金出口基地”。 五洲国际工业博览城,将是 一个五金业界权威的商业殿堂 一个全球顶级五金产品的朝圣地 一个世界级的“生金”天堂 以“区域价值、功能布局、产业支撑 、消费体验、商业收益”商业价值体系为基础,以独特性、排他性、权
2、威性策划思想为指导。 7 (产品主题) 全球五金贸易基地,中国首席五金出口基地 (传播主题) 起步就与世界同步,财富传奇显赫中国 形象定位 以“产品价值 发端,确定最适宜本案商业形象之传播主题,从而奠定全案推广基调及支点。 8 客户分析 目标客户 地域 定位 投资客户细分 经营客户细分 9 随着本项目知名度、美誉度的提升,本项目的影响力,将吸引全国、全球五金市场的青睐。 目标客户地域定位 基础性市场 成长性市场 创造性市场 来自项目地无锡及周边的本地区域市场,如苏州、常州、江阴、常熟等项目周边区域,范围可最大化到江苏省和环太湖经济圈。 长三角范围内市场及全国五金产业集群地区 项目重点开拓区域 10 本地投资客35产业集群地投资客25周边城市投资客25其他15产业集群地投资客 本地投资客 周边城市投资客 其他投资客户细分 项目指标 五金 产品交易区 一期约 2000个 二期约 2300个 国际展览中心 A、 000个 C、 000个 共计约 8300个 一期约 4000个 了解五金市场 有投资实力 新世界负面影响小 关注投资回报 新世界负面影响小 有观望情绪 受新世界负面影响大 重点销售
3、推广目标 11 国内品牌厂家终端 10 产业集群地商户 25 国内品牌经销商 15 国际品牌经销商 5 本地客源 45 产业集群地商户 本地客源 国际品牌经销商国内品牌经销商 国内品牌厂家终端经营客户细分 项目一期指标 五金 产品交易区 一期约 2000个 国际展览中心 A、 000个 一期约 4000个 重点销售推广目标 12 整体策略 销售模式 销售控制 招商模式 招商控制 推广策略 13 销售模式 采取 直接销售 片区 风情商业街 配套公寓 以上片区不存在统一管理的问题,宜采用直接销售模式达到资金回笼目的。 采取 返租销售 片区 产品交易区 国际展贸中心 直接销售和返租销售相结合 交易区、展贸区选择返租销售的模式,既能够满足后续统一管理、有序经营的要求,又能在金融政策不利的环境下降低投资门槛、树立投资者信心。 酒店公寓 写字楼 14 销售模式 坐堂销售 在完全竞争的市场环境下,靠广告拉动的坐堂销售凸显弊端。 扁平化销售 坐堂销售和扁平化销售相结合 像卖保险一样卖房子,扁平化销售模式,无论推广项目还是促进销售都具有神奇之效。 15 销售控制策略之一 本项目如果资金运营允许,建议自留
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