江铃宝典皮卡产品销售话术
83页1、 A 对比原则与技巧B 各品牌对比要点C 对比话术总结课程内容竞争产品对比 竞争产品对比原则热情和自信心不攻击竞争产品比较适合性而不是哪一款车更好不与顾客争辩,让顾客自己作结论w竞争产品对比技巧n强调优势n转化劣势n设定购买标准东风东风日产汽车日产汽车东风日产,懵人最惨东风品牌 郑州日产先前在市场上仅生产汽油机,对于柴油机的生产根本不在行; 东风汽车过去生产的柴油皮卡“信天游“,仅在市场短暂出现,市场反应极为冷淡; 东风日产的柴油皮卡以“信天游“为基础,品质依久没有改观; 欧III柴油皮卡采用四川绵阳发动机,该发动机实为低端产品,搭载在皮卡上,东风日产从此沦为高不成低不就的品牌;江铃品牌 1984年江铃率先在国内引进五十铃汽 车及生产工艺、生产线; 迄今已有15年的皮卡生产历史; 1993年3月制造国内第一辆五十铃皮卡 ; 1995年,美国福特公司入股江铃,成 为江铃的第二大股东; 2001年,自主品牌“江铃宝典”皮卡上市,从此带领中国皮卡进入一个新的 时代; 2005中国皮卡最具影响力品牌 ; 2007年江铃宝典连续九年柴油皮卡销量第一 ; 2008中国汽车年度最环保节能车型;小结
2、江铃汽车率先从日本引进五十铃全套生产设备,提升为具有当代国际先进水平的生产工厂;福特汽车于1995年与江铃建立战略合作伙伴关系,多年来在五十铃和福特的二大世界500强企业的全力支持下,江铃已成为中国重要的商用车生产基地。 东风皮卡的基础,牵强挂上郑州日产的名号,两个皮卡市场的失意者, 拼凑出来的品牌就此诞生。外形对比外形对比外型设计 09款宝典在战略伙伴福特汽车支持下,外形设计上有极大的优化: “FORD X视觉焦点”特色前脸 光律学晶钻头灯组 高钢线条张力轮弧、车门 动感十足的工作休闲双用架 一体式尾门 美学双层红白尾灯组 搭配15 吋五幅式动感铝圈外型设计东风日产接手郑州日产后,仍以原东风信天游的车型为根底,外型设计无太大改变:四处宣扬为日产,却挂着东风的标,大家现在看到汽车上日产的标,都是经销商单独给客户,私下手工换的外形沿用郑州日产原有的车型无创新突破借用日产的名号掩盖事实,瞒骗消费者可见东风日产对皮卡市场不重视小结基于与福特的战略伙伴关系,09款宝典在外观采用最新 福特家族X焦点设计,极具视觉震撼,流畅线条与广角 立体曲面,车身呈流线形,转折处圆润自然,有活力又 不太张扬,引
3、领皮卡俊朗魅力设计。东风日产无国际知名大厂作为战略伙伴,外形改造一直 处于停顿状态,日产的LOGO不敢直接挂上,只敢通过终 端销售以后,客户手动换上日产标,侧面反应出东风日 产非真正的日产,而是批着日产的外衣瞒骗消费者的厂 家。安全对比主动安全 标配ABS 前碟后鼓的刹车 真空制动助力泵 防潜滑安全座椅 无盲区双曲率后视镜 防眩目内后视镜 被动安全 标配驾驶座安全气囊 预紧式安全带 高刚性安全车身 吸能式车头 一体成型车门 车门安全防护钢梁 强化型前、后保险杆 可折叠式乘客内拉手 防爆油箱 车窗自动关闭器 车门警示灯 主动安全ABS(选配)内后视镜非防眩目设计被动安全转向柱可溃缩(话术:此种装置,在意外发生时,溃缩折断后,往往会对驾驶员腿部造成二次伤害,江铃就放弃了此种设计,直接选用更科学、更高级的安全气囊)小结 中国每年因交通意外死亡人数超过10万人,随着汽车的普及, 车辆的安全越来越受到重视。 09款宝典保留原有的优点,再将全面的安全防护列为首要工作 ,加强主、被动安全防护配置, ABS防抱死剎车系统、驾驶座 安全气囊列为标配,搭配预紧式安全带,强化宝典的安全防护 设计理念。 东风
4、日产一直以高端皮卡自居,但在安全设计上却毫无建树, 实在不知道该说它漠视安全,还是该说它研发能力差; 两相比较下,江铃宝典对用户的生命安全保障,是如此的关心 与重视。动力对比在欧II时代,东风日产声称有进口发动 机,但一直拿不出有力的证明进入欧III时代后,东风日产“老实”了许多, 发动机不得不采用绵阳新晨机械 厂所生产ZD25TCR,该厂的发动机质量 差,一般都是装配低端中型货车大中型货车的发动机,硬是塞进了强调 多功能和舒适性的皮卡车里,不光发动 机和底盘的匹配不合理,整车容易经常 出现毛病,影响车辆使用寿命,而且影 响驾乘舒适性功率过大,油耗高,不符合燃油经济性经典五十铃4JB1发动机整车引进五十铃技术, 整车一体设计,绝对的 匹配可靠;最新德国Bosch进口电控 高压共轨技术江铃宝典的省油口碑, 是十多年来,千百万用 户给予的6.44升成功穿越海南 小结 江铃自引进五十铃4JB1发动机后,一直沿用至今,这期间不断通过跨国开发平台,与多家国际顶尖发动机技术开发商、制造商建立战略合作伙伴关系,包括德国BOSCH、奥地利AVL公司及德尔福等,经典的五十铃4JB1发动机不断融合新的科技
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