李宁店面空间管理与陈列生动化资料
53页1、李宁空间管理与陈列生动化企划部目录:什么是空间及陈列管理 空间及陈列管理的好处 空间及陈列管理的运用原则及方法 运动鞋 运动服装 运动配件 空间及陈列管理案例分析 空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 工具 零售人员/ 销售人员1.什么是空间和陈列管理 space - 服装板墙好于中岛位置- 板墙正挂位置好于侧挂位置以上有利位置优先安排主推和重点服装品类新旧布局- 旧产品只能位于中岛进行促销展示动线布局- 通道可以让2人并排从容通过A优点各品类接触购物者机会增多(视觉吸引和触觉接触) 购物者停留店铺时间更长;方便购物者选购使消费者感觉店铺产品常新,并关注新品B利益(卖点)购物者满意度更高逗留时间/产品接触机会增多,有效提升成交率主推和新产品被有效关注后,促进其销售,提升店铺平均客单旧产品的专区分销有效满足了该部分顾客. 执行部分照片空间及陈列管理之服装原则占比F特征销售贡献占比等于服装板墙资源占比( 服装板为资源 )A优点货架资源使用更合理服装品类产品结构更加符合该店铺商圈购物者需求店铺服装库存结构更合理商品缺货率减少B利益(卖点)成交率增高平均交易额增大整体生意增加购物者满意度增
2、高服装货品及占用货架资源的投资回报增大执行部分项目品类名称现有空 间占比综合销售 贡献占比 男子运 动服装综训 (含团购 / 基础/户外)42%62%篮球25%19%足球17%11%网球17%7% 小类合 计 100%100% 女子运 动服装综训 (含团购 / 基础/户外)43%62%网球52%29%健美5%8% 小类合 计 100%100%某运动店服装系列的空间与销售占比对照空间及陈列管理之服装原则展示F特征入口生动化- 入口处模特结合相关POP,进行主推同系列产品陈列搭配(大类/小类/色彩)关联(故事)搭配- 类别(大/小类)搭配- 色彩组合搭配重复出样- 服装挂装出样4件(夏)- 服装叠装3-6件(夏)A优点产品更有生命力,故事主题更加明确.更容易引起购物者的关注使消费者易于了解故事产品中的所有款式及款色可增加消费者一同试穿的机会可增加消费者购买多件产品的机会整体视觉冲击力更强B利益(卖点)进店率更高成交率更高平均交易金额更高平均连带销售更高照片错误正确选用款式不同但颜色相近的产品(服 装,配件,鞋类)组合陈列,形成大面 积的色彩主题.使产品更加人性化 ,生动化主题明确,色彩于款
3、式的 合理搭配. 刺激进店率/刺激成交 率/刺激客单价(平均每单价格)/ 刺激连带销售(平均每单个数)产品组合搭配不够人性化,主 题不够明确,色彩与款式的搭 配不合理,无法吸引消费者注 意力空间及陈列管理之服装原则总览图服装空间与展示策略分类原则占比原则布局原则展示原则男女分开品类销售分 配货架占比新旧布局故事/关联 陈列搭配系列分开新旧分开有利位置动线布局重复出样入口生动化服装十件事空间及陈列管理之配件原则总览图配件空间与展示策略分类原则占比原则布局原则展示原则类别分开店铺占比 不超过15%小类集中款台位配件多点布局重复出样配件七件事 平衡对称空间及陈列管理之配件原则分类F特征类别分开- 包/帽/袜 分开A优点吸引购物者注意力方便购物者挑选更有利于店铺商品分类规划管理B利益(卖点)成交率会提升增进总体销售额空间及陈列管理之配件原则布局F特征款台位置布局- 将配件(必须包含帽子,袜子产品)板墙陈列于款台左侧的第一个板墙位置.多点布局- 足球/篮球/网球/健身产品的背包/帽子可以根据运动系列不同产品故事的色彩出现在服装板墙处或与模特展示共同出现,关联展示A优点增加购物者接触和试用,购买的
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